佰傲再生·秘零副总经理 陈海琴：选择秘零外泌体的三大理由：1.强大的科研背景2.独家专利技术3.行业专家影响力

我给大家分享的是四个方面，一是我们佰鸿集团的介绍，二是秘零产品的介绍，三是市场优势以及市场的一些动态。

佰鸿集团集团成立于2010年，总部在西安，今年是第13个年头，除了在西安以外，还在全国各地有四个产业园，分别是在山东的烟台、东莞的松山湖以及江苏的常州等等，有我们四个产业基地，有十几家子公司。包括全资和投资，我们的在职员工1050人，其中科研人员380多人，今天有肖教授在讲科研的专家，李教授也是科研专家，我们今天就是科研一家人，我们家也是科研，因为我们金教授也是主要从事研发，在整个干细胞领域深耕细作20多年，我们的人数可以看到，员工一千多人，380多做研发的，所以我们家也是一个研发型企业。但是我们和其他的企业不太一样的地方，我们是研发、生产、销售及一体化的集团化公司。我们的主营业务有再生医疗、干细胞健康，体外检测、医学美容、科学护肤。

我们的金教授是中国的“973计划”首席干细胞科学家，也是教育部长江学者奖励计划的特聘教授。金教授的学术领导力是非常强的，因为他创造了中国的三个第一。分别为：一是中国的人工皮肤，在医疗板块在外科手术的时候，会用到就是叫人工皮肤，这是我们金教授的团队创造。第二个定义是人工角膜，人工角膜是非常稀缺的，不管国内还是国外，等待捐献角膜的患者非常多。金教授的团队把猪的角膜变成人的角膜，其实是非常造福人类的事业。三是跟我们今天分享的主题息息相关的外泌体，金教授2015年也是目前唯一一个科学家把中国的外泌体推向国际，并且在国际的论文发表了文献，证明外泌体可以使面部年轻化，这是中国唯一一个把外泌体推向国际的首席干细胞科学家。行业里很多的专家把金教授称之为“外泌体的教父或者是鼻祖”。

佰鸿集团外泌体有26项专利，2项是国际专利。集团基本上就是一个研发型企业，员工有1000多人，有十几家子公司，有4个产业园。在这样的背景下，产品秘零延伸出来。

所有皮肤问题的核心都是源于细胞出了问题，所以我们金教授的团队一直在深耕细作研发，包括从事细胞的研究。细胞囊泡转移机制2013年获得诺贝尔的生理学奖。医学方面很多产品获得诺贝尔奖，但是医美方面获得诺贝尔奖的产品非常少，它是其中一个，说明它还是比较高贵的。二是金教授在2015年，把外泌体推向国际。三是国际的三大期刊都有发布，包括美国的《Cell Metabolism》发布外泌体可以用于面部年轻化。

外泌体大家是什么？包括我相信在座的很多医院的院长和领导们心里肯定在想，到底什么是外泌体。外泌体其实是细胞之间相互沟通与影响的一个重要工具。因为外泌体是可以靶向识别，简单一句话来讲，当我体内的皮肤细胞处于衰老或者即将凋零的时候，外泌体可以及时修复刺激再生，让我的皮肤更健康、更年轻。它是一个囊泡，因为它是直径特别小，穿透性是非常好的。而且这个囊泡里边会携带很多营养成分，比如人体需要的氨酸、核酸、蛋白质等等，这个囊泡里面都有携带，在临床的使用都是非常广泛的。

外泌体作用皮肤的抗衰机制四个方面：一、可以靶向提供细胞，二有双层磷脂膜包裹，三是促进分泌修复因子，四是促进细胞增殖。整个医疗美容现在有460家使用，作用机制主要有一个抗炎和修复的功效，也是外泌体作用机制的功效。外泌体的技术壁垒是什么？一是产率很低，二是提取有难度，并不像大家想象的很简单，市面上30多款外泌体，谁家都可以生产外泌体，其实不是。三是无质量标准，四是来源单一，五是不稳定性。现在市面上打造外泌体其他的产品非常多，有30多款，其中有卖几十块钱，还有卖几百块钱，还有像我们家的小泌一样卖8680/次，而且占据全国头部10几个的医疗集团，这些医生IP的集团都在独家使用我们的秘零。2022年9月24日，金教授参与了中国细胞囊泡的标准制定，金教授是唯一一位参加细胞标准制定的首席科学家，也是兼双重身份的科学家。

说明佰鸿集团在干细胞领域，外泌体的研究道路上的领航地位。有人在讲说，你们秘零的外泌体到底是什么提取的？我们的提取是最年轻的干细胞，脐带间充质干细胞，所有医院的专家非常清楚。脐带间充质干细胞是所有的干细胞里面用于面部年轻化最好的细胞来源，我们用的是最好的，是三代的。同样，外泌体的细胞是有代数的，跟我们人一样一代一代复制繁殖，但是和人不一样，人的基因会发现每一代越来越好。但是外泌体又跟我们的人不一样，我们的外泌体是一代比一代差。一代刚刚提取没有办法做产品，二代也要去做多蛋白，也没有办法做，脱完蛋白以后，处理完所有的流程以后，三代才是最优质的第一代最新鲜的来源，可以给它形成产品进行销售。当然做完三代肯定不能扔了，因为来源很金贵，基本上会用到九代。三代一直用到九代为止，超过十代以后的来源基本上就不用了。因为我们的研发官跟我们讲，超过十代以后的外泌体来源，这种作用机制就会大大降低。所以，只能是忍痛舍弃它，重新再来一个种子选手，再来开始复配，一点一点做。有一些院长跟我说，我上一次用的外泌体效果非常好，我这一次打怎么感觉效果一般？好像没有上次好，很有可能上次运气好用的三代，这次运气差，不知道多少代。它是有这个代数的，但是其实很多的场景没有讲明白代数的相关性。

下面一起看一下我们秘零品牌的几大优势，为什么可以转化成金银白绿四小泌？

一是强大的科研背景，就是金教授的团队，主要从事干细胞研究。二是最优质的干细胞源，我们用的是脐带间充质干细胞，不是脂肪干细胞。三是分离技术，有独家的分离技术，所有的这些分离技术和提纯技术都是含有专利，而且专利都是对外开放，有厚厚的一本专利证书提供给所有临床专家。

最后还有产品的开发思路，为什么叫1+N？我们的外泌体是一种来源，但是把它细分到四个赛道，分别用于我们面部的年轻化，有时候和院长开玩笑，金银白绿四小泌，最有一款适合你，要抗衰、修复、美白、祛痘。上了年纪抗衰是必备的，美白也是必备的。我们的金银白绿四小泌，分别抗衰、修复、美白在我身上都可以体现。在座所有人的身上也是可以使用，绿小泌可以除痘。美白、提亮是我们的白小泌，修复敏感肌是我们的银小泌，在此时此刻这个时间段，银小泌卖得非常好。因为春天到了，春天敏感肌非常严重，大部分人需要用银小泌去修复，在座很多人特别适合我们的银小泌。还有我们的金小泌是我们的王牌产品，是主打抗衰和纹路改善，这款产品需要断货，持续市场反响，占比60%的销量。线下的就是我们的绿小泌，主要是痘痘肌。

这款产品临床使用以后效果是怎样的？在座可能有一些人已经用过我们的产品，还有一些即将使用我们的产品，也有没有使用过的，可以看一下使用前后的对比照。它对于纹路的改善非常好，这是金小泌六次，这是银小泌对于修复的案例。感兴趣的话，可以找到我们秘零的展台详细了解。四小泌的使用对比图可以看到反响非常不错。

外泌体为什么要选秘零？基本上三个优势，一是科研背景，金教授从事20年的研究。二是转化优势，产品的纯度和活性高于竞品10倍，平时我们也是全国唯一一家拿到外泌体批文唯一的企业。三是专家的影响力，因为老板是做研发的，我也是做大医疗的，一直走的是这个学术路线。这是外泌体的面部年轻化的专家共识会，我们是第一家组建外泌体专家共识会的企业。这里面的专家50%以上是试过我们的产品，而且都是各个省皮肤主委的大咖。这些就是我们秘零的一些线上和线下的活动现场照片，主要和大家也分享一下，也让大家更深度了解，我们到底在医院，虽然产品很好，公司很棒，你们到医院在TO C和TO B到底做了什么，我们一块了解一下。这是所有在C端、B端的客户专家在使用上的一些分享还有体验后的一些感受。而且我们的产品是在全国有几十家医院做，即便现在已经是成熟的产品在售卖，但是还是会持续去做，保证我们产品的各种适应症的提炼，还有安全性和稳定性。

以上，就是我和大家分享的内容，也谢谢大家，再次谢谢郝总给我机会，让更多的人了解我们秘零，认识这个佰鸿集团，谢谢大家！