小档案

账号

：

@陈逸慧

账号特点

：小红书

带货主播

全网粉丝

：300W+

作者|刘佳艺

编辑|龙   菲

陈逸慧和别人不一样。

作为素人，在天上当空姐时，她向往水里，成为海洋驯兽师；与动物结缘，单纯分享工作日常，却全网吸粉近百万。

作为博主，别人在垂类赛道精耕细作，她却坚持分享热爱，成为综合类博主；抖音如火如荼发展时，她却选择小红书，在商业体系尚未成熟的土壤上安营扎寨，开启直播带货。

她相信一句话，“地上本没有路，走的人多了，也就成了路。”

在陈逸慧成为全网300万+粉丝博主的故事里，似乎没有所谓的绝对优势与成功模板，这个温州女孩，只是凭借一股真诚与肯吃苦的劲儿，拍视频，做直播，一步步尝试与探索，她投入其中，更乐在其中。

本期金播访谈，美妆网对话陈逸慧，从中解密她独有的一份圈粉路径。

体验派人格：从空姐到带货主播

回看陈逸慧过去29年人生，6年空姐、3年海洋驯兽师、5年博主、3年直播带货……正如她自我认知“体验派人格”一般，愿意尝试所有喜爱的新鲜事物。

因此，每一次看似重要的转折，对她而言，都是一次拥抱人生、掌控人生的机遇。

因为不想错过家人朋友的重要时刻，她告别能够看遍万千世界的空姐身份，转而成为海洋动物驯养师。之所以选定这份职业，是缘于一次“一日饲养员”的拍摄体验，让她发现自己与海狮、海豚、白鲸等动物特别来电。

▲陈逸慧成为海洋动物驯养师时拍摄视频

或许是这份享受工作的情绪透过视频传递给了大众，陈逸慧意外发现自己得到了很多人喜爱，微博粉丝数上涨至30万，小影粉丝数达到69万。

由此，她也再度开启了全职博主生涯，通过小红书、微博平台分享日常穿搭、美食、护肤等生活，继续吸粉、圈粉。

值得一提的是，即便是后期尝试直播带货，陈逸慧依然没有任何抗拒与焦虑，她坦言，“没有任何心理斗争，衔接地非常丝滑，我很期待尝试这种新形式。”

直播16小时，垃圾袋当粉丝福利

“当时在小红书直播的人很少，甚至我在那直播半年了，大家都还不知道这件事。”陈逸慧表示，与抖音、淘宝成熟的直播体系相比，小红书还仅在起步阶段。

之所以把重心放在此，是因为她认为小红书的内容氛围、粉丝粘性更对胃口，而这也是个空缺赛道。

不过，空缺赛道上尚未完善的商业配套体系、流量限制等因素，也给陈逸慧带来诸多困难与阻碍。更何况，她并不是天生的流量喷泉类型。

但作为温州人，天生都带着一股肯吃苦的劲儿，所以运气不够，努力来凑。其他博主直播1小时可以获得100万点赞，她要直播10小时，甚至更久。“有一段时间，我从早上八点睁眼就开始直播，一直到晚上12点睡觉，一天播16个小时不间断。”陈逸慧回忆道。

并且，为增加权重，留住粉丝。直播间往往需要设置粉丝福利，那时陈逸慧仅是个尾部博主，10万粉丝，场观百人，基本把品牌方送的香水、口红、护肤品等礼品全部拆开送了出去，但还是不够。

这时，陈逸慧随口一句玩笑话“送家里刚买的垃圾袋”，却意外得到了粉丝同意。出人意料的是，送垃圾袋反倒成为涨粉的源头。

“当时商务团队看到直播间送垃圾袋，觉得太心酸了。于是帮我发圈招商，结果真的有几十个品牌来我直播间赞助礼品，从早送到晚都没有停过。”她直言。而这段时间的直播，也让陈逸慧迎来了小红书人气的小爆点，账号粉丝数一下冲向了20万。

在陈逸慧小红书笔记的下方，可以看到很多长情粉丝。评论区经常出现“从空姐就知道你”、“从送垃圾袋开始关注你”等话语。

凭借真实与真诚，一路走来，陈逸慧已经拥有11个粉丝群。“与粉丝之间的关系更像是姐妹，不仅是我向她们推荐好物，她们也会经常反向给我安利产品。”她表示。

长期与品牌产品打交道，陈逸慧也总结出自己的一套选品原则，一方面，产品要适合自己，得到自我认可；另一方面，要考虑粉丝诉求，两者结合进行产品规划。当然，她认为，只要产品本身过硬，无论品牌是否出名，早晚会被大众看到。

在这个过程中，她也发现了不少国货好物，“比如百植萃、皮宝等品牌，虽然价格与大牌相差甚远，但是在产品成分与功效上并不比它们逊色多少。”

此外，尽管直播间也取得过Into you热卖，话梅场合作破100万的好成绩，但陈逸慧始终坚持爆品是一个概率事件。她认为爆品需要具备三要素，一是产品足够好，二是受众面足够广，三是品牌福利机制足够给力。

在她看来，直播带货是一个品牌方、主播、粉丝三方共赢的事件，如果产品优质，粉丝可以低价买入，主播可以收取佣金，品牌也能获得销量。因此，任何爆品的诞生都需要三方协力铸就。