美业课堂第28期|美妆品牌应该这样种草！

在信息碎片化、内容平台商业化成熟的当下，种草营销成为品牌营销战略中重要的一环。

那么一个新品牌或者美妆产品，该如何通过高效的种草营销，快速为人所熟知，并卖出超高销量？

今天我们就来了解下，有哪些高效种草的方法。

要卖货，先种草！而种草之前，要先想好种草的对象。

一个品牌或产品种草的圈层，往往决定其何去何从，所以种草之前想好种草的对象十分重要。

作为一个新品牌，可以根据品牌针对的用户人群另辟蹊径，比如护肤方面，品牌可以避开补水保湿、抗氧抗衰之类的主流需求，通过主推提亮肤色、祛痘祛黄等等比较小众的品类出手，一来避开与大品牌的竞争，二有可能打造出属于自己的特色。

很多新品牌或新产品在刚刚推出的时候就喜欢铺天盖地地大肆宣传，唯恐有人不知。这样的营销方式可能最后导致事与愿违。那什么种草顺序才是对的呢？

冷战、热推、大促才是种草最正确的运行模式。

“冷战”：比方说，可以先在小红书上面发表几百篇关于这个品牌或产品的文章，这样，当消费者反过来调查这个品牌或产品的时候，会发现这些品牌或产品已经有很多人在用了。

“热推”：当消费者已经对新品有了初步了解，种草就必须趁热打铁，持续不断地进行，要让消费者觉得这个新品一直有人在发声。

“大促”：最后在种草的同时不要忘记把最近大促的消息宣告出去，这是促成交易很关键的一步，除了用产品本身的优点去吸引消费者之外，价格有时候才是核心所在。

所谓种草实际上就是一种内容营销，而这种内容营销的目的就是赢得消费者的信任，进而引发消费者的购买欲。

对于一个新品牌来说，要取得消费者信任，最好的方法就是借力，借助明星、kol等知名人士的影响力为品牌做宣传，或者傍大牌—所谓傍大牌就是品牌可以突出展示自身与大牌相同的地方，例如原料、厂家等。

要把草种出高度，还有重要的一点，就是要能用内容创造需求。比如种草的一套平价口红，将其色号与某些大牌口红的色号相匹配，让消费者产生用极低的价格买到大牌口红的感觉。平价的大牌口红，便是一种需求的创造。

所以说，在种草的过程中要让消费者对产品产生信任，就要最有效率地去满足消费者需求。

种草虽然起源于线上的美妆社交，但并非是线上平台的特权，种草的本质在于用户的参与与分享，因此线下依然可以进行种草。

事实上，线下种草的受众要比线上种草的要更精准，其中线下种草能让消费者拥有线上种草所没有的体验服务，所以在激发消费者分享欲方面要更有效果。

实体店可以通过主题快闪店的形式来进行线下种草，通过互动游戏，激发消费者的兴趣点，了解品牌产品，从而达到种草目的；亦或者可以通过摆摊送礼品的形式来达到种草目的，效果也同样不错。

如果种草营销能够做到线上与线下两手抓，那么将会呈现出更加惊艳的效果！