引领敏肌创新的薇诺娜，无法复制！

以新突破拉升敏感肌研究和成果天花板。

营收50.14亿元，净利润10.51亿元，这是来自云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司（以下简称“贝泰妮集团”）2022年财报的数据，贝泰妮首次突破50亿大关，主品牌薇诺娜也直逼50亿，在本土美妆市场持续保持领先。

亮眼成绩背后，“薇诺娜何以一路阔步前行”是围绕在其身上的疑问。有人说是强大的产品力，有人说是出圈的营销，皆有一定道理，但核心原点却要归于一直“专精”敏感肌赛道。

“做窄路宽”，是贝泰妮集团董事长、总裁郭振宇博士信奉至今的经营策略，10多年前，大部分人都想不到敏感肌市场能做得这么大，薇诺娜就早早聚焦敏感肌护肤这一“窄”品类上，到今天，敏感肌成为功效护肤市场的最大赛道，薇诺娜也成为敏感肌护肤赛道的第一名。

薇诺娜深耕敏感肌的动作，从未停止。4月16日，薇诺娜召开“敏感新视角开创新纪元”为主题的第四届中国敏感性皮肤高峰论坛，为敏感肌市场提供了极具借鉴意义的行业标准；并联合TMIC、丁香医生首发两大权威报告，推动敏感肌护肤进入了发展新纪元。

第四届中国敏感性皮肤高峰论坛

将“敏感肌”打透、打穿

从历史经验来看，新生品牌如果走“大而全”路线，很难在国际美妆巨头环伺中杀出重围；相对来说，把垂类打透，把细分品类做到极致，更容易跑出来。

薇诺娜，验证了这一逻辑。过去数十年，薇诺娜一直在聚焦“敏感肌”一个点，不断将其打透、打穿。“以产业化为核心，小切口、深研究、真管用。”郭振宇博士在论坛中表示。

云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司董事长、总裁郭振宇博士

从2020年开始连续四年举办敏感肌高峰论坛，分享和展示关于敏感肌的学术研究成果，正是薇诺娜“把垂类打透”的佐证。本届高峰论坛，薇诺娜再次云集了前国际皮肤生物工程研究所主任、法国皮肤研究中心主任Philippe Humbert及中国皮肤学界泰斗郑志忠、顾军、何黎、温海、李利、项蕾红、马慧群等一众行业专家，分享敏感性皮肤研究领域的新观点、新成果、新突破。

前国际皮肤生物工程研究所主任、法国皮肤研究中心主任Philippe Humbert教授

不止于此，论坛上薇诺娜从敏感性皮肤的生理学基础研究切入，通过科学研究论证解析敏感性皮肤的专业护理，以树立市场对功效性护肤品的科学认知和应用，引领行业走向规范。

拿敏感肌诱因来说，亚太皮肤屏障研究会副主席何黎在会上指出，敏感性皮肤的发生不仅与炎症反应、神经功能障碍、血管高反应性有关，CLDN5表达水平下降导致表皮颗粒层的紧密连接结构受损，也可能参与面部皮肤屏障受损的过程。基于此，她建议，要根据症状以及LAST和CAT将敏感性皮肤细分为完全型和不完全型，精准制定个性化治疗方案。

教育部创新团队带头人、亚太皮肤屏障研究会副主席何黎教授

中华医学会皮肤性病学分会美容学组委员袁超，在会上也提出了一个维持和重建皮肤屏障的新视角和方法，“通过仿制天然屏障的方式，可以优化活性成分的传递途径，快速补充角质层流失的神经酰胺等生理性脂质，进行皮肤屏障修护。”

中华医学会皮肤性病学分会美容学组委员袁超教授

事实上，薇诺娜在敏感肌赛道并不是单纯讲技术、讲成分，而是以皮肤的基理、敏感肌形成的各类原因等作为品牌的基本逻辑，这也意味着其研究得更底层，构建的品牌壁垒更高。

除了敏感肌诱因层面的研究，薇诺娜基于市场趋势，围绕产品使用场景、细分功效升级等方面的研究同样深入，“薇诺娜聚焦敏感肌肤单点破局，第一层是敏感，第二层是敏感肌的美白、抗老、防晒等。”郭振宇在现场如是说。

以防晒为例，薇诺娜不仅推出针对敏感肌的防晒产品，市场反馈热烈，更着力构建敏感肌防晒的科学认知和应用。

中国人体健康科技促进会皮肤病专业委员会主任委员马彦云分享，对于敏感性皮肤而言，防晒产品需要不透皮、无光毒性、舒缓炎症、持久防晒，同时还应该注重皮肤微生态友好与肤感愉悦，才能真正做到皮肤学级的防护，满足消费者的多样化需求。在这样的背景下，涌现出了许多创新植物成分如马齿苋多糖、姜根提取物、红没药醇等在该领域的研究和应用。

从做产品、做品牌到“定标准”

“通过广撒网式投放打响知名度，继而再通过建立品牌效应完成流量转化”，是近几年许多新消费品牌的普遍打法，这种战术虽然有效，但是经济成本和风险很高，一些品牌甚至走不到“建立品牌”的阶段。

薇诺娜走的则是一条完全不同的路径。正所谓“一流企业定标准、二流企业做品牌、三流企业做产品”，这句话基本能概括一个品牌在不同阶段的方向。已是敏感肌赛道领军品牌的薇诺娜，正从做产品、做品牌，跃升到“定标准”的高度。

每年高峰论坛，薇诺娜都会基于敏感皮肤人群的特征、需求、偏好和行为习惯的深入洞察，为创新变革的护肤行业建立标准；也从消费者视角，为敏感肌人群修护提供安全、科学、有效的解决方案。

今年也不例外。论坛现场，薇诺娜联合TMIC重磅发布《2023泛敏感皮肤行业趋势洞见》，阿里巴巴天猫新品创新中心负责人小卷、TMIC生态合作伙伴凯诘策略域数字中心负责人卜曦云现场分析了敏感肌消费人群发展趋势、人群特征及护理需求，指出“泛敏感”概念逐渐显现并成为新的趋势方向。

与此同时，薇诺娜研究院基于消费者大数据分析联合天猫新品创新中心，共同推出了《2023泛敏感发展趋势白皮书》，精准洞察泛敏感皮肤的趋势发展与人群需求，并在贝泰妮集团副总裁张梅、天猫美妆总经理阿歩等见证下重磅首发。

《2023泛敏感发展趋势白皮书》发布仪式

根据《白皮书》，皮肤敏感问题发生率持续提升，且形成的敏感症状也有所不同，除了常见的敏感性肌肤之外，因皮肤疾病引发的“泛敏感状态”也值得关注，泛敏感人群与敏感人群选择购买针对性的护肤产品不同，更倾向于通过精简护肤进行护理。

此外，薇诺娜基于皮肤科学前沿的研究进展以及消费者大数据分析，联合丁香医生共同首创《敏感，泛敏感护理新理念》，通过将用户洞察与临床经验相结合，提出敏感、泛敏感分型护肤新标准，并针对不同肌肤敏感类型，提出精准护肤新对策。

“敏感性皮肤护理需求与趋势”圆桌对话

“泛敏感发展趋势”圆桌对话

论坛最后，薇诺娜还特别邀请皮肤科专家和专业美妆博主开启了两场敏感性皮肤巅峰探讨的圆桌对话，通过专家面对面，探讨了敏感性皮肤护理的需求与趋势。其中郑志忠、顾军、温海、马慧群等教授，从皮肤科专家的角度分享了敏感性皮肤的基础研究新视角、新方向、新突破。而何黎教授、王飞飞院长、知名博主王若驰等，则针对泛敏感发展趋势这一话题展开了交流分享。

集行业之力，薇诺娜为赋能美业提供了新的洞见。以行业视角观之，这也映射了薇诺娜科学的产品开发思维——不盲目追求ROI，而是以消费者需求作为品牌最基础的出发点，美妆行业做到这一点的并不多。

走向“世界第一功效性护肤品牌”

值得一提的是，薇诺娜不仅在敏感肌护肤市场达到市占率第一，也开始有了与国际品牌一较高下的实力。

“薇诺娜离‘世界第一功效性护肤品牌’的目标越来越近了。”郭振宇博士在会上说到。

贝泰妮集团董事长、总裁郭振宇博士主题演讲

这份底气，来自于薇诺娜过去取得的成绩，尤其是研发层面的突破。

当前，薇诺娜已在研发上构建起了核心护城河。多年来薇诺娜皮肤学专家团队针对问题肌肤的根源、活性物筛选完成了大量基础研究的成果，截至目前，薇诺娜共计拥有133项专利并参与制定15篇国家级的专家指南和共识，主导制定31项功效性护肤品的团体标准和主持指定11项产品标准。

在此基础上，薇诺娜的研发还在持续进阶。据贝泰妮2022年年报显示，2022年公司投入研发费用约为2.55亿元，同比增长124.96%，研发费率达5.08%；在科研储备的人才同比实现65.68%增长至391人，持续加固科研实力。

与此同时，贝泰妮于2022年牵头建设了云南特色植物提取实验室，分设云南特色植物研发中心、功效化妆品研发中心、功能性食品研发中心、植物药研发中心等多中心平台，未来将以消费者健康需求为切入点，致力突破该领域核心关键技术。

另外，贝泰妮还在云南昆明、上海两大研发中心基础上，于2023年耗资近五亿成功打造贝泰妮新中央工厂，年产值达50亿。中央工厂集化妆品及医疗器械生产、物流为一体，不仅将大大提升集团供应链效率，降低对于部分供应商和生产商的依赖，完善供应链内部闭环，也将成为品牌皮肤研究、材料研究、配方理念、柔性生产等方面的主要抓手。

从发展历程来看，薇诺娜走出了化妆品企业稳定增长的“非典型”路径。薇诺娜在中国敏感肌市场深耕10余年，且做到了 TOP1，品牌始终不忘初心，坚持在“敏感肌”赛道做突破和创新。有证券研报指出，过去十余年来，薇诺娜通过医研共创方式，形成了强品牌力与差异化竞争优势，伴随着薇诺娜持续发挥品牌势能，未来有望进一步打开敏感肌市场的增长空间。

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