上市后首份财报公开！巨子生物卖了近24亿

美妆网 • 2023年 3月 28日下午9:07 • 美妆

上市后首份财报公开！巨子生物卖了近24亿

上市后首份财报公开！巨子生物卖了近24亿

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业绩四年连涨，重组胶原蛋白专家巨子生物年度财报披露了哪些关键信息？

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作者|蔡柳荣

编辑|龙菲

3月27日，上市四个月后，西安巨子生物基因技术股份有限公司（以下简称：巨子生物）公布了2022年度财报。

财报显示，2022年，公司实现营收23.64亿元，同比增长52.3%；毛利达19.95亿元，同比增长47.3%；净利润达10.02亿元，同比增长21.0%。

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▲截自巨子生物财报

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四年连增

2022营收23.63亿元

结合巨子生物此前招股书，2019年至2022年，其营业收入分别是9.57亿元、11.9亿元、15.52亿元和23.64亿元；净利润分别是5.57亿元、8.27亿元、8.28亿元和10.5亿元。

从品牌来看，截止2022年12月31日（下称：报告期内），巨子生物总营收主要来自销售可复美和可丽金品牌旗下产品。其中可复美营收16.13亿元，较2021年上升79.7%，占2022年总营收的68.2%。可丽金营收6.18亿元，较2021年上升17.6%，占2022年总营收的26.2%。此外，其他品牌营收0.9亿元，占比5.6%。

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▲截自巨子生物财报

值得关注的是，可复美品牌营收已实现四连涨。据巨子生物此前招股书，2019年-2022年可复美品牌营收分别为2.9亿元、4.21亿元、8.98亿元和16.13亿元。可见，其营收连年猛增的背后离不开巨子生物在销售渠道和营销策略上的精心布局。

巨子生物表示，可复美品牌的业绩增长是由于持续扩展线上和线下销售渠道，优化营销策略，使得品牌影响力进一步增加；以及拓展可复美Human-like重组胶原蛋白肌肤修护次抛精华等品类产品，贡献了收入增量。

从产品品类来看，在专业皮肤护肤业务中，功效性护肤品营收为15.6亿元，占比66.0%；医用敷料营收7.6亿元，占比32.2%；保健食品及其他营收0.43亿元，占比1.8%。财报表示，“专业皮肤护理产品”的销量和收入增长是推动公司整体收入增长的主要原因。

此外，截止2022年末，公司已拥有8个主要品牌，包括可复美、可丽金、司预、可复平、可痕、参苷、利妍等共121项SKU。

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全渠道布局

线上直销营收13.39亿元

事实上，巨子生物营收成绩持续表现亮眼，归功于其采用“医疗机构+大众消费”双轨销售策略。

财报披露，巨子生物的经销渠道、线下直销和DTC店铺线上直销的收入分别为9.63亿元、0.63亿元和12.13亿元，分别占2022年总收益的40.7%、2.7%和51.3%。

其中，线上直销包括DTC店铺和电商平台，营收共计13.39亿元，占2022年总营收的56.6%。面向电商平台的线上直销收入为1.25亿元，较2021年上升77.6%，占2022年总营收的5.3%。巨子生物对此表示，该营收增长是由于公司在京东等电商平台进行精细化运营，成功扩充多产品类型带来了销量。

线下直销收入为0.63亿元，较2021年上升39.7%，占2022年总营收的2.7%。由于公司持续加大连锁药房和化妆品连锁店等线下直销客户的门店和产品覆盖，拉动了该渠道收入增长，巨子生物解释。

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▲截自巨子生物财报

不仅如此，截止2022年末，公司产品已通过线下直销和线上经销至中国1300多家公立医院、约2000家私立医院和诊所、约500个连锁药房品牌；面向大众市场的销售网络覆盖约3500家CS/KA门店。

不难发现，巨子生物搭建针对医疗机构的销售渠道，是其品牌资产形成的基石。同时，公司通过直销和经销商建立一个面向大众市场的全国销售网络，为其品牌的营收提供了增量。

持续发力

研发投入增长76.5%

与此同时，持续的研发投入是巨子生物业绩累年增长的重点。

财报显示，截止2022年底，巨子生物研发支出为0.44亿元，较2021年研发投入增长76.5%；研发支出占2022年收入比例的1.9%，较2021年增长0.3%。同时，公司已授权及申请中专利80项，其中2022年新增27项；在研项目127项，均进展顺利。

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▲截自巨子生物财报

巨子生物表示，增加基础研究和管理产品研发的投入，以及增加研发人员数量是公司研发投入增长的主要原因。

不仅如此，公司所募集资金的11%也将用于研发投资，主要通过招聘扩大研发团队，扩展研发设备及进行测试和验证研究。截止2022年末，公司研发人员数量已达132人，在全体人员中占比14.1%。

虽然2022年巨子生物的研发投入呈增长之势，但与同类型企业如华熙生物、创尔生物和刚过会的锦波生物相比仍存在差距。但巨子生物表示，未来将持续加大产品研发投入，招募优秀研发人员扩展研发团队，为产品研发注入更强的活力。

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