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2021年，作为“中国特产”的重组III型人源化胶原蛋白开始被集中应用到医疗美容。短短一年时间，重组III型人源化胶原蛋白就有了1张械III证，超过115张械II证，各种品牌如雨后春笋涌现。到2023年底，大概率还有新的械III证。这种新材料的起势，在中国医美行业发展史上，也是罕见。
对于重组III型人源化胶原蛋白产品的认知，大致上也分为两派。一派认为这是个新概念产品，值得借助营销炒作拿到更多流量和更大销量，挣钱速度越快越好。另一派认为这是个经典材料，就像玻尿酸或肉毒素一样，未来有机会成为“医美行业的空气、水、阳光”。
于是，针对重组III型人源化胶原蛋白的运营，不同医美机构也出现了不同选择。有的机构希望“在胶原蛋白这股风结束前多卖点”，有的机构研究“胶原蛋白如何融入现有品项体系进而激活存量和创造增量”。
悦白之几，是创健医疗投资的重组III型人源化胶原蛋白品牌。创健医疗，是目前国内重组III型人源化胶原蛋白领域在研发、制造、销售方面的头部企业之一，并于2022年8月10日完成由资生堂资悦基金领投的首轮近2亿元人民币融资。
坐标常州，美观君专访悦白生物科技（北京）有限公司 营销总经理孙超，详细了解悦白之几如何参与重组III型人源化胶原蛋白市场。
▷ 悦白之几是以“重组III型人源化胶原蛋白”为核心原材料的医美品牌，其营销推广由悦白生物科技（北京）有限公司负责，其研发生产，由江苏创健医疗科技股份有限公司负责。同时，悦白之几也是创健在该板块的唯一自有品牌。
▷ 近年来，随着重组III型人源化胶原蛋白在技术上的实质性突破，制造成本得以有效降低，从而创造出大量应用到医美行业的条件，这是促使重组III型人源化胶原蛋白在医美“一夜爆红”的基础条件。
▷ 以创健医疗为例，其具有36年医疗器械产学研经验。针对重组III型人源化胶原蛋白，从实验室培养皿到全球首家突破30吨级的生产，实现了规模化产能。
▷ 成年人体内有3kg胶原蛋白，皮肤中72%是胶原蛋白，真皮层80%是胶原蛋白。20岁开始，胶原蛋白大概以每年1%速度流失。因此，世界胶原蛋白之父布兰特（J. Brandt）博士认为：人体衰老的过程，就是胶原蛋白流失的过程。
▷ 人体的胶原蛋白有很多类型，其中I型和III型胶原蛋白，有促进皮肤修复再生的效果。随着年龄增加，I型胶原增多，III型胶原下降，因此也有人把III型胶原称为“年轻胶原”。然而比较遗憾的是，III型胶原源于骨髓细胞，骨闭合后的成年人体内无法自体合成， 只能不断流失。
▷ 人们做医美抗衰项目，无论是注射还是光电，一个共同逻辑是：刺激胶原蛋白生长。但如前所述，新生长的胶原蛋白以I型胶原为主。那么，一个思考也因此诞生：能不能人造出III型胶原蛋白用于补充流失？
▷ 重组III型人源化胶原蛋白便是对这个思考的解答，由DNA重组技术制备的人胶原蛋白特定型别（例如III型）基因编码的全长或部分氨基酸序列片段，或是含人胶原蛋白功能片段的组合。
▷ “补胶原 = 抗衰老”，这是对重组III型人源化胶原蛋白最简单的理解。当然，其维持皮肤弹性、修复功能、止血功能、对血管起支撑和挤压作用等，不仅在医美，而且在医疗行业，都还有多样的应用方式。
▷ 值得一提的是，中国在“重组人源化胶原蛋白”领域具有世界领先水平。中国医美行业应该充分利用这个就在身边的优势，把重组III型人源化胶原蛋白经营得更好。正如悦白之几营销总经理孙超所说：“重组III型人源化胶原蛋白不是爆款产品，而是长线产品。”
▷ 医美产品定价要考虑两方面：第一是机构卖不卖，这要求厂家给医美机构留出合理或较丰富的毛利空间；第二是客户买不买，这要求厂家要考虑求美者的支付能力和对技术和品牌的理解程度。
▷ 孙超介绍：“悦白之几定价在合理价格区间，实现多方共赢。既要保证品牌长期价值增长，又为B端持续赋能，推动机构运营提升，降本增效。同时，保障消费者利益，匹配消费者多样变美需求。”
▷ 要打造一款长线产品，必须建立一套基于专业和技术的评估方法和产品理念。悦白之几为此建立的是“4S皮肤生态美学”，从Shining（亮）、Soft（软）、smooth（滑）、sexy（弹）四个标准去评估皮肤，并提供了针对肤色、肤质、肤感、肤龄四个维度的评估方法和评估工具。
▷ 评估完成后，提供基于悦白之几的联合治疗建议，包括悦白之几联合玻尿酸水光、光电射频、肉毒毒素等。
▷ 打造长线项目，除了要重视“求美者能获得什么好效果”，还要重视“求美者如果发生不良反应的专业处理方案是什么”。
▷ 为此，悦白之几依据循证医学数据资料，并与业内权威专家、众多机构医生反复沟通研讨，从原因分析、处理建议、预防措施等多维度切入，确立了完善的专业处理方案。
▷ 在机构选择方面，悦白之几根据产品生命周期规律，把每一个主力产品分成三个阶段：第一阶段选择约200家医美机构，做“人无我有”的合作；第二阶段增加医美机构数量，同时保证前200家医美机构达到“人有我精”的合作；第三阶段开始做产品价格下探，扩大渗透率，但同时新一代主力产品也已投产。
▷ 在线上赋能方面，悦白之几现阶段重点跟百度健康医美和小红书合作。百度健康医美方面，双方建立战略合作关系，共同推出“百分医生大赛×悦白之几 致美悦己·立体抗衰”案例大赛项目，依托10亿流量加持，汇聚千名医生竞技，历经半年赛制打造“严选好医生，优选好品牌，甄选好案例，星选好机构”体系。通过大赛，助力医生理论素养与专业技术升级，满足新时代下求美者需求，促进求美者知美 、懂美、敢美，为胶原时代轻医美业态注入新活力，并为医美行业构筑健康生态贡献力量。
▷ 小红书方面，悦白之几打造官方品牌馆、医生&产品科普、知识种草分享、臻选博主合作、红人计划、商业话题、粉丝互动等，在上线短短半年时间内，成为“三型胶原蛋白”品类的高频搜索品牌。未来，悦白之几将继续为B端赋能、为C端服务，通过小红书平台，以优质内容带来更多流量，以更多流量创造更多需求，为机构与求美者建立信任链路，促进胶原蛋白的优质体验。
▷ 在运营服务方面，悦白之几力求为每家医美机构提供个性化的培训和服务方案。例如，通过梳理机构客户情况（客户的新老、产品的新款/传统款等），制定针对重组III型人源化胶原蛋白的运营方案，以沙龙、直播等方式，提高到店率、下单率等。
▷ 对中国医美行业来说，重组III型人源化胶原蛋白赛道方兴未艾，还有很多有价值的事情可以深耕。悦白之几作为最早一批参与者，任重道远，也前途光明。
▷ 4月18日，云游创健暨悦白之几4S皮肤生态美学&新品发布启动仪式将在常州举行。届时，通过直播LIVE形式开启云游创健之旅，包括：走进研发中心、工厂一线、主题品牌屋，深度了解重组胶原蛋白的研发、工艺、生产背后的科技魅力和奋进者之姿。此外，悦白之几2023年市场战略、4S皮肤生态美学和新品都将发布。同时，联合百度健康医美的悦白之几百分医生大赛详解、小红书平台运营策略解读，与国内外专家大咖共话胶原蛋白等精彩内容，将全程同步直播。
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