写在前面：

在轻医美的“大风”吹拂下，光电医美迎来井喷式增长，已经走到大爆发的前夜。

华经产业研究院的调研数据显示，2020年时全球轻医美疗程数为2359万。其中，全球光电医美项目占比达到17.32%。

新氧发布的最新数据显示，2022年我国医美消费者最钟爱/最想尝试的医美项目中，47.34%的调研用户最钟爱/最想尝试光电类项目。

不过，在光电医美行业繁荣发展的同时，也产生了许多行业乱象。供需两端合力下，光电医美会如何发展？有哪些新的趋势？

渗透率持续提升，光电类项目将逐渐大众化

相比手术型项目和注射类项目，无创类光电医美项目几乎没有失败毁容的风险，并且治疗效果更加自然，可以显著提升消费者自信心。不难预判未来光电类医美项目的渗透率将持续提升。

市场下沉趋势渐显，性价比高、易于操作的项目率先普及。目前，我国医美的主要消费群体月收入2-5万的一线城市的95后群体，二三线城市渗透率不足，其中三线及以下城市医美用户不足千分之五，拓展空间巨大。

下沉市场居民收入水平与发达地区存在差距，医美消费者对价格更加敏感，光电类项目性价比较高且安全性高，更易被下沉市场医美消费者接受和尝试。

此外，当前光电类医美设备技术已经较为成熟，整体风险性较低，对操作人员的要求更低，在我国医美专业人员严重不足的情况下，光电医美项目更易推广，实现更高的市场普及率。

目前，市场上已有不少光电类项目出现大幅价格下调。例如，2016年至今，IPL项目的终端价格下降了近三分之二，热拉提已经从最初上市的万元一次高价下调至数千元一次。

在我国医美领域的监管日趋严格、医美消费者心智日益成熟背景下，美业运营将逐渐从营销诱导模式转向消费者需求主导模式，服务包设计更加契合产品实际功效，在价格合适的前提下光电类项目终将逐渐演变成大众化的日常保养类项目。

医美能量源设备处于国产替代的机会窗口期

正是在国内光电医美大发展的背景下，医美能量源设备处于国产替代的机会窗口期。

一是得益于政策的推动。比如根据国家卫健委公布的《国家卫生健康委2022年部门预算》，卫生健康支出公立医院预算数进一步减少，相比2021年降低了9.0%。因此，对于综合公立医院来说，财政拨款减少后，最先削减的一般是医疗设备配置的预算，可以预见，随着国家财政缩紧，未来，公立医院购买进口医疗器械肯定会更加谨慎，价格更有优势即高性价比的国产设备或将会更受青睐。

二是国产高端品牌正在崛起。光电医美器械进口市场份额占比高达80%，技术壁垒较高。医美光电器械行业属于多学科交叉整合的技术密集型产业，具有极高的技术壁垒。

目前国内正规医美机构所使用的中高端医美光电设备几乎全部为进口产品，而进口厂商在国内合规市场的总体市占率在近年来虽略有下滑，但仍高达80%以上，几乎垄断。原因是在光电医美领域，尤其是高端设备这一块，我国相关人才还比较缺乏，核心技术也还处在追赶阶段。

巨大的市场替代机会下，越来越多企业、资本，以及研发型和管理型人才正在进入光电医美器械赛道。在我国，存在大量的小型光电医美类企业，产品同质化严重、技术附加值低，因此市场集中度也较低，且在安全性及功效性等方面均处在较低的位置。面对市场的整合和替代机会，越来越多的企业、资本，以及研发型和管理型人才正在进入光电医美这一领域。

在可预期的时间内，随着国内中高端医美光电设备的陆续问世，国产设备将以优质的产品力及相对的价格竞争优势快速抢占市场份额，实现国产替代。

如何成为新一代佼佼者？

疫情之后与严监管下，医美机构存活困难。一方面，过往疫情严格防控下，很大程度依赖线下消费的医美机构受到较大影响，从线下渠道来看，疫情的严格防控政策导致中游医美机构的客流量大幅下滑，很多中小机构陷入倒闭困境，存活难度加大；另一方面，在2021年开始，医美政策监管趋严，国家卫健委等在全国范围内针对非法医疗美容服务开展专项整治活动，2022年，在政策层面更细化的医美行业的细则将监管法规深化到上游医疗器械领域，同时对于医疗器械的分类进行动态调整。

强化研发技术，前瞻性把握市场需求，优化迭代产品，满足持续精细化消费需求。

利用渠道资源加大B端和C端教育，建立品牌力，加速产品渗透；对于企业自身的长久发展不仅需要大单品，还需要搭建平台化产品矩阵；商业模式持续优化，奠定企业长久发展基础；通过收并购的模式也将是各大企业加速自身板块拓展的方法。

设备贵+全生命周期高效服务尚待解决。

进口设备价格较高，中小医美机构难以承受，多采用租赁模式。国内企业当下产品性能与进口产品差异较小，但产品进货价存在显著性优势，给国产替代带来了一大突破口。

进口设备在全生命周期的服务上难以实现较高效率。在全周期的服务上，国产产品具备更强地理位置的优势，同时也具备更强的国内资源辅以完善机构端培训等服务。

市场仍需更适合国人皮肤状态的光电类设备。相比海外企业，国内企业更能了解国人肤质特点，推出精细化产品满足国内需求。

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井喷式增长下，光电医美的未来在哪里？

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井喷式增长下，光电医美的未来在哪里？

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