美卿:绝代双“胶”?重组胶原的破局巧思

美卿:绝代双“胶”?重组胶原的破局巧思

美卿:绝代双“胶”?重组胶原的破局巧思
美卿:绝代双“胶”?重组胶原的破局巧思
抗衰,行业永恒的风向标。

据Zion Market Research数据,中国抗衰市场规模已突破700亿大关,并连年保持着高于全球市场的稳定增速。高热的市场,对应的是高涨的需求。而在一片欢呼与热闹声中,我们惊异地发现:市场的规则,变了,需求的风向,变了。


一方面,市场的准入门槛不断提高,更轻的手段、更久的效果、更优的方案,每一个环节都不容小觑。另一方面,抗衰需求在不断扩充,群体年龄走向两极延伸。预防式、维养式治疗正在向刚需性、即刻性治疗提出挑战,全生命周期式抗衰,逐渐显露锋芒。


复杂环境之下,如何应需而行,突出重围?日前,在美沃斯联合美卿举办的医美老板闭门会上,美卿双胶原肌密瓶一度成为讨论热点。横跨“隐性抗衰”与”重组胶原”两大新兴概念,其究竟有何与众不同?



美卿:绝代双“胶”?重组胶原的破局巧思
美卿:绝代双“胶”?重组胶原的破局巧思

火热概念,温热产品

新增量,如何找寻?


4月20日下午,“美丽如卿而至”医美老板闭门会于北京正式召开。美沃斯创始人兼CEO杨科、美卿副总经理管荣健,多位专家讲师以及机构代表共同出席了本次会议。

会议伊始,美沃斯联合创始人兼CEO杨科率先表示了对胶原蛋白赛道增长确定性的高度认同,引出会议主旨;美卿副总经理管荣健则简述了公司的发展历程,并对到场各位嘉宾表示感谢与欢迎。
美卿:绝代双“胶”?重组胶原的破局巧思
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(美沃斯联合创始人兼CEO杨科)
美卿:绝代双“胶”?重组胶原的破局巧思
(美卿副总经理管荣健)

纵观当下,重组胶原的技术突破,为胶原蛋白市场带来了新的增量。上有政策“绿灯”,下有产品“兜底”,我们看到重组胶原已然在医疗、护肤等领域打开局面。然而,垂直于医美领域,却还未真正占据用户心智。

另一方面,目前胶原蛋白产品虽多,却缺乏真正的强竞争力产品,一个重要原因是,未能给出多层次、综合性、配套性的解决方案。至此,美卿双胶原肌密瓶应运而生。

美卿产品经理万可加解释到:“双胶原肌密瓶是一款眼面相结合的一款产品,以3RC( replenish外源直补——regenerate诱导再生——cooperate胶原协同——reverse逆转衰老)理论为先导,不但作用于即刻,更注重于隐性衰老的问题解决。

美卿:绝代双“胶”?重组胶原的破局巧思

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(美卿产品经理万可加)


顾名思义,双胶原肌密瓶内含III型与XVII型胶原蛋白。前者作用于真皮层,促进成纤维细胞增殖以提升皮肤细腻度,后者作用于表皮基底层与基底膜带,以提升皮肤内在凝聚力与外在紧实度。二者在表皮、基底膜、真皮层间产生循环作用,最终实现由内而外、综合性的年轻化效果。
美卿:绝代双“胶”?重组胶原的破局巧思

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(美卿双胶原肌密瓶产品图)


与同类竞品相比,双胶原肌密瓶在原料制备环节运用酵母技术,这意味着其从诞生之初便具有高度人源化的基因序列、较高的遗传稳定性,以及极低的致敏可能。具体到产品,表现为高活性(特定功能区100%同源)、高纯度(胶原蛋白纯度99.99%)、高含量(面部+眼部25mg)三大优良特性。


美卿:绝代双“胶”?重组胶原的破局巧思
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多位专家,共商共享
好产品,要好落地

当然,好产品更需要好方案,以机构实际落地为考量,在场各位专家讲师分别从产品搭建、产品运营、产品安全三个维度展开了详细讨论。

抗衰联合,打响胶原保卫战

美沃斯IDR产品运营增长教练范珊珊谈到:“一家机构人力、时间、资源永远是有限的,因此产品线的管理尤为重要。”而双胶原肌密瓶是一款具有消费良性的产品,其以“更少的流失、更多的补充、更长的坚持”为底层逻辑,不但可以满足当下刚需,更容易形成长期复购。
美卿:绝代双“胶”?重组胶原的破局巧思

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(美沃斯IDR产品运营增长教练范珊珊)


对于松、纹、褶、沟不同适应症,可在不同部位单一使用肌密瓶,也可以配合热玛吉、fotona4D等光电项目刺激再生,或配合玻尿酸产品进行外源直补。

存量时代,以运营撬动增量

美沃斯IDR运营增长教练胡继飞则以机会洞察为引入,提出行业已从“产品时代”跃迁到“存量时代”。体验、留存、教育、变现才是正确的转化链路。

美卿:绝代双“胶”?重组胶原的破局巧思

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(美沃斯IDR运营增长教练胡继飞)


双胶原肌密瓶具有安全、高效、性价比三个核心卖点,其基本运营策略为内驱打造——种草预售——新品发布——爆品推广——爆品普及——爆品裂变。以终为始,维养好20%的客户,并在升单逻辑中植入分层抗衰理念。

严查之下,构建安全护城河

望和律师事务所杨焕律师则另辟蹊径,从安全运营角度为机构提供了一些思路与建议。杨律认为,当下,各监管部门联合执法更加频繁,监管流程越发趋于透明,再加上多重法规的严格限制,机构在运营层面正在面对更多挑战。

美卿:绝代双“胶”?重组胶原的破局巧思

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(望和律师事务所杨焕律师)


针对目前形势,杨律首先在广告宣传方面进行了着重讲授,并对于一些典型案例进行分享。随后又分别在科学危机公关、超适应症问题两方面进行了详细阐述。


美卿:绝代双“胶”?重组胶原的破局巧思

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十年一剑,锋从磨砺
美自卿,美无穷尽

傍晚7点,晚宴悄然而至,至此闭门会在一片惬意中步入尾声。

春江水暖鸭先知,而美卿对于胶原市场的洞察,其实早已走在行业前列。美卿,奥普莱医疗用品有限公司旗下品牌,从2012年创立之初,便以重组胶原蛋白临床应用产品研发为基础,并推出国内首款重组III型胶原蛋白敷料,时至今日,已形成从专业院线至日常护肤的丰富产品体系。

从品项的研发到生产,再到可持续的销售体系搭建,美卿想要给予行业的,不仅仅是单一、孤立的产品,更是一种生态、一份理念。

美自卿,源何美,美穷于己;卿自美,己自美,不穷于物。美卿品牌始于自我,忠于科学,今后,美卿也将积极扩张医美版块,为行业持续输送更多优质产品。



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