医美圆桌派 l 吴中美学常务副总经理李艳章：药企转型做医美，上游是最佳选项

总第 990期

医美前沿（ID：yimeimarketing)

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药企转型在医美可能有几个不同的维度，第一个是产品线的布局，第二个是营销，尤其是我们在做整理的时候，也会发现，在全中国现在大概已经有30多家上市公司的药企已经有进入到医美了，也有陆续在医美赛道里面想去大展宏图的这样的一些动作了，所以今天我们就是围绕着整个的药企转型精英美的产品、线营销、券商的市值，包括一些投资的理念我们来进行分享。

从第一个维度上来讲，制药企业进入医美，它也是在围绕着药和医疗器械这样两个这个产品上，来去做研发，去做生产，给我们的终端的机构里面的医生去使用，给人带来年轻的变美的这样的一个视觉上面的改变。

从第二个维度上来看，就是营销的角度，那么药品的这样的一个营销，我们以处方药为例来说，他们主要的一个工作，就是开发医院，让我们的药能够在医院里面可以销售。第二个更重要的工作就是让医生认可我们的产品，给相应的病人去处方我们的产品。那么整个的处方完了以后，它的一个销售链路那么就实现了。

我觉得整体上这个药企进入医美这个行业，从研发和生产上，是沿用原来的这样的一个体系的体系，那么这个是受国家药监部门监管的，所以说它嫁接过来难度不是很大，但是对于很多制药企业来讲，它原来做药很成功，但是做医美的产品，他可能会被他做药的成功会束缚住，那么这个时候就会需要可能会新建团队，需要新的在医美这个领域有从实战经验，从理念都有丰富经验的人来去操盘医美的营销这块的一个工作。

我觉得我们是做药的生产企业来讲，那么无疑是做上游更顺风顺水一点。我的研发的体系生产的体系跟原来的药都差不多，那么我们是要服从药监的一系列这样的一些管理办法，所以说它适应起来会更快一些。

那么做下游它其实是做机构，我们一家我们是做我们是卖药的，然后突然我们要去开医院，其实差异点还比较大，更重要的点是其实开一家医美机构的壁垒比较低，而做上游做研发生产比例比较高，那么所以我还是会建议制药企业想去进入的话，还是做上游。

我将稍稍给大家捋一下，国内的企业进入医美上游这个行业，那么大家的一个历程，前面大部分大家都是去做代理，我们隔壁的韩国医美从手术到医美的产品都很丰富，所以国内的最早进入医美行业的这些药企里面，包括我之前服务的华东他下属的子公司，那么他也是拿了韩国的这样的一个玻尿酸的代理，所以说前面大部分人都是做代理，都是欧美的产品，韩国的产品，他们在中国那么的代理权，这是一个大部分大家都是这么来的，然后随着代理的做大了以后，那么这个产品终归是别人的，所以说我们就开始自己去倒腾，自己去做一些研发和生产。

我们现在的医美的三讲课都是因为之前是做代理，然后有了实力了以后，对市场有了解了以后，觉得产品的研发生产的壁垒也没有那么的高，然后我们就开始去进入自研的这样的一个阶段。那么这两年尤其是像华东是比较早在2018年开始去进入医美，那么这个时候再往后面进入医美的这样的一些药企，大部分是受18年开始国家医保局的成立，大家对未来的药品市场的这样的一个预判，那么觉得需要拓展新的赛道，那个时候大家进来了以后，那么比较多的就是用并购的这样的一个方式，华东也好，像吴中也好等等这样的一些企业，那么就是用并购的方式，对于一家药企来讲，我进入医美这个行业，我是自己研发还是去做收购，哪个模式更好，其实法无定式要看我们企业自身的这样的一个状态。

所以总的来讲我觉得就两点，第一个现在的这种二类蟹的胶原是很多上百家，但是都还没有很好的沉下心来，跟医生跟机构针对求美者的不同的皮肤状态，如何样的去操作，能够有一个更好的效果，目前还没有有一个行业的这样的标准，大家还处在一个医学研发的过程。

第二个就是产品技术本身是需要去升级的，需要拥有30万到40万分子量的胶原蛋白的产品的产生，它才能够从物理的特性上能够去替代部分的玻尿酸，达到1个面部的支撑，达到1个长效达到6个月以上的这样子的一个效果。

我从上游来看胶原蛋白，就是说胶原蛋白的存在，就直补型的胶原蛋白，存在着我刚才说的两个问题，就是要跟医生的合作，把这个产品的一级产品整个的一个打法给很好的去研发出来。另外一个产品力的提升是有30万到50万分子量的胶原蛋白技术和产品的这样的一个研发，这样的胶原蛋白才能够真正的起来。

我觉得胶原蛋白直补型的直接补充到皮下的胶原蛋白是作为中期来看，那么我们要是看明年，我觉得是一个胶原再生会持续火的，像少女针童颜针包括吴中等这样的一些公司，他们23年也会去上市的这种百变童颜这样的一些新的材料，它是能够在皮下促进胶原诞生的，是效果很确切，国外都用了十几年的，所以说短期看2023年胶原再生，那么中期看去看胶原直补，那么再往长了去看，其实我们可以看一下皮肤的生态性的产品，未来的抗衰老这一类的产品会相对来说比较火。

「发现全球医美最前沿」