大单品的胜利！华熙生物去年卖出46亿元护肤品

化妆品报 • 2023年 3月 31日下午9:54 • 美妆

去年，这家公司TOP10产品贡献了近23亿元营收，仅BM肌活糙米水一款单品就贡献了4亿元营收。

《化妆品报》记者李硕

3月30日，华熙生物发布2022年报。报告期内，这家公司营收63.59 亿元，同比增长28%；净利润 9.71 亿元，同比增长24%。

去年，华熙生物功能性护肤品业务营收46.07 亿元，同增38%，占总营收约72%；原料业务收入9.8亿元，同增8%，占总营收约15%；医疗终端业务收入6.86 亿元，同比下降2%，占主营收约10%。

△截自华熙生物公众号

拆分来看，功能性护肤品业务的四大品牌均实现增长。润百颜营收13.84亿元，同增约12%；夸迪营收13.68亿元，同增约39%；BM 肌活营收8.97亿元，同增106%；米蓓尔营收6.05亿元，同增44%。

值得注意的是，上述四品牌均完成了一个或多个大单品或大单品系列的打造。例如润百颜大单品系列屏障修护系列和新品 HACE 次抛精华；夸迪焕颜、战痘次抛等；BM 肌活糙米系列；米蓓尔蓝绷带面膜等。

去年，华熙生物共有10款单品销售收入过亿元（含税），TOP10产品贡献销售收入接近23亿元——占功能性护肤品业务营收的50%。财报中，华熙生物重点提到了其第一个年收入（含税）过4亿元单品——BM肌活糙米焕活精华水。

如今，针对不同年龄、不同性别、不同肌肤类型，四个品牌差异化定位逐渐清晰。其中，润百颜于去年升级品牌定位，提出“玻尿酸科技修护美学”的理念，并以“修护”作为核心功效；夸迪聚焦冻龄、抗初老；米蓓尔定位敏感肌专家；BM 肌活则专注油皮护肤赛道。

渠道方面，去年，华熙生物抖音渠道销售在功能性护肤品业务占比上升约14个百分点至31%左右。同时，华熙生物还在去年战略性地提升了直营渠道份额占比以及日销。

研发方面，截至去年底，华熙生物共有研发人员 827 人；去年在研项目 337个，研发费用3.88亿元，同增36%，研发投入占营业收入比例小幅提升。截至2022年底，华熙生物已申请专利 719 项（含发明专利 574 项），其中已获授权专利 337 项（含中国发明专利 205 项，国外发明专利 4 项）。

△截自华熙生物公众号

目前，作为世界最大的透明质酸生产及销售企业，华熙生物在原料领域占据了先发优势。与此同时，其还在不断研制高产麦角硫因、5-ALA、唾液酸等新的生物活性物产品，并于去年完成化妆品新原料“水解透明质锌”“水解透明质酸钙”和“N-乙酰神经氨酸”的备案。

编辑：李硕

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