对话伸美集团CEO金星光：把变量做到极致丨冲刺吧！金九银十㊲

《冲刺吧！金九银十》第三十七期：

对话伸美集团CEO 金星光

自2007年创立以来，伸美集团成功将代理的春雨、柔恩莱等进口美妆品牌打造成爆款品牌，其中王牌品牌春雨2014年被引入中国后，短短7年时间便创下年GMV20亿元、面膜销量超21亿片的成绩。

2021年，伸美推出自主国产品牌达肤妍，达肤妍主要倡导精简护肤，上市还未到一年就已跻身精简护肤赛道前列。

伸美集团CEO金星光告诉记者，伸美代理品牌的业务在今年有一定下滑，但自主品牌有大幅度增长。“去年，伸美提出85%的代理品牌+15%的自主品牌这一公司目标，”金星光介绍，今年这一目标略有改动，自主品牌的份额进一步提升，“代理品牌的份额占比70%，自主品牌占到30%左右。”同时，金星光透露，今年下半年，伸美还会推出新品牌。

在金星光看来，目前伸美面临的首要挑战是严峻的大环境。金星光表示，“大环境是不变量，产品研发、产品品质、产品营销是变量，我们要把变量做到极致。”

未来，金星光希望伸美的自主品牌能够铺设更多的渠道，“除了现在发力的抖音渠道，下一阶段，包括唯品会、京东以及线下渠道将会是我们重点发展的渠道，线下渠道将以铺面的指标去做努力。”