首次披露业绩！巨子生物去年卖了23.64亿元

2022年，巨子生物实现销售收入与年内利润双增长，今年将开拓海外市场。

《化妆品报》记者胡曼迪

昨日（3月27日），巨子生物控股有限公司（以下简称“巨子生物”）公布了2022年度业绩报告。报告显示，2022年，巨子生物实现营业收入为23.64亿元，同比增长52.3%；毛利为19.95亿元，同比增长47.3%；归属于母公司持有者盈利为10.02亿元，同比增长21.0%；全年净利润为10.56亿元，同比增长24.1%。

据悉，此次是巨子生物首次披露业绩数据。去年11月，巨子生物登陆港交所，以代码02367正式挂牌上市，成为“重组胶原蛋白第一股”。截至3月27日收盘，其总市值突破520亿港元（约合人民币456亿元），位居港股美妆市值榜首。

巨子生物表示，业绩增长主要是因其持续扩充产品类型，拓展线上和线下渠道并加强营销，使得产品和品牌影响力进一步提升，销售收入实现较快增长。

核心品牌可复美同比增长近80%

目前，巨子生物以重组胶原蛋白为核心技术建立起了多品牌矩阵。其中，可复美和可丽金作为巨子生物的两大核心品牌，在2022年均实现了双位数增长。

可复美于报告期内销售收入为16.13亿元，较2021年上升79.7%，占2022年总收益的68.2%。巨子生物将可复美的收入增长归因于其持续拓展线上和线下销售渠道，优化营销策略，并扩展了精华等品类产品，如可复美Human-like重组胶原蛋白肌御修护次抛精华等。

可丽金于报告期内销售收入为6.18亿元，较2021年上升17.6%，占2022年总收益的26.2%。巨子生物将可丽金的收入增长归因于其持续拓展线上渠道，从而进一步提升品牌知名度。

值得一提的是，截至2022年末，巨子生物已授权及申请中专利为80项，其中2022年新增27项。同时，在研项目127项，公司拥有121项SKU的产品组合。目前，公司的产品类型包括功效性护肤品、医用敷料和保健食品等，旗下共拥有8个主要品牌，分别是皮肤修护和保养品牌可复美、抑制和缓解皮肤炎症的可预、专治口腔溃疡的可复平、功能性食品参苷、抗衰老护肤品牌可丽金、专治疤痕修复的可痕和女性护理品牌利妍。

首次披露业绩！巨子生物去年卖了23.64亿元

多渠道发力

DTC店铺线上直销实现三位数增长

巨子生物通过实行“医疗机构+大众消费”的双轨销售策略，构建了全渠道销售及经销网络，实现有效的用户触达。同时，搭建了针对医疗机构的销售渠道，对医疗机构客户的销售成为其品牌资产的基石。截至2022年末，巨子生物的产品已经通过线下直销和经销至中国1300多家公立医院、约2000家私立医院和诊所、约500个连锁药房品牌。

此外，巨子生物通过直销和经销商建立了面向大众市场的全国性销售网络。其直销主要包括通过电商平台和社交媒体平台（包括天猫、京东、抖音、小红书和拼多多）上的DTC店铺进行销售，以及向京东和唯品会等电商平台进行销售。截至报告期末，巨子生物面向大众市场的销售网络复盖了约3500家CS/KA门店。

财报显示，在2022年，巨子生物直销渠道收入为14.02亿元，占总收入59.3%，经销商渠道收入为9.63亿元，占总收入40.7%。

具体来看，直销渠道方面，DTC店铺线上直销于报告期内收入为12.14亿元，较2021年上升111.5%，占2022年总收益的51.3%。面向电商平台的线上直销于报告期内收入为1.25亿元，较2021年上升77.6%，占2022年总收益的5.3%。线下直销于报告期内收入为人民币0.63亿元，较2021年上升39.7%，占2022年总收益的2.7%。

经销商渠道方面，向经销商销售于报告期内收入为9.63亿元，较2021年上升11.6%，同比增长平稳，占2022年总收益的40.7%。

关于未来，巨子生物表示，面对2023年的市场机遇及挑战，公司将继续奋进，从基础研发、产品创新、渠道拓展、品牌建设等方面不断突破，维持行业领军地位，积极推动合成生物学领城的发展。此外，公司将推进国际化战略，开发适合海外消费者的产品，建立海外销售网络，开拓海外市场。

编辑：杨敬玲

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