上半年5个月收入7.23亿元，巨子生物通过港交所上市聆讯

此前，聚美丽曾报道过巨子生物5月份正式向港交所递交招股说明书，拟H板挂牌上市，由高盛和中金公司担任联席保荐人。详情请点击：净利润超8亿！巨子生物确认冲刺港股IPO。

记者通过对巨子生物第一次申请时递交的招股书和此次聆讯后资料集进行对比，发现了以下几处不同：

    5个月收入同比增长38.9%

此次聆讯后资料集，巨子生物主要更新了截至2022年5月31日5个月的财务资料，据资料集显示，巨子生物的收入从2019年的9.567亿元增至2020年的11.905亿元，并进一步增至2021年的15.525亿元；截至2022年5月31日5个月收入为7.23亿元，比去年同期增长38.9%。

此外，这五个月期间的净利润为3.136亿元，净利率为43.4%，比起2019、2020、2021年的净利率（分别为60.1%、69.4%、53.3%）有所下滑。巨子生物表示是因为在业绩记录期间增加了电商平台及社交媒体平台上的线上销售及营销活动的支出，以不断扩张线上销售渠道。

另外聆讯后资料集也公布了巨子生物旗舰品牌（即可复美和可丽金）的收入及毛利率，截至5月31日的5个月，可复美收入4.28363亿元，比去年同期增长62.9%，毛利率高达86.5%；可丽金同期收入2.38421亿元，同比增长18.0%，毛利率为81.4%。

巨子生物在聆讯后资料集中也指出，在业绩记录期间，其整体收入增长主要受专业皮肤护理产品的销量所推动（对比保健食品），且可复美品牌旗下产品的收入贡献不断增长，而可丽金品牌旗下产品以及保健食品及其他的收入贡献有所下降，主要由于其对可复美的线上销售投入更多资源以及2021年可丽金最大客户的采购量下降。

从销售渠道来看，巨子生物表示其针对医疗机构和大众市场实施了”医疗机构+大众消费者“的双轨销售策略。截至最后实际可行日期，巨子生物已向全中国1,000多家公立医院、约1,700家私立医院和诊所以及约300个连锁药房品牌销售及经销产品。

此外，其通过直销和经销商建立了一个面向大众市场的全国性销售网络：直销主要包括通过电商和社交媒体平台（包括天猫、京东、抖音、小红书和拼多多）上直接面向消费（「DTC」）的店铺进行销售，以及向京东和唯品会等电商平台进行销售。

从披露的数据中可以看到，巨子生物的线上直销收入占比不断上升，尤其是DTC店铺的线上直销，2019-2021年每年的占比分别是16.3%、23.0%、37.0%。

    披露主要产品的研发进展

记者通过对比，发现在此次发布的聆讯后资料集中，巨子生物公布了其截至最后实际可行日期有关护肤产品管线下主要产品的关键资料，包括按发展阶段划分的研发进展：

从图中可以看到，巨子生物目前正在研发50款新的功效护肤品，大部分产品围绕重组胶原蛋白展开。

巨子生物表示，就健康产品管线而言，其正在开发其他生物医用材料产品、保健食品及特殊医学用途配方食品。就生物医用材料产品而言，骨修复材料及可吸收生物膜是两种关键的管线产品。

另外，截至2022年5月31日，巨子生物拥有一支由124名成员组成的研发团队，占员工总数的14.8%

    进一步明确主要目标市场

另外，巨子生物在概要中进一步明确了2021年中国皮肤护理市场的市场规模及市场份额，包括于业绩记录期其主要目标市场：

巨子生物的目标市场主要是功效性护肤和医用敷料中的重组胶原蛋白，目前市场份额分别为对应大类的14.9%和18.5%

根据弗若斯特沙利文的资料，按2021年的零售额计，巨子生物的市场份额约占中国整体皮肤护理市场的1.1%。于业绩记录期间，其主要专注于功效性护肤品及医用敷料等专业皮肤护理产品市场。

此次通过港交所的聆讯后，意味着巨子生物离上市更近了一步，聚美丽预祝巨子生物上市顺利。

消息来源：港交所官网

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