头条专访 | 天津尚美老郭：中草药发酵新技术，助力品牌创新

打造中草药发酵科技护肤“护城河”。

《美妆头条》新媒体

科技是第一生产力，创新是第一动力，科技创新是天津尚美高质量发展的重要内核，更是天津尚美ODM研发智造的“护城河”。

中草药护肤在我国已经有几千年的历史了，在《神农本草经》《本草纲目》《山海经》等古代中医名著中均有关于中药化妆品的记载。古代美容养颜秘方也非常多，如益母草泽面方（武则天）、玉红膏（杨贵妃）、三白汤、玉容散、八白散等。

中草药护肤品的“天然性、同源性、辩证性”优于化学药品护肤，中草药美容护肤优势明显：内外兼顾、安全无刺激、效果持久、舒适体验。随着人们越来越崇尚健康自然，越来越多的人选择中草药美容护肤产品。

如今，生物发酵化妆品正引领美妆领域科技创新，“发酵力量”正在重塑化妆品行业，生物发酵技术也将进一步推动化妆品行业可持续性发展。

“生物发酵+中草药”的研究与创新应用，是新一代中草药美容护肤产品发展的重要突破口。为此，美妆头条独家专访了中国中草药发酵科技护肤创新方面的专家——天津尚美化妆品有限公司创始人郭毅群先生，他在行业圈里也被大家亲切地称为“老郭”。

天津尚美是一家专研中草药科技护肤的ODM高新科技企业，主要从事“生物发酵+中草药”美容护肤品的研发、制造。郭毅群在接受美妆头条专访时表示：“天津尚美立足于创新型企业的定位，追求‘小而精’‘高而强’，坚持聚焦中草药科技护肤的稳健发展，坚定走‘专精特新’发展道路，持续通过科技驱动，品类创新，打造中草药发酵科技护肤‘护城河’。”

科技驱动，品类创新

构建企业“护城河”

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时代和环境总在不知不觉中流转变化，化妆品行业发展三十年有余，从无序爆发过渡到稳定有序，告别了野蛮生长模式，深度变革下，中国美妆产业正式步入科技创新发展阶段，在原料、研发、成分、功效等方面“内卷”无处不在。

进入“无功效，不护肤”时代，在严监管与不断“内卷”叠加下，企业如何构建自身“护城河”形成市场硬核竞争力，成为了中国美妆企业的重要课题。

的确，企业的护城河是可以防止竞争对手进入市场的壁垒，以保证公司可以持续创造价值。巴菲特在给投资者信中经常强调“经济护城河”的重要性:你们不要忘记经营企业如同守城一样应当优先考虑挖一条沟，以便将盗贼隔绝在城堡之外……

“面对不断‘内卷’的市场，为了形成自己的市场硬核竞争力，天津尚美正通过人才团队、科研创新、源头赋能、品牌塑造四大举措，构建天津尚美的‘护城河’，特别是持续通过科技驱动，品类创新，打造中草药发酵科技护肤‘护城河’。”郭毅群如是说。

举措一：人才团队建设，强化内部硬实力。目前，天津尚美形成了一支由首席科学家张蕾带队，青年骨干茁壮成长的研究型高水平科研队伍，团队人员多来自知名院校的80、90后本硕博资历的工程师。天津尚美还与天津中医药大学、天津科技大学等高等院校达成深度合作，培养复合型人才、产业链人才，牢牢抓住了企业未来发展的关键武器。

天津尚美首席科学家张蕾

“我们将与各大高等院校保持深度交流，吸纳学校的新鲜血液，为企业培养更多的复合型人才，来保证企业的竞争力，企业技术的领先度。”郭毅群介绍道。

举措二：科研创新，重视产品研发。在研发投入方面，天津尚美将每年10%左右的销售额投入研发，建立了一套集前瞻性研究、技术创新、产学研合作、新原料开发、科技转化、配方开发、功效评价、技术法规、知识产权保护、科学传播10大模块于一体的研发体系，并联合各大高校及权威机构共同组建了4大联合实验室，深耕中草药成分和生物发酵技术，研发有品质、有价值的中草药科技护肤产品。截至目前，天津尚美已为行业提供了超过5,000种涵盖不同功效剂型的化妆品，拥有100+特定的中草药科技原料，并已应用到各个品牌的产品配方当中。

郭毅群强调，科技引领、创新驱动是天津尚美的核心战略,我们会继续加强在中草药发酵科技护肤的科研创新投入,尤其是“新产品”、“趋势产品”领域的投入。

举措三：源头赋能，自研原料。在核心原料的开发上，天津尚美利用微生物发酵等技术最大限度地开发出更加安全有效的活性成分。目前已经形成灵芝、人参、松茸、肉苁蓉、甘草等中草药原料，以及酵美因，光克星，植源酸等专属发酵原料，共计100+种。

另外，天津尚美还与天津科技大学成立益生菌与皮肤微生态研究联合实验室，可应用该高校菌种库的2000+株益生菌菌种进行定向发酵，在提高中草药植物原料功效的同时，实现为品牌进行定制化原料开发。

根据郭毅群对美妆头条的科普介绍，目前天津尚美在“生物发酵”技术上处于领先地位，主要有二种发酵形式，一种是特殊专有菌株发酵，另一种是植物发酵物。

举措四：工厂品牌化塑造。在新市场环境下，天津尚美加快“新制造”升级脚步，实现了从“化妆品OEM”到“工厂品牌化”的新跨越。

郭毅群介绍，在人工成本越来越高，价格竞争愈发惨烈的情况下，天津尚美实施“工厂品牌化”行动：一是实施工厂定位，将其定位为专注“中草药发酵科技护肤”ODM高科技企业；二是通过科技研发提升天津尚美工厂品牌价值、品牌附加值；三是不断营销传播，推动天津尚美工厂IP化。

天津尚美

基于技术研究进行产品创新

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天津尚美将过去基于客户需求的产品、技术和解决方案创新定义为“创新1.0”，而将基于基础研究的核心技术创新定义为“创新2.0”——首推了“水油密接”技术（微生物乳化技术），包括与津中医药大学、天津科技大学等高校的战略合作，共同推动以基础技术创新为核心发展力的新生态，开拓天津尚美 “创新2.0”的时代。

随着化妆品行业完全进入了功效化妆品时代，产品开发逻辑正在发生转变。化妆品行业研发端从更加关注配方的稳定性、安全性以及肤感，转变为更加注重基础研究与功效检测，而天津尚美多年来注重基础研究，重视产品的转化，从靶点出发找创新原料。

“药材好，药才好，中药材质量影响药效的发挥。原料品质的优劣与稳定，直接关系到护肤产品的质量。”郭毅群坦白道，中草药的研究涉及“药理、药代”的问题，中草药成分的功效验证主要运用到外用药的药效验证方法，所以中草药原料的开发都要进行细胞生物学层面、分子生物学层面的相关实验验证，通过综合评估，才能下定结论。

“像天津尚美专属原料：光克星、酵美因、植源酸，我们会有一个专门的组分标定其功效研究和分子结构评价。”在郭毅群看来，天津尚美所做工作完全是基于学术式的基础研究，对新原料的细胞作用靶点和具体机制能做到清晰完整地描述。像天津尚美的超强抗光老化成分光克星，经研究显示：能通过抑制线粒体凋亡途径增强细胞活力，抑制细胞凋亡。研发团队的技术研究成果，为天津尚美的产品开发、应用提供了新的思路。

“产品用户满意”是纲

纲举目张

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伴随着消费者护肤需求日益进阶，新趋势和新风口在整个化妆品行业涌动，功效护肤、以油养肤、纯净美妆、极简护肤、精准护肤等护肤趋势和概念不断更迭。如何抓住市场趋势，满足消费者需求和喜好的同时提升产品力，很多企业都会轻重倒置，而天津尚美是为数不多能纲举目张。

“无论市场是哪一个方向，归根结底是消费者对精准改善肌肤问题的需求越发强烈。天津尚美的策略都是坚持以最现代的科技水平结合中国中草药的道地性优势，为广大消费者精准改善肌肤问题。”郭毅群认为，“产品用户满意”是纲，企业需要应用新的科技水平，赋予消费者更具科学性、可应用性、可操作性的皮肤护理，给予TA们更精准、更健康、更安全、体验更好的高附加值肌肤护理产品。

2021年，天津尚美重磅首推了“水油密接”技术（微生物乳化技术），该项科研成果利用现代生物发酵技术和中草药炮制技术，对生物大分子物质进行了结构方面的改性，可使原本并不相融的水和油紧密结合在一起，诞生水油合一的新剂型。

在这一技术下，天津尚美在行业内率先提出了一个新的配方理念，即“功能物质功效化，功效物质功能化”，并且以这个配方理念来形成新的配方逻辑。

通过郭毅群科普，“水油密接”技术之下，面膜配方中所需要的功能性物质，可以由功效物质来替代。比如，功效物质的植物多糖可以作为增稠剂来使用；酵美因可以充当皮肤调理剂；酵美因Pro可用于乳化、增稠、皮肤调理剂……

不断迭代

酵制油膜2.0“破局”增长

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2022年4月，天津尚美联合天津中医药大学潜心研制的拳头产品“酵制油膜”重磅面世，产品搭载了“水油密接技术”。无需乳化剂，即可实现水油合一的质地，同时兼具油分养肤和清爽肤感，开创了功效护肤新纪元。酵制油膜上市后也很快就成为“爆品”，不仅获得了1000+个品牌索样，更是拿下了两大传统品牌商1000万片的首批订单。

数据显示，近年来主打中草药概念、植物成分和发酵技术的面膜增势明显，2022年的销量增幅较去年同期更是分别达到了164%、110%和169%。天津尚美“酵制油膜”正完美契合了这一消费发展趋势。

尽管酵制油膜在市场上收获了卓越口碑，天津尚美却没有固步自封，反而以更宽的眼界，做更深入的研究。正如郭毅群所认为的，只有不断夯实产品力，才是发展之道，只有保证产品的迭代创新，才是品类“破局”的关键。

当前，天津尚美“水油密接”技术已经进化到2.0，不仅能乳化更多的油，还能乳化各种不同品种的油。“不同于第一代，新版的酵制油膜，产品功效提高，气味更友好，真正实现油水供养。”郭毅群自豪地讲到。

值得一提的是，天津尚美还提出“膜布不是包材，是原料”的概念，首次将膜布作为配方原料的一部分，进行面膜产品的开发设计，历经百余次实验，探究膜布工艺材质与油水供养体系的最佳搭配，开发出可长时间使用、更为亲肤的面膜。

不忘初心

坚守价值导向和品质追求

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在美妆行业，美妆价格和质量（品质）是对矛盾体。产品的品质与价格是决定市场竞争力的核心因素，企业要长远发展，首先要保证的是自身产品的品质，而产品的价格优势却是快速打开市场的法宝。如何在价格和质量之间寻求平衡点是所有企业面临的难题。

作为天津尚美创始人，郭毅群深深知道，鱼与熊掌不可兼得，企业更需要坚守质量第一的价值导向和品质追求。在他看来，天津尚美会坚定走“专精特新”发展道路，始终如一地追求高品质产品，保持自己的优势，坚持聚焦中草药发酵科技护肤的稳健发展，即使遇到与客户需求冲突与压力，也能沿着最终目标去做小幅度调整。

郭毅群进一步解析，天津尚美之所以坚守价值导向和品质追求，主要是基于以下二点：一是中国市场的美妆消费者需求进入“品质消费”、“体验消费”，追求好品质、好体验产品是消费者永远不变的需求；二是长远来看，美妆赛道的竞争会更加激烈，对于一直坚守初心并具备强大科研实力的尚美来说，对于自己的“工厂品牌化”发展之路必然更有底气，也将会继续为行业创造新的价值。

作为美妆ODM龙头智造企业，天津尚美有强大资源储备打底，拥有近5000款成熟配方、100+特定中草药科技原料、2000+株有益菌种，可以提供不同剂型、配方、功效、价位的产品，以应对不同品牌合作需求。同时，天津尚美还会通过安全、科研、管理的理念为市场提供更优质的产品，并深入了解品牌的情况和需求，全面赋能战略合作品牌企业。

俗话说，打铁必须自身硬。作为长期主义的天津尚美深谙“修炼内功，强大自己”的道理。自然，天津尚美舍弃依靠“低价”追利的短期行为就不足为奇。构建天津尚美强大的护城河，形成创新产品、工厂品牌等竞争壁垒，是占领客户与消费者心智的攻守之道。

监制 / 黄志东

主编 / 陈山花

作者 / 姚立凡

编辑 / 黄友枝

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