2023医美行业观察趋势报告：轻医美的机会与未来在哪里？

趋势一：新概念、新技术、新材料层出不穷

这是我比较看好的，近两年合成生物非常火热，根据企查查的数据显示，从2018到2022年，合成生物相关注册公司增长非常快。

趋势二：适应症精细化成趋势

现阶段比较火的几个品类，玻尿酸、肉毒素、光电……其中以玻尿酸为例，成熟最早、成长也非常快，所以它的更新迭代也是走在行业前沿。

我们看巨头怎么做这个事，适应症创新和开拓创造机会，乔雅登、瑞蓝这些都在做适应症的精细化，每个部位有了专门的针剂审批，不管从商业化，还是合法合规的趋势上来看，这都是确定的。

趋势三：从单一到多元，企业朝着全品类发展

我们梳理了近些年做得好的头部企业，像艾尔建、华熙生物都在布局很多领域，玻尿酸、肉毒素、护肤等等。但是我不建议大家都搞“全家桶”，要做你最擅长的。

趋势四：联合治疗成“必选”

没有单一的皮肤问题，也没有单一的治疗手段。所有治疗的背后都是消费者需求的变化，以前消费者信息不对称，现在的消费者更专业，她们要求更有效的效果，所以一种治疗方式可能不能满足她们的需求，要做联合治疗。

趋势五：生美萎缩，轻医美崛起，双美成为下一轮风口

生活美容服务市场规模增长放缓，我们经常听到一个数字，轻医美机构2万家，生美机构100万家，传统美容与医疗美容是“优势互补”的，在行业发展的过程中，有一部分生美会转到轻医美上，这是一条出路。

趋势六：合规化是医美发展必由之路

从医疗本质出发，合规化趋势是必由之路。走老路到不了新地方，我们一定要想好的、新的方法和思维。这个行业越来越规范，所以合规化是大势所趋，这是一张明牌，行业发展到一定阶段，一定是科技推动发展。

趋势七：国产品牌跨越式增长，“成分党”推动功效护肤走红

我们看到近两年的功效护肤话题非常火热，涉猎这方面的企业营收也是直线上涨。华熙生物、贝泰妮、巨子生物、福瑞达等等，都是找准了一个趋势，或者说是卖点，切入这个大赛道，我们是非常看好的。

趋势八：轻医美加速增长，用户更迭给行业带来更多变革

任何的变化都来自消费侧，消费者有明显的两个大的趋势，第一个更懂；第二个更超前。她们的变化倒逼行业加速专业化、规范化。如果还用之前“信息不对称”的手段面对消费者，那以后的机会会越来越少。

最后几句话送给大家

商业世界的尽头是品牌。所有医美行业上中下游最后一定要做品牌，尤其是轻医美更要做品牌。

你省下来的流量成本，就是你的品牌溢价。在座的各位都想拉流量，但是人家为什么要悬着你？这就要求你产品要有差异化，当别人想做护肤的时候第一想到的是谁，这就是品牌力。

把产品和服务做到极致才是每个企业真正意义上的风口。我们说轻医美的门槛高还是低，都是有两面性的，关键是做好。不是说我做轻医美的事情就只是做业务，而是要做得更全面，把产品和服务都做好，既能获得高营收，又能达到用户的喜欢，这是不矛盾的。

人们不是不愿意花钱了，只是不愿意为不值得的东西花钱了，真正的极致体验、真正的极致价值，永远有市场，即使它很贵。

在这里认真感谢一下大家，感谢到场的各位，我们感受到了你们对美好生活的热爱；还要感谢合作伙伴，没有你们的支持，我们不可能一次又一次地这么勇敢，没有你们的支持，我们不可能这么多人在一起为行业做贡献。

最后，这也是我很想跟大家分享的，1+1%的365次方等于多少？37.7834。每天进步一点点，哪怕是1%，一年下来365天将近38倍的成长。

坚持做难而正确的事情，不断精进，相信过程。

泰戈尔名言：你今天受的苦，吃的亏，担的责，扛的罪，忍的痛，到最后都会变成光，照亮你的路。

2023非常好，市场和机会又回到我们面前，继续专注在核心的地方。

医美行业观察，看见更大的产业。