这家只卖大牌“平替”的英国美妆电商,火了

将300多款“平替”与大牌一一对应，这种售卖方式受到消费者狂热追捧。

《化妆品报》记者邹欣晨

“平替”——即“平价替代”，指价格较低、但成分、配方或效果与某些大牌美妆产品相似的平价美妆产品。购买“平替”产品从而达到省钱的目的，这种做法在美妆消费者中早已屡见不鲜。那么，专卖“平替”美妆产品的电商网站你见过吗？

Dupeshop就是这样一家新生的美妆电商网站，据《Beauty Independent》报道，刚刚成立于2021年的它，在2022年的年度销售额增长速度已经超过了鼎鼎大名的老牌电商亚马逊。今年第一季度销售额较去年同比更是增长了200%。

成功秘籍：“傻瓜式”展示页

在英语世界中，“平替”产品被称为“Dupe”，意为“Duplicate”（重复、复制品）一词的缩写。这家“Dupe专卖店”销售超过300种美妆产品，它们各自拥有自己对应的“高端版本”，如海蓝之谜、莱珀妮、芭比波朗、Charlotte Tilbury、Fenty Beauty等知名美妆大牌均“榜上有名”。

△图源Dupeshop官网

除去彩妆和护肤品，该网站连高端香水也“不放过”，记者搜索发现，如梵诗柯香（Maison Francis Kurkdjian）、伊夫圣罗兰、香奈儿等奢牌香水的“平替”版香水均在Dupeshop网站上有售。Dupeshop还力求在“平替”方面做到“一目了然”——每款商品均以拼接图片的样式展示，商品图中左侧为高端产品，右侧则为网站销售的“平替版本”。

△图源Dupeshop官网

“粉底液、香水和睫毛膏是我们网站上搜索量前三的产品，仅这三大类别中，我们网站就挑选出了超过一百件产品供消费者选购。这也是为什么我们要使用对比图来介绍商品。这种图片呈现的形式可以让消费者非常容易地就找到他们想要的产品，而不至于淹没在‘平替’的海洋里，从而浪费太多时间。”Dupeshop网站的联合创始人阿米尔·阿旺(Amir Awan)对《Beauty Independent》说。

据阿米尔介绍，Dupeshop评判一款产品是否能成为“平替”的标准分别是配方、质地、色泽和功效，确认产品通过“平替考核”后，Dupeshop便直接为其制作对比图进行展示。“我们不会按照百分比和诸如此类的数值来排名产品，这会让消费者晕头转向。”阿米尔说，“我们会在商品介绍页面里将‘平替’产品与高端产品进行简单的比较和概述，如果消费者想了解得更深入，他们可以点击页面里我们的测试流程；如果他们对过程不感兴趣，只关心结果，他们也可以快速找到需要的产品直接下单。”

“美妆消费者喜欢物美价廉的商品，不喜欢浪费时间。我认为Dupeshop之所以能成功，正是因为它从不拐弯抹角，从而能让消费者很容易地在网上找到它们（平替产品）。”阿米尔补充道。

应时而生

Dupeshop网站在成立后不久就获得了人们的注目，其官方TikTok账号于2021年4月12日上传了一条视频，立刻在TikTok平台上引发了“爆炸式”传播。该视频将卡尼尔品牌的SPF面部防晒霜与La Roche Posay品牌的隐形液体防晒霜（Invisible Fluid）进行了对比，并指出前者可以成为后者的“平替”，这条视频获得了超56万赞和两千余条评论。

随后，Dupeshop再接再厉，又于2021年4月23日发布了一段TikTok短视频，推荐消费者使用美宝莲的Lifter Gloss唇彩来作为Fenty Beauty的Gloss Bomb唇蜜的“平价替代”。这一条视频同样在TikTok上疯传，全英国的消费者为之狂热，导致美宝莲的这款产品在英国全国范围内迅速售罄。据阿米尔介绍，这样“爆炸式”传播的时刻在Dupeshop的Instagram和Facebook官方账号上也时有发生。

据《Beauty Independent》统计，该电商网站目前在YouTube、TikTok、Instagram、Facebook和Pinterest等社交媒体上拥有80多万名粉丝，其网站所有产品已被浏览过超5000万次，Dupeshop网站自身也在每个月平均获得超过183万次曝光量。

阿米尔表示，Dupeshop的成功除去本身的网站设计，更多的原因还是“赶上了好时机”。

“往小了说，这跟英国自2022年持续至今的经济和生活成本危机有关，往大了说，则是由于更广泛的全球经济不确定性加强了人们对相对廉价的‘平替’产品的需求。”阿米尔说，“经济下行让消费者纷纷勒紧裤腰带，能省则省，这也给了他们一个机会去重新审视曾经‘不屑一顾’的价格实惠的美妆产品。有些时候，放弃惯用的昂贵产品并不意味着你对生活妥协了，这或许只是一个更为明智的决定。”

谷歌的市场营销研究平台Think With Google验证了阿米尔的理论。该平台于2022年6月报告称，“Dupe”一词在谷歌的搜索量较2021年同比增长了40%。此外TikTok上的#dupes话题标签浏览量已经超过20亿，而#beautydupe（美妆平替）这一标签则拥有2110万的阅读量。

精挑细选

Dupeshop通常根据其网站上的搜索量、社交媒体的流行趋势和美妆行业的发展势头来挑选作为“原版”的畅销产品，然后再寻找该产品的“平替”版本。要考虑到这一点，“平替”产品的价格必须低于它所处品类的平均市场售价，如该网站上在售的‘平替’口红，它们的价格都在16英镑（约合人民币135元）以下。

虽然价格低廉相当重要，但它也不是入选“Dupeshop平替”的唯一标准。该网站拥有一支由专业化妆师、护肤专家和专研美妆产品配方的科学家组成的团队，在“平替”产品上架网站前，它们都要经过这支团队的测试。一般来说，测试分两个阶段进行。首先，通过成分表将“平替”产品与“原版”产品进行比较。其次，由化妆师和护肤专家对产品的应用和功效进行审查。

“护肤品测试通常比彩妆和香水的测试时间更长，但我认为这一切都是值得的。如果不一一测试产品的配方、质地和性能，你就无法确定它是否真的是一个合格的‘Dupe’。”阿米尔说，“在市场调研期间。我们曾经收到过来自无数个美妆消费者的抱怨，指出被一些网红吹得‘天花乱坠’的‘平替’产品实际上只是与那个大牌产品色调相同罢了，但其他任何方面都截然不同，这让他们感到受骗了。”

实际上，Dupeshop并不是唯一一家做起“平替美妆”生意的电商平台，其他定位类似的电商平台还有SkinSkool和Brandefy，不同的是，这两家平台已经推出了自营美妆品牌，自产自销美妆产品，但Dupeshop没有这么做。

“这确实是Dupeshop与其他竞争对手的不同之处，因为我们并不打算在实验室里创造我们自己的产品，然后绞尽脑汁把它们推销给顾客——因为光是挑选和测试‘平替’产品就足够让我们‘焦头烂额’了。”阿米尔笑道。据他估计，Dupeshop今年销售的“平替”产品数量还将增加数百种。

据悉，今年（2023年）第一季度，Dupeshop的销售额较去年同比增长了200%，2021年到2022年间，该网站的回头客增长了200%。美国是Dupeshop的第二大市场，仅次于英国。

阿米尔表示，该网站覆盖的消费者群体极为广泛，上到婴儿潮一代的“60后”中年人，下至Z世代的青少年。他说:“我们的目标消费者正是那些精打细算、想把他们的每一分钱都用在刀刃上的人。许多品牌会认为这类消费者的特点是‘抠门’，对他们避之唯恐不及，但他们同样也是会掏钱购买美妆产品的人——只是比起大手大脚的那类消费者更为精明。如果你能争取到这些人的信任，你就拥有了一批世界上最忠诚的‘回头客’。”

本文资料来源：《Beauty Independent》

编辑：丁加林

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