伊贝诗：成为线下首选！

新定位、新起点。

“未来，伊贝诗要成为线下首选品牌。”

今日（4月12日），在伊贝诗2023年经销商荣耀盛典暨新品发布会上，伊贝诗母公司仙迪股份董事长杨增松透露了接下来的目标。

历经16年的发展，伊贝诗成功跨越周期，产品不仅覆盖12000家线下零售加盟店、专柜，还远销海外。而基于上述目标，此次发布会上，伊贝诗做了全新升级：品牌定位从原来“深海科技护肤”到“深海科技、真效护肤”。

“今年，我们站在了新的起点上。” 伊贝诗执行总经理阳猛表示，伊贝诗曾在2017年至2019年快速增长，亦熬过了三年疫情。接下来，伊贝诗将总结规律、洞察趋势，从而给到渠道商启示，以期让大家以新的经营理念和方式方法重回增长。

品牌升级：

前宝洁科学家加入，科技、品质是重点

化妆品观察在会上了解到，今年，伊贝诗做了全方位的战略升级。核心主旨，即做真材实料、真实功效的高品质护肤品，成为传播“中国女性真实之美”精神价值的超级品牌。

阳猛介绍，伊贝诗实现这一战略的路径可总结为“1个中心、2大根基、1个大单品”，其中，1个中心是以用户为中心，2大根基为品牌创新、科研加持，1个大单品即超级明星单品打造。

进一步看，品牌创新有四大支撑点，包括品牌定位升级、用户价值升级、价值观升级、品牌主张升级。升级之下，伊贝诗将做到“真心、真实、真效”。

据品牌方介绍，伊贝诗每款产品超过200多道原材料检测品质把关，并通过斑贴试验、毒理学试验、体外鸡胚/斑马鱼胚胎实验等安全性评价检测。此外，伊贝诗自有消费者评估中心提供全程检测方案，还与第三方权威检测机构如瑞士SGS、美丽修行深度合作。“产品功效通过人体测试、精密检测，获取真实的功效数据、认证报告，”品牌方如是表示。

同时，伊贝诗还联合法国赛比克、韩国百朗德、美国陶氏化学，携手华南理工大学、自然资源部第三海洋研究所合作，做到成分可追溯、配比更科学、浓度可验证。

科技，是上述战略能快速实现的关键枢纽。

伊贝诗是有底气的。去年，在护肤美妆领域研发超25年的陈明华加入伊贝诗，出任仙迪股份研发中心总经理、伊贝诗深海护肤研究中心首席科学家，此前，其曾担任宝洁日本总部高级科学家、国内某大型化妆品企业首席科学家。

此外，伊贝诗在深圳正在筹建10000平米的总部基地和新的研发中心；并在广州从化建设现代化智能智造生产工业园，建筑面积10万平方米，拥有20多条自动化生产线，产能达到9000吨。截至目前，伊贝诗已拥有超38项自主专利技术。

产品升级：

爆卖233万瓶后，王牌单品升至2.0

品牌战略升级之下，伊贝诗的大单品策略同样划出了重点：今年，伊贝诗要打造1个大单品和3个小爆款。

1个大单品是指咕嘟发酵水，即伊贝诗二裂酵母海藻发酵精华水。据悉，该款产品曾在上市三年累计销售超过233万瓶。如今，这款产品重磅升级至2.0版本。

陈明华介绍，对比1.0版本，2.0有四大升级：在配方上，对比第一代，其发酵精粹浓度提升至96%；在技术上，2.0发酵技术更快速、更轻盈、更有效；在功效上，据人体测试数据，受试者在使用产品28天后，产品兼具保湿、修护、舒缓的功效；在包装上，测试和开发了喷雾版。

他表示，产品全新升级之后，2.0版本在原有二裂酵母发酵产物滤液的基础上，添加了二裂酵母发酵产物溶胞物。

美丽修行数据显示，2022年，二裂酵母发酵产物滤液在品牌、工厂中的应用率都有大幅提升。近年来，添加这一成分的商品数量呈现递增趋势。同时，在与二裂酵母发酵产物滤液相关品牌中，TOP10品牌均为国产品牌，伊贝诗在竞争中处于领先，位列TOP 1。换言之，伊贝诗更有可能率先抢占这一市场。

除此之外，伊贝诗还对三款单品进行了全新升级。据品牌方介绍，其精华油3.0新加入虾青素，集油养和抗氧于一体；清洁霜3.0采用以油溶油核心技术；海泥膜3.0复配绿石泥，吸附污垢能力更强。

渠道升级：

让3000家重点零售商重回增长

除了产品全新升级，伊贝诗也将在今年加大渠道赋能。

“过去20多年，线下见证了CS渠道崛起、高速增长的辉煌时刻，也经历了零售寒冬，自2020年起，CS渠道进入重构突围时代。”阳猛在会上谈到，对CS渠道的零售经营者来说，大部分店铺都要重新回到起跑线，传统零售的“人货场”被颠覆，新的经营模式、货品结构、专业能力等将决定化妆品实体店新的走向，也预示着新的发展机会。

对此，伊贝诗将通过四大举措支持CS渠道发展。

其一、根据线下渠道消费者群体特点定制产品，满足消费群体对产品的功效需求、服务需求、社交需求；

其二、实现渠道产品专供专卖，严格控价、控货；

其三、针对在CS渠道的服务类护肤产品，将给予渠道商更多支持，以促进服务质量、专业能力提升；

其四、为终端门店提供“服务、专业、培训、动销”四大终端销售助推器。

阳猛表示，通过这四大举措，今年要让3000家伊贝诗重点零售商实现生意稳定提升、重回增长。

与此同时，据伊贝诗线下渠道总经理李静介绍，针对终端，伊贝诗还推出了“4513项目”，即4大明星爆款+5大轻体验项目+1款清洁服务套盒+3个高性价比经典套盒。

推出该项目的初衷，是伊贝诗要让实体店具备差异化。“专业护理优势、服务顾客能力、顾客生命周期管理等是化妆品线下实体店无可替代的优势。”阳猛提及，伊贝诗做好线下渠道的底气，即有保障市场健康控货控价的决心、有为目标用户提供好产品的信心、有推动渠道变革的恒心。

单店年销超200万

“要让伊贝诗成为线下首选品牌”

“做企业是长期主义，我们会不断加大对品牌的投入，打造深度和广度，”杨增松表示，“我们的目标，是在不远的未来，伊贝诗成为线下首选品牌。我们也希望，能和渠道商真正成为事业共同体。”

正如前文所述，围绕这一目标，伊贝诗进行了品牌、产品、渠道等全方位的升级。在营销上，伊贝诗有新的动作。

一方面，伊贝诗将在今年新签三位明星用户，包括刘敏涛、蒋梦婕、赵樱子，并新签《洛神水赋》水下表演者何灏浩为“品牌真美体验官”；另一方面，伊贝诗入选“好品中国”国家自主品牌行动计划，成为该计划的首个战略合作伙伴，其与湖南卫视合作的大型综艺《好样的国牌》，将于今年6月播出。

在诸多赋能下，部分线下门店的业绩也创下新高。

据伊贝诗全国销售冠军、合肥天禹阜阳美青春店主陈菊香介绍，在品牌的支持和赋能下，其门店业绩在疫情期间逆势增长，“在疫情封城的某个月，门店的营业额是平时的三倍。”

她表示，跟着品牌的节奏走，以“护理+体验”留住会员，单次促销节（3天）的销售额能达到16万以上。目前，其门店的年销售额已突破200万元。

不仅如此，伊贝诗还成功出海。据品牌方介绍，伊贝诗与日本连锁巨头唐吉诃德达成战略合作，已经入驻800多家唐吉诃德门店，并强势登陆ins、cosme两大影响平台，“横扫”日本美妆达人圈。

阳猛表示，在新的起跑线上，品牌和渠道商都要找到新的经营模式，在产品价值之外，还能为消费者带来更多的情绪价值和精神价值，当是接下来的突围之道。

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