这场国际巨头们的“抢牌大战”终于落下帷幕。

据彭博社报道，欧莱雅官方宣布已达成协议，将以25.25亿美元（约合人民币174亿）的价格收购巴西化妆品巨头Natura&Co旗下澳洲美妆品牌Aesop（伊索）。报道称，这笔交易预计将于第三季度完成，为这场“抢牌大战”的谈判画上句号。

早在去年12月就有消息称，众多国际巨头和机构参与竞购Aesop股权。上个月，欧莱雅、资生堂、LVMH和欧舒丹加入了Aesop的第二轮竞标。报价在15亿至20亿美元（约合人民币104至139亿元）之间。

知情人士透露，中国投资公司春华资本日前加入了对Aesop股权的竞购；黑石、KKR和CVC Capital等私募资金团体也展现了对Aesop收购兴趣。

众多国际巨头哄抢的Aesop，被欧莱雅“拿下”后，二者将会碰撞出什么新火花？

“离经叛道”的Aesop

或助力欧莱雅拓展中国市场

公开资料显示，Aesop成立于1987年，总部位于澳大利亚维多利亚州斐兹洛伊，致力于生产开发皮肤、头发和身体护理方面一系列精制配方，定位中高端。

2009年，Aesop获得澳大利亚私募基金Harbert Private Equity的少数股权投资；2013年，Natura&Co收购了Aesop 65%的股份，交易总额为6825万澳元，成为Aesop第一大股东；2016年，经过多次股权收购，该集团将Aesop彻底“拿下”。

在决定出售前，Natura&Co曾多次试图让Aesop进行IPO，虽上市无果，但Aesop的魅力无限，依旧凭借自己稳定的业绩增长以及独特的品牌性被美妆巨头们哄抢。

首先，在被Natura&Co收购后，Aesop展现出持续且稳定的业绩增长。该集团财报显示，2018年至2021年的四年间，Aesop品牌的净销售分别为14.03亿元、17.57亿元、26.36亿元和34.3亿元，并始终保持着25%以上的同比增速，其品牌增速远高于母公司的整体增速。

2022年，即便是在集团整体营收下降的情况下，Aesop仍保持增长，前三季度实现总净营收24.99亿元，同比增长8.1%，充当着“现金奶牛”的角色。不仅如此，2022财年第四季度财报显示，Aesop成功进入中国市场，表现强劲，超出预期。

其次，Aesop的联合创始人兼首席客户官Suzanne Santos曾公开表示，Aesop一直是美容领域‘离经叛道’的代表者。如不做广告，不请名人代言，坚持“纯素”和“零残忍”理念等。

也正是看中了Aesop在产品和价值主张上的坚持，欧莱雅收购Aesop后可以丰富自己的品牌的多样性与独特性，开拓纯净美妆市场以及拓展中国市场。

“Aesop利用了当今所有上升的潮流，欧莱雅将帮助释放其巨大的增长潜力，特别是在中国和旅游零售领域。”欧莱雅首席执行官Nicolas Hieronimus表示。

欧莱雅高管表示，收购伊索将有助于这个标志性的美容品牌扩大其全球奢侈品供应。

纯净美妆再添“猛将”

欧莱雅品牌矩阵锦上添花

近年来，纯净美妆赛道的市场热度持续增长，国际美妆巨头纷纷通过品牌拓展、收购等形式布局该赛道。2021年，在被收购的品牌中，有5个品牌都主打天然、有机、环保的产品理念，即定位于Clean Beauty（纯净美妆）。根据尼尔森数据预估，2021年全球纯净美妆市场为40.6亿美元，增长率超过8.1%。

然而，目前在整个巨头纯净美容市场的较量中，欧莱雅在品牌布局方面弱势明显。

细数欧莱雅旗下的纯净美妆品牌，2014年，欧莱雅收购的DECLEOR（蒂可丽）是集团旗下独立且唯一的植物精油院线级护肤品牌；2021年12月，欧莱雅收购的美国护肤品牌Youth To The People，属于新晋纯素品牌的代表；2022年6月，欧莱雅曾参与竞标以小众、高端、文化调性著称的瑞典高端香氛品牌Byredo，最终未果。

可以看出，无论是Byredo，还是这次的Aesop，欧莱雅目标清晰，那就是急需一个认可度高且产品线完整的品牌，来扩展纯净美容市场。

因此，欧莱雅收购主打天然成分标签的Aesop，无疑是在纯净美妆布局上新添一员“猛将”。不仅如此，在高端市场备受认可，且门店营销出圈，还有香水业务的Aesop，对于欧莱雅的品牌矩阵也是锦上添花。

连开两家门店后将有何新动作？

上文提到，欧莱雅首席执行官表示收购Aesop将释放品牌在中国的发展潜力，但值得一提的是，2022年11月底到12月中下旬期间，Aesop在20天时间内先后在上海东平路和上海新天地兴业路分别开设出两家门店，同时彰显了“现金奶牛”Aesop重仓中国市场的野心。

同时，Natura&Co在2021年业务年报曾提到，Aesop在2022年的首要目标是进入中国市场，在亚洲取得更大的发展。所以，在对中国市场的态度上，Aesop与它的新东家可以说是心有灵犀。

目前，Aesop在全球拥有230多家门店、90多家百货公司柜台，对于一个高端美妆品牌而言，这个门店数量并不算多，未来发展空间很大。而且，Aesop在全球范围内没有两家风格相同的门店，其品牌发展和门店扩张，都有些“挑衅”市场上其他美妆品牌的意思。

产品包装上，它在琥珀瓶上使用黑色Helvetica和Optima Medium字体做标签，彰显低调奢华内涵；门店设计上，每间店铺保持个性独特和品牌风格的同时，又能融入城市并回应当地文化的传统脉络，常常引来全球各地消费者前去消费打卡，甚至成为不少人装修房屋特别是浴室时借鉴的设计风格。

而这样小众、有特色、有调性的高端化妆品牌，正是欧莱雅发展需要的重要战略引擎。

随着消费者对高品质护肤品需求的不断增加，购买高端护肤品的消费者越来越多，欧莱雅收购Aesop后将进一步扩大其生产线并加强研发能力，吸收Aesop先进技术和研发成果，从而提升产品研发速度和质量，为消费者提供更加优质的产品和服务，拓展欧莱雅在纯净美妆市场的份额。

同时，在欧莱雅的助力下，Aesop也将进一步提升其在高端美妆市场的影响力，提升品牌定位，二者之间相辅相成，至于究竟会交出怎样的答卷，我们拭目以待。