敏感肌赛道上,薇诺娜为何难被超越?

敏感肌赛道上,薇诺娜为何难被超越?

持续引领品类创新,是薇诺娜保持领先的核心原因。


贝泰妮是一家“做窄路宽”的公司。用其董事长郭振宇博士的话来说:过去十年,实际上贝泰妮主要只做了一件事情,做“薇诺娜”,而且只卖两个字“敏感”。

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△云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司董事长、总裁郭振宇博士
单点破局的成效显而易见。去年,薇诺娜单品牌为贝泰妮贡献了48.88亿元营收。据 Euromonitor 统计,2022年,薇诺娜在国内皮肤学级护肤品赛道的市场份额升至23.2%,连续多年稳居第一。
当然,仅凭“专注敏感肌赛道”一点,难以解释薇诺娜近四分之一的市占率。薇诺娜的领先,还与其“走在敏感肌赛道的创新前沿,引领了品类创新趋势”密不可分。
简言之,当大部分美妆公司还在聚焦敏感肌的基础需求时,薇诺娜已敢想别人未想,深挖到了更细分的需求。继防晒、美白、抗老等敏感性皮肤PLUS产品线后,昨天(4月16日),第四届中国敏感性皮肤高峰论坛上,薇诺娜又首发“泛敏感”概念,发布敏感肌屏障修护的新突破,为消费者提供专业且科学的敏感性皮肤分型管理的精准护肤对策。
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本届高峰论坛由贝泰妮旗下薇诺娜研究院联合中国皮肤性病学杂志、中国非公立医疗机构协会皮肤专业委员会、中国抗衰老促进会皮肤慢病管理与健康促进分会、中国人体健康科技促进会皮肤病专业委员会举办。

论坛以“敏感新视角,开创新纪元”为主题,重点探讨了敏感根源靶点、泛敏感人群需求与趋势、云南植物功效价值研究等议题,一众大咖与会者包括前国际皮肤生物工程研究所主任、法国皮肤研究中心主任Philippe Humbert教授以及中国皮肤学界泰斗郑志忠、顾军、何黎、温海、李利、项蕾红、马慧群等教授。

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△前国际皮肤生物工程研究所主任、法国皮肤研究中心主任Philippe Humbert教授

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做引领者,而不是跟随者
根据《中国敏感性皮肤诊治专家共识》,中国女性敏感肌人群占比超过36.1%。庞大的市场之下,2019年以来,敏感肌赛道热度高涨,各类主攻敏感肌新品牌、新产品线不断涌现,市场竞争越发激烈。
在此背景下,专注敏感肌的薇诺娜市场份额依旧稳中有升,一方面源自其研发积淀和经典大单品的持续发力;一方面得益于其针对更加细分、场景化的消费需求,不断提供给消费者更精细化的产品选择。
例如,除敏感肌基础需求外,薇诺娜还聚焦敏感肌分型,立足敏感性皮肤问题分型并挖掘敏感性皮肤发病机制下的靶点通路进行精细化的产品研发。去年,在特护精华打造过程中,薇诺娜便从精准护肤中汲取灵感,创新提出了“点、线、面立体修护”的护肤理念。

论坛上,教育部创新团队带头人、亚太皮肤屏障研究会副主席何黎教授通过《敏感性皮肤机制突破及精准干预》的分享,重点剖析了敏感性皮肤在发病机制、分类分型以及临床诊疗等方面的最新突破:发现了九个皮肤屏障受损基因与敏感性皮肤相关,并首次在国际上发现且证实了CLDN-5介导敏感性皮肤表皮通透屏障受损。这有助于皮肤科医生们为患者精准定制个性化治疗方案,也为功效性护肤品的研发进程拓宽了道路。

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△教育部创新团队带头人、亚太皮肤屏障研究会副主席何黎教授
论坛现场,上海人类学会人类皮肤健康专业委员会秘书长马彦云博士后分享了《敏感性皮肤防晒新认知》,他认为对于敏感性皮肤而言,防晒产品除了安全无刺激,具有基础的修复、舒缓功效外,还应该有肤感愉悦的体验,而薇诺娜防晒霜正是其中的践行者。
今年,薇诺娜对敏感肌分型的探索之路持续拓宽。论坛现场上,薇诺娜联合TMIC重磅发布《泛敏感皮肤行业趋势洞见》,阿里巴巴天猫新品创新中心负责人小卷、TMIC生态合作伙伴凯诘策略域数字中心负责人卜曦云现场分析了敏感肌消费人群发展趋势、人群特征及护理需求,指出“泛敏感”概念逐渐显现并成为新的趋势方向。

与此同时,薇诺娜研究院还基于消费者大数据分析,联合天猫新品创新中心,共同推出《2023泛敏感发展趋势白皮书》,精准洞察泛敏感皮肤的趋势发展与人群需求。该白皮书在贝泰妮集团副总裁张梅、天猫美妆总经理阿歩等见证下在高峰论坛现场首发。

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△《2023泛敏感发展趋势白皮书》发布仪式
此外,薇诺娜基于皮肤科学前沿的研究进展以及消费者大数据分析,联合丁香医生共同首创《敏感,泛敏感护理新理念》,通过将用户洞察与临床经验相结合,提出敏感、泛敏感分型护肤新标准,并针对不同肌肤敏感类型,提出精准护肤新对策,这对护肤人士而言,具备实用参考价值及正确护理引导作用。

在趋势和标准上,薇诺娜不但通过精准洞察持续满足着消费者细分化需求,更践行着头部企业的社会责任,积极推动产学研医,促进行业的规范和良性发展,为创新变革的护肤行业提供新标准、新指南,为构建中国皮肤健康生态圈打下坚实的理论基础。

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好产品需要创新精神,更要有创新能力

针对泛敏感肌人群需求,近期,已完成了从学术研究到技术应用转化的薇诺娜,将一款院线级修护产品——薇诺娜屏障特护霜全面推向市场。
据了解,该产品定位屏障修护,适用于角质层薄、屏障受损的肌肤,通过神经酰胺NP/青刺果油/胆甾醇31:1精准配比的仿生补充皮肤脂质,精准激活屏障蛋白,修护屏障受损,加固屏障结构,提升肌肤防御力。
自创立以来,专注敏感肌精细化护肤的薇诺娜一直保持前瞻的洞察力。对薇诺娜而言,新概念的提出、新产品的问世离不开创新的洞察,更离不开革新性的技术。

论坛现场,中国抗衰老促进会皮肤慢病与健康促进分会会长李利教授通过屏障修护新突破的分享,揭开了薇诺娜屏障特护霜的面纱。值得关注的是,该产品已经拥有9篇论文加持,且在多中心大样本的临床试验中,院线同源的薇诺娜屏障特护霜,在改善、提升皮肤屏障功能指标上都有突出的表现。“薇诺娜屏障修复霜经过5家医院实验发现,对敏感性皮肤、问题皮肤都有很好的辅助治疗效果。”

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△中国抗衰老促进会皮肤慢病与健康促进分会会长李利教授
针对“泛敏感”的话题,中国中西医结合学会皮肤性病专业委员会主任委员顾军教授,发表了《遵循炎症性皮肤病的阶梯治疗 破解“泛敏感”》的分享。他强调,泛敏感人群是皮肤科医生重点关注的一类人群,其中,对炎症性皮肤病的治疗,除了针对疾病的发病机制外,恢复皮肤屏障也是非常重要的。

“不管是敏感问题还是泛敏感问题,修护皮肤屏障都是解决问题的根基。”在中华医学会皮肤性病学分会美容学组委员袁超教授看来,现阶段,人们对皮肤屏障的修护越来越重视,不仅局限于传统的保湿滋润,依托成分精准配比和高效传递途径的屏障修护方案也逐渐走入人们的视野。“泛敏感是一个时代的需求,贝泰妮能够提出‘泛敏感’,又是立了时代标杆。”袁超教授表示。

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△中华医学会皮肤性病学分会美容学组委员袁超教授

论坛最后,薇诺娜还特别邀请皮肤科专家和专业美妆博主开启了两场敏感性皮肤巅峰探讨的圆桌对话,通过专家面对面,探讨了敏感性皮肤护理的需求与趋势。其中郑志忠、顾军、温海、马慧群等教授,从皮肤科专家的角度分享了敏感性皮肤的基础研究新视角、新方向、新突破。而何黎教授、贝泰妮研究院执行院长王飞飞、知名博主张若驰等,则针对泛敏感发展趋势这一话题展开了交流分享。

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△敏感性皮肤护理需求与趋势”圆桌对话

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△“泛敏感发展趋势”圆桌对话

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可以被模仿的动作

难以被复制的平台优势

今年是薇诺娜举办中国敏感性皮肤高峰论坛的第四年。2020年首届高峰论坛发布具有高度科学规范和奠基意义的3大行业指南及1个共识;2021年颁布了《舒敏保湿类护肤品行业标准以及在敏感性皮肤中的应用指南》,为创新变革的护肤行业建立标准;2022年聚焦敏感性皮肤的防晒、美白、抗老进阶需求,全面解析了敏感性皮肤的专业护理方式。在每年的高峰论坛中,薇诺娜都在行业面前刷新了自己。
事实上,自成立以来,薇诺娜之所以能持续为敏感性皮肤护理研究提供新标准、新指南和新趋势,并在安全性和功效性方面不断筑高行业壁垒,不断推陈出新,背后离不开高额研发投入、一流研发平台的加持。
年报显示,贝泰妮于2022年投入研发费用约为2.55亿元,同比增长124.96%,研发费率达5.08%;此外,贝泰妮在科研储备的人才同比实现65.68%增长至391人,持续加固科研实力。
如今,拥有产医学研一体化平台的贝泰妮,除先后在云南省昆明市、上海市建立了研发中心之外,还在今年,耗资近五亿成功打造贝泰妮新中央工厂,年产值达50亿。
除此以外,贝泰妮于2022年牵头建设了云南特色植物提取实验室,分设云南特色植物研发中心、功效化妆品研发中心、功能性食品研发中心、植物药研发中心等多中心平台,未来将以消费者健康需求为切入点,致力突破该领域核心关键技术。

论坛上,云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司副总裁、贝泰妮研究院执行院王飞飞院长表示,“我们的云南特色提取实验室,为云南省科技厅解决卡脖子问题,还带动了云南千亿特色产业。”贝泰妮对于研发和基础创新的持续加码,对学术赋能不断“造极”,引领了功效护肤品品类发展的风向,巩固了薇诺娜在中国功效性护肤品领先地位,并为薇诺娜升级为世界级品牌增添砖加瓦。

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△云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司副总裁、贝泰妮研究院执行院长王飞飞

郭振宇博士在《贝泰妮皮肤健康生态》的演讲中也提到了对产学研医、植物科技的加码和重视。“我们要做产学研医、植物基础研究,我们要做的是小切口、深研究、真管用,而不仅仅是做研究发表论文,一定要产业化,以开放态度和全球视野去做!我们还特别成立了一个皮肤健康研究院,因为我只聚焦做研发这件事情,根据问题把基础研究做产业化,这就是我的思路。”

如今,打造中国皮肤健康生态的使命之下,贝泰妮生态产业版图包括三条赛道已跃然纸上:中间一条主赛道是功效性护肤品,左翼和右翼分别是人工智能皮肤科诊疗系统和医美赋能平台。

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