从校花到美妆博主，护肤私教@杨宛的进阶之路丨金播访谈（65）

从校花到美妆博主

“肉嘟嘟”的圆脸、深邃的眼睛、高挺的鼻梁，来自浙江舟山的杨宛，是一位很有辨识度的江南美女。

曾因一组“浙江师范大学学霸校花晒毕业写真”照片走红网络的她，如今全网坐拥600多万粉丝。谈及踏入美妆行业的契机，杨宛表示，一切皆是兴趣使然，自己从小爱美，而且对美妆也有浓厚兴趣。

彼时，美拍发展火热，杨宛以美拍起家，并于2015年11月17日创作第一个美拍短视频“内眼线的化法”，被平台推荐到了“美妆”频道。上传几个视频之后，就被经纪人挖掘，踏上了美妆博主之路。

近年来，随着社交媒体生态的演变，美妆达人的主流发展阵地也在不断改变。深谙流量密码的杨宛，先后涉足美拍、微博、小红书、B站、抖音等平台。此前，杨宛还在淘宝开过自己的店铺，也尝试过在淘宝直播带货。

作为一个短视频博主，杨宛有很强的分享欲，记录生活点滴已经刻进DNA里。生活里的大小事情，杨宛都会很不自觉地去记录，用她的话说，生活和工作已经完全融在一起，这几乎已经成为一种条件反射。

▲@杨宛

这在她的抖音账号@杨宛表现得尤其明显。除了护肤和美妆知识外，视频还包括女性成长经验分享、生活分享、好物分享等内容，不仅有逻辑清晰的讲解，更有一种邻家女孩的气息。杨宛直言，她想成为粉丝甚至更多朋友的“邻家大姐姐”。

杨宛认为，内容多元化的同时也不能丧失主心骨，要从自己擅长的领域入手，保证内容创作的质量，做好一个分享者的角色。在她看来，为了流量而流量的账号是没有灵魂的。

“无水乳护肤理念”、“28护肤原则”、“VC油敷法”、“123抗老法”……这是杨宛根据自己多年的从业经验，总结出来的护肤理念。其中，“无水乳护肤”是其抖音账号的主打概念。

“现在市面上大多数水乳的精华添加量都很基础，还没达到发挥效果的浓度，很多时候连功效报告都没有，一般是在精华、面霜等品类做功效报告。跟欧美人相比，绝大部分东方人的角质层都比较薄，无功无过的护肤步骤会徒增皮肤负担。所以我们需要精简护肤步骤，把能够促进吸收的一款精华作为护肤的第一步，不一定非要用水乳。”杨宛解释道。

在杨宛看来，自己就是一个护肤私教的角色，为粉丝理清护肤思路，更高效地把皮肤变好。

作为有着近十年入行经验、九年选品经验的行业老将，杨宛顺势开展直播带货，也就成了顺理成章的事情。

护肤品、化妆品等品类是杨宛直播间的老面孔，本着对粉丝负责的原则，杨宛在选品上有着自己的坚守——向粉丝推荐的产品必须经过自己的亲身测评，效果满意后才会向粉丝推荐。选品团队有配方师去研究产品配方、品牌背书、功效报告资质等，并且会在个人、团队内部、百人粉丝团试用产品，考察产品的实际效果。

在选品上，杨宛并不迷信大品牌。在她看来，大品牌虽然有很强的研发实力，但是相对来说营销费用高居不下，价格也会虚高。很多真正好用的品牌远比同类型大牌便宜，但是没有人去推。“我是以功效为主，不以品牌为主。”杨宛补充道。

“以身试毒”的杨宛，在测评一款“口服抗糖饮”时，连续喝了一个月后，因为肝中毒住进了医院。“当时这个产品很火，有很多博主在推，品牌方也找到我，问我能不能接。我说我得先试下产品效果，结果吃了一个月就被查出肝中毒。”

杨宛表示，“以身试毒”是常规操作。“无论我推荐的是小众还是大众品牌，我都是帮大家试错的第一个，我不希望后面的人犯我犯过的错、踩我踩过的坑。”

认真负责的态度、多年行业的积淀，最终转化为辉煌的战绩。去年双十一期间，杨宛直播带货总GMV达2867W，2022年更是创下了全年GMV破亿的骄人战绩。

当问及是否会考虑发展自主品牌，杨宛表示，这需要很长时间的积淀，尤其是做护肤品。在还没找到拥有自主研发技术、并能将其运用到品牌当中的合作对象前，不会为了做品牌而做品牌。

现在，杨宛基本每周二、周五固定在抖音账号直播，每场时长从三小时到五小时不等。

在行业摸爬滚打多年的杨宛，正在被越来越多的平台所看见。

去年11月，杨宛受邀出席“锦绣之夜”红毯活动；今年1月，杨宛亮相励志类演说短综艺《曜言派》，向网友讲述原生家庭的故事。当问及后续是否考虑在综艺和时尚领域转型，杨宛表示，一切顺其自然，最重要的是要把本职工作做好。

“身兼数职”的杨宛也变得越来越忙碌。杨宛坦言，自己几乎是全年无休，除了睡觉之外，剩下的所有时间基本都是在工作。“以前自己一个人就是一个团队，现在有助理、摄影师、化妆师、编导运营、直播统筹的一整个团队，但经常还是忙得连轴转。”

杨宛透露，人手短缺的时候，写脚本、拍视频、剪视频、选品、话术全都要自己完成，一个人做五个人的工作。但是作为团队的核心，再累自己也要呈现出积极乐观的精神状态。

即使如此，杨宛依然没有想过放弃。“不管你做任何行业，你都会遇到不喜欢的事情、不喜欢的人，总比你做一个你不喜欢的行业好吧？再怎么不济，我现在也是在从事我喜欢的行业。”

在杨宛看来，现在的年轻人会缺少一点匠心精神，但如果真的要做出一番事业，就一定要有一股韧劲，坚持一段时间后，有些东西自然而言就会来了。“这么多年下来，我也没有想过自己会被多少人看到，我只是一直在坚持，忠于自己的选择。”

“不要给自己设上限，永远努力前进就可以了，不给自己设限就是人生开挂的开始。”杨宛补充道。

杨宛直言，不管外界如何发展变化，最重要的是把当下的事情做好、做精。“最好的职业规划，是把问题一个个解决好，这样你才能获得源源不断的前进动力。”能在如此内卷的美妆赛道坚持八年，其中的艰辛只有她能够体会。关于未来，杨宛表示依然会坚持初心，不断努力前行，为人生寻找更多的可能性。