乐提葆，如何复制在韩神话？

在全民医美的韩国，目前市场获批在售肉毒毒素品牌有十几个，早在2019年，肉毒毒素在韩国注射类项目中的占比就已经达到了50%，而彼时中国的数据仅为33%【1】。市场渗透率与竞争格局的不同，造就了两国在肉毒毒素市场认知上的差异。

在韩国，由于医美标签属性明显，求美者对肉毒毒素的接受度更高。“相对中国市场，韩国医美服务更普及，项目更大众化，服务和价格的相对标准和透明，进一步加速了相关领域的渗透。”池昇昱表示，韩国已成为世界上肉毒毒素竞争最激烈的国家之一，呈现出“一超多强”的市场格局。供给催化需求，需求反促供给，最终呈现供需两旺态势。

反观中国市场，不管是品牌数量还是市占率都远不及韩国。中国注射材料市场中，玻尿酸的市占率是肉毒毒素的两倍【2】。从C端看，玻尿酸已成为求美者轻医美入门项目首选；从B端看，肉毒毒素在机构中的定位基本为拓客或捆绑销售，并非高利润项目。受限于供给、营销和终端影响，叠加导致了肉毒毒素在国内市场的势弱。

据媒体数据披露，2020年，中国正规肉毒素市场规模仅为39亿，而到2025年，这一数字将突破100亿【3】。正如池昇昱所言“中国是潜力最大的市场”，医美的飞速发展和人口红利影响，推动了细分市场高速发展，供给不足的矛盾日益凸显。也是在这时，秀杰携乐提葆扣响了中国市场的大门。

中国并非乐提葆出海第一站。在此之前，秀杰已将乐提葆推向全球50个国家及地区，并在泰国、巴西、中国台湾等地，获得市占率第一的成绩。提及成功经验，池昇昱坦言，取决于秀杰的精准营销及本土化策略。

对于一家成立二十余年，已成功布局多个国家的品牌而言，秀杰深知“一城一策”的重要性。因此，其在着手中国注册审批的同时，也在积极寻找本土合作伙伴。基于此，便有了秀杰与四环医药渼颜空间的牵手。

“四环医药渼颜空间负责销售推广，秀杰将韩国经验分享给四环，共同进行本土化市场活动。”池昇昱表示，通过与四环医药渼颜空间合作，乐提葆已覆盖全国3200家医院，并且在上市第一年就达成了10%市场份额的喜人成绩。

据了解，与多数品牌入市采取的医生端教育不同，秀杰与四环医药渼颜空间的策略是通过一系列B端及C端活动，深入达成品牌教育、市场教育及机构运营迭代的“三效合一”。

首先，自2021年乐提葆上市后，定位年轻态品牌，主打舒适自然不紧绷，在产品定位上与保妥适和衡力形成错位竞争。随后，遵循本土推广策略，开展系列终端活动。包括联合美沃斯举办“乐提葆杯美沃斯超级运营家挑战赛”，帮助机构建立精细化运营策略；推出医学/运营/销售端培训，全链条提升机构核心人才能力；在C端联合KOL/KOC体验及探店，强化品牌“年轻态”理念。

通过一系列市场动作，影响肉毒毒素在终端及机构端认知。与此同时，深化医生技术进阶。据池昇昱介绍，品牌将在今年举办“H.E.L.F学术大会”（H.E.L.F : Hugel Expert Leader's Forum）。据了解，该会议已在韩国拥有多次成功举办经验，会议将邀请全球医美医生KOL分享乐提葆最新注射技术，为医生提供交流学习机会。

从萌芽到发展，肉毒毒素在韩国不过用了20年。作为邻邦，中韩医美市场有着众多相似之处，参照韩国发展脉络，我们相信伴随肉毒毒素市场认知加深及入市产品增多，其终将成为大众可轻松享受的普惠服务。

乐提葆，作为目前中国市场唯一合规韩国肉毒毒素，无疑可充分享受先入优势。而对于一款入市不足三年的新品而言，留给它的“中国式命题”或许还有很多，但我们相信，凭借秀杰及四环医药渼颜空间清晰的市场策略，乐提葆在中国的未来值得期待。

[4] 文中所涉产品请以产品说明及厂家指导为准，内容仅为探讨交流。