作者|江海晴

编辑|龙   菲

“中国化妆品如果绕开贸易商，直接进入朝鲜市场，难度非常大。”拥有超10年对朝出口贸易经验的金爱顺，感慨颇多。她作为大连繁容华锦化妆品有限公司董事长，同时是中国中朝经济交流协会会长，对朝鲜市场有深刻认识。

相较于印尼、新加坡等，朝鲜并非我国化妆品出口的热门选择。朝鲜拥有2588.7万人口（截至2021年），实行计划经济，导致消费水平整体不高，扩大销售规模也受阻。但是，金爱顺认为朝鲜蕴藏着无限可能，不仅是化妆品，还包括医美项目等。

从产品来看，过去朝鲜人的化妆兴趣并不强烈，需求主要投射到基础护肤品和底妆产品，例如水乳、粉底液。直至2012年，新的国家领导人上台，朝鲜对外开放程度加深，带动经济发展、民众视野变宽，整体风貌朝着年轻化、国际化方向发展。在此背景下，消费者对彩妆需求增多，眼线笔、睫毛膏等成为畅销品。此外，简洁大方的包装也得到消费者喜爱。

再聚焦渠道，正从单一向多元化发展。过去以线下消费为主，场所包括商店、酒店、批发市场等，类似中国上世纪八九十年代。直至五六年前，化妆品专卖店开始出现，虽然数量较少，且主要分布于平壤等城市，但确实是进步的表现。

至于线上，2015-2016年诞生的购物网站玉流、万物商比较流行。有报道称，万物商推出第一年即获得320万浏览量。该网站的开设者延丰商业信息技术社还表示，万物商已配备电子结算系统和物流系统，将进一步扩大规模。而金爱顺为了抢先布局，早在10年前，就开始投资一个B2B跨境电商平台。值得一提的是，这还是朝鲜国家领导人唯一特批的电商平台。

既然如此，当下是否是中国化妆品进军朝鲜的最佳时机？金爱顺给出了肯定答案。

首先，两国接壤，中国具备“近水楼台”的优势。其次，中国长期是朝鲜最大的贸易合作伙伴，加上朝鲜的“国家超特级防疫措施”松动，2022年，中朝友好协商并重启丹东一新义州口岸铁路货运，为贸易恢复与发展按下“加速键”。再者，朝鲜的化妆品监管处于起步阶段，准入门槛比较低。据金爱顺介绍，我国化妆品入驻朝鲜市场，除了配合海关完成进出口商品检验外，并没有太多约束。

但是，商检仅对货物的质量、安全、卫生等方面作出检查。卖家还需调研目的地的文化背景、消费结构等，以保证产品适配性。对于朝鲜，需特别注意包装不能出现韩文与花哨的人像。

过去，由于假冒伪劣问题，朝鲜消费者对中国化妆品的信任度不算高，然而，崛起的机遇就潜藏于痛点之中。我国化妆品正处于强监管时代，一批产品性能优异、技术底蕴深厚、资源供应稳定的企业稳立潮头。

希望更多兼备实力与潜力的品牌能把握机遇，开辟朝鲜市场，成为当地的明星品牌。

出海需要道和术，5月11日，在美妆网主办的2023美妆出海峰会上，金爱顺将全方位解构对朝化妆品贸易的形势、渠道、热门产品等，助力一众有意布局朝鲜市场的企业搭上“快车”。