●  消费者“不踩雷”

近几年，消费者购物“痛点”多多，同时也产生了诸多“消费陷阱”。例如，带来了智商税、花了钱没效果、活动复杂太烧脑、选不到合适的商品、花了钱买假货等等。

泊伊美汇要给消费者首先要保证是“正品”，首先产品不踩雷。因此，“消费者不踩雷”也就是从用户体验的角度出发，我们希望是所有来泊伊美汇消费的顾客，就是可以放心的去消费，没有任何消费的压力。同时，泊伊美汇品牌还将继续升级，给消费者传达“先使用不盲从、放心买大胆退”的消费理念。

“追求品质是用户永远不变的需求，所以我们就要做精品、做正品、做用户需要的商品就行了。”李恒说到。而要做到这一到这一点还需要保证“产品不踩雷”，这就要求着泊伊美汇选品要严苛，同时还要对合作品牌商品一一进行严格监管。值得一提的是，在选品时，现在的泊伊美汇也更重视品牌的研发能力和产品的功效性。

李恒介绍，泊伊美汇重视用户体验，降低顾客试错成本。我们将采用海量试用装，1:1送体验装，一个月无理由退换！

●  品牌入驻“不踩雷”

李恒表示，品牌入驻“不踩雷”，是希望所有跟泊伊美汇合作的战略品牌，能够共同探索出一套可复制到其他系统的营销模式。“我们想要和合作的品牌一起去共同成长，跨越品牌的生长周期”。

品牌导入期——势能营销，组合打法强化品牌认知。据介绍，在品牌的导入期，泊伊美汇会给品牌去做一些重点的陈列，在店铺最好的位置去强化顾客对这个品牌的认知。同时还会叠加媒体的宣传，扩大品牌声量。

品牌成长期——技术驱动，提升运营效率。进入到了品牌的成长期，李恒表示，这个阶段很关键，就是通过结合数据分析，双方持续有效沟通，打造销售模型，且不断复制，以实现线上线下一体化运营。

●  商场合作“不踩雷”

李恒表示，商场合作“不踩雷”，就是泊伊美汇自带吸客流量能力，并不断通过策划、创意、执行节日活动去提升品牌力、销售力。

在泊伊美汇进驻的商场（购物中心），我们一定会去打造一个舒适温馨的购物空间；实施IP化的品牌运营——就是泊伊美汇BO妹IP家族；泊伊美汇最出彩的，就是采用会员增长模型，实现纳新——转化——留存，实现持续引流，实现产品复购与吸引新的购买。

李恒强调，不管在哪个商场（购物中心），泊伊美汇可以保证只做正品、精品，保证不会让“假货”进驻与销售，以免被曝光影响商场（购物中心）的形象，这也是泊伊美汇的底线。

值得一提的是，现场泊伊美汇还与丹尼斯百货正式签约，达成战略合作。丹尼斯百货事业处副总经理姜颖涛表示，“河南冒出来一个集合店黑马，能够走向全国的金种子，我们要全力支持。”

●  加盟“不踩雷”

“泊伊美汇现在已经拥有30多家直营店，所有该踩的坑，泊伊美汇都已经替你踩过了，加盟商只需要复制。”李恒的一句话，无疑给加盟商们吃了一颗定心丸。

李恒非常自豪地介绍，泊伊美汇成立至今，只做培训会，不做招商会，不做订货会！她特别指出，就是在疫情三年，线下门店的客流量不如人意，泊伊美汇还通过社群去裂变来做引流，与此同时还在运营、创意活动和“闺蜜节”等手段在进行引流。

在刚过去的315，很多美妆品牌因为产品质量、虚假宣称、运营不规范等问题被曝光、罚款。“这在泊伊美汇则不会发生，因为我们本身有法务部门，对产品有着很严格的把关。”李恒的这句话，再次给加盟商吃下了第二颗定心丸。

美妆头条认为，泊伊美汇以利他之心，打造“不踩雷”的美妆店，就是“严苛于己，宽容于人”，这是与自己“过不去”。

“难，才伟大，做难的事，做对的事，做需要时间积累的事情，才能创造价值！”——这句话，应该是泊伊美汇与自己“过不去”的最佳诠释。

的确，做生意要学会换位思考，以利他思维构建共赢框架，利他才有利己——这也许就是泊伊美汇能够在短时间内迅猛成长为进口化妆品连锁龙头的关键所在。

稻盛和夫说过，利他之心，是企业经营的灵魂。抱利他之心，行利他之事，命运自然就会好转。

那么，闺蜜节是因何而生呢？随着近几年来购物渠道越来越多，线下渠道更需要思考自身的优势在哪里。同时，现在各大商场的同质化非常严重，没有差异化就会很难吸引到顾客，因此客户的粘性也越来越低，久而久之大家就开始打“价格战”，但价格战的尽头就是“死路一条”。消费者甚至还会觉得线下门店既不好逛又空手而归。

这也就是“闺蜜节”诞生的意义，闺蜜节可以满足当下消费者所需要的仪式感、满足感和参与感，为消费者提供情绪价值，和消费者双向奔赴。

美妆头条认为，在渠道多，同质化，价格战等“内卷”严重情况下，泊伊美汇“造节”能够形成差异化“破局”，增加与粉丝互动，解决消费者痛点，形成粘性，形成互动引流与传播。

吴栋在此前接受美妆头条采访时表示，最初提出做闺蜜节的时候，是想要做一个差异化的竞争，抓住市场上比较少被关注到的女性朋友之间闺蜜情这个切入点，同时恰好泊伊美汇的周年庆也在5月份，所以将两个节日合并到一起，打造出一个全新的520闺蜜节。

据美妆头条观察，从第二年开始，几乎所有的行业媒体都在报道泊伊美汇的“闺蜜节”，因此泊伊美“闺蜜节”这个节日也得以被其所有合作品牌所熟知。

据介绍，闺蜜节相当于泊伊美汇的是品牌标签日，玩法最多，活动力度最大。每年推出这个主题活动时，推广渠道和活动形式都会有所变化，但是主题形式始终围绕两个女生一块到店里购物的形式来展开。2023闺蜜节，将设计主题物料，定制文创产品，相信一定会更精彩、更出彩。

和闺蜜一起重返90年代，快乐来袭！2023第五届闺蜜节的举办时间是在5月13号-5月21号，共九天“零售”时间。

Raymond谈及对泊伊美汇的印象时是这么说的：“我们都知道胖东来是河南乃至全国都十分有名的零售商，我觉得泊伊美汇就是河南美妆届的‘胖东来’。”

曹一峰说：“和泊伊美汇合作快七年了，我如今感受最深的第一个是虚心，这表现在他们对整个零售行业、对知识经验的渴求和态度上；第二是务实，这么多年来，我看着泊伊美汇一步步走来，真的是一步一个脚印；第三是负责任，即使这三年存在着那么多不确定的地方，它们还是本着初心负责人的做好每一项服务。”

“提到河南郑州我想到的就是泊伊美汇，我觉得泊伊美汇之所以做得好，也是因为它一直在紧跟整个时代的变化，所以我对泊伊美汇的评价就是又潮又紧跟时代，”金星光说，也因为泊伊美汇，对整个线下CS渠道有了全新的认知。

李镇宇则直言道：“对泊伊美汇最深的印象就是闺蜜节，我知道闺蜜节面膜卖得特别好，所以我们在去年也导入了可复美面膜。”

此外，在谈及线下渠道的未来发展时，李镇宇表示，过往确实线上渠道很有优势，但时从严格意义上来说，流量的低价红利已经不多了。这对于品牌来说不得不做取舍，是要短期的企业规模还是长期的扎根，这取决于它选择什么样的渠道。“这里我觉得线下渠道还是有很大机会的，当然要看这个机会能不能把握住，同时也需要时间来验证。”

《韩非子·显学》有言，宰相起于州部，猛士起于卒伍。泊伊美汇从跨境电商到线下百强连锁，从行业小白到如今在行业已占据一定地位。尤其是经过疫情三年磨炼，泊伊美汇确实如开头所说的“凤凰涅槃，浴火重生” 。我们也看到了，今年的“重生之路”，泊伊美汇已然踏上了征程。

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