作者|蔡柳荣

编辑|龙   菲

跨境电商平台作为出海的重要引擎，无论对底蕴深厚、基业长青的品牌，还是朝气蓬勃、锐意创新的企业而言，都尤为重要。

那么，中国企业如何找准平台、洞悉消费新趋势，在海外实现“试水”并抢滩登录，寻找新增长曲线和生命周期？

5月11日，由美妆网主办、诺斯贝尔冠名的2023美妆出海峰会，将在上海龙之梦大酒店举行。本次峰会汇聚66个海外买家、8个跨境平台、200+美妆企业，全方位解构出海的形势、渠道、方法、产品及各国消费需求，打造最实效落地的美妆出海对接会。

解码品牌出海路径

触达海外市场最深处

疫情后，随着人们逐渐恢复社交，全球化妆品市场也逐渐复苏。据发现报告数据称，2021年全球化妆品市场获得强劲反弹，收入增长超80亿美元，同比增长约12%，2022年收入超100亿美元，预计2026全球化妆品市场将达到约1310亿美元。

▲截自发现报告

值得一提的是，美国和中国为主要消费地区，为全球化妆品消费市场提供了极大的增长动能。而东南亚市场发展最为迅猛，增速潜力超120%，预计到2025年市场规模将超过3000亿美元。

那么，本土品牌应如何入局增速潜力最快的东南亚市场？

本次峰会，美妆网将邀请海贝丽致（Hebe Beauty）副总裁Sita现场讲解东南亚彩妆品牌的机会赛道。据悉，海贝丽致深耕纯净美妆，产品涵盖彩妆、护肤、个护、香氛等，销往印度尼西亚、马来西亚、泰国、菲律宾等东南亚国家，构建了一条完整的海外本土营销路线。截止目前，海贝丽致拥有售点超45000个，全球员工超4500人，已成为东南亚新兴市场的先行者。

此外，品牌实战运营专家、拥有近30年品牌营销策划经验的喻海泉，也将来到峰会现场，分享他在抖音培训取得成功后，转战越南一跃成为TikTok头部机构的运营心得。

不止于东南亚市场，大连繁容华锦化妆品有限公司董事长、中朝经济交流协会会长金爱顺也将莅临现场，分享朝鲜的美妆市场机遇，助力中国品牌在开放的朝鲜市场先行。

值得关注的是，为解决中国企业出海困惑，本次峰会将有神秘嘉宾惊喜亮相，为企业讲解如何合规经营及出海前需要注意的要点。不仅如此，还有负责花西子与珂拉琪等品牌的日本全业务的资深服务商MoldBreaking摩柯，其创始人郭兮若也将出席本次峰会，现场为我们拆解品牌出海日本的成功案例，全方位助力品牌出海。

8大电商平台

抢先登陆海外市场

本土品牌要出海，除了产品与方法论，还要找准优秀的跨境电商平台。优秀的跨境电商平台不仅能协助品牌理清出海路径，还能进一步为品牌赋能，将其产品精准推送给消费者。

据了解，中国跨境电商服务平台包括亚马逊、TEMU、OZON、shopee、Lazada、TikTok Shop、eBay、阿里国际站、SHEIN、速卖通AliExpress等。本次峰会，美妆网邀请各大电商平台官方负责人齐聚现场，为品牌出海提供面对面交流先机，助力品牌抢先登陆海外市场。

需要注意的是，亚马逊是美国最大的一家网络电商平台，拥有18大海外站点，400+全球运营中心，将商品配送至200多个国家和地区，触达全球数亿活跃用户。如何掘金亚马逊？美妆网邀请了亚马逊官方现场讲解亚马逊美妆市场及选品的要点分析。

2022年9月上线的TEMU，至今处于高速成长阶段。其作为拼多多旗下的跨境电商平台，发展路径与拼多多在国内市场的模式相似，通过社交裂变扩大用户基盘，提供高性价比产品吸引用户下单。本次峰会，美妆网邀请TEMU美妆招商负责人本超，分享美妆跨境新机遇。

TikTok Shop为字节跳动旗下跨境电商平台，通过短视频社交平台TikTok的用户基础，以短视频、直播带货、达人带货、商城详情页等多触点与用户沟通，积累大批高粘性的年轻用户群。需要注意的是，TikTok官方将亲临本次峰会现场，分享TikTok的美妆全球化机遇。FastData创始人&CEO史文禄Eric也将在现场讲解TikTok是如何推动全球美妆结构性变革的。

不仅如此，美妆网还邀请Lazada商务拓展高级经理张兵(奥宇)参与峰会，助力美妆企业出海东南亚。美妆网发现，Lazada是阿里巴巴旗下面向东南亚市场的电商平台，依托菜鸟的物流体系，已在东南亚6国17个城市建立起至少30个仓库和“最后一英里”配送中心，年度活跃消费者达1.3亿。此外，其在东南亚6国已建立超过3000个自提点，且有完善的“货到付款”服务网络，几乎能将快递送达任何一个海岛、渔村。

被称为“俄罗斯的亚马逊”OZON，其中国区大客户招商运营经理Yuri You也将在峰会现场进行主题演讲，解析OZON千亿规模流量蓝海。而OZON是俄罗斯唯一的多品类综合B2C电商平台，拥有庞大的消费者群体、最完善的物流设施——可横跨11个时区的门到门配送服务，服务群体超过1140万。但由于OZON平台产品品类相对单一且俄罗斯消费者需求旺盛，因此中国品牌商家可选择在此平台掘金。

在政策方面，中国跨境政策持续完善成为品牌出海坚硬的“登甲板”。2022年8月，国家发布《关于进一步加大出口退税支持力度度大促进外贸平稳发展的通知》、2021年发布《“十四五”对外贸易高质量发展规划》等政策，为中国企业走出去提供底气，推动跨境电商成为新发展格局下本土品牌发展的新动能、转型升级的新渠道、高质量发展的新抓手。

再看经济环境，各地区经济稳步增长及消费者购物需求的快速增长，成为中国企业出海的先决条件。北美、欧洲等发达地区GDP始终保持上升态势，中东、东南亚等地区市场容量及成长性较好，跨境购物潜力较大，全球市场环境利好中国企业出海。

与此同时，跨境电商迎来投资热进一步赋能品牌出海。《2022中国跨境电商行业研究报告》表明，2021年以来，跨境电商领域投资不断升温，全年投资案例数和投资金额分别较2020年提升133.3和192.0个百分点。

不仅如此，社会环境也释放出利好消息。疫情使海外用户线上跨境购物成为常态化，伴随互联网渗透率的持续提升，且海外用户跨境购物频次与购买的平均客单价的持续升高，跨境购物意愿更为活跃，海外跨境购物需求与体量明显抬升。

此外，技术环境为企业出海提供服务加持。随着跨境支付系统支付能力不断完善提升，供应链优势持续迭代，人工智能、5G、大数据等技术有效支撑，助力品牌扬帆出海。

除了有利好的出海环境，品牌商家也要及时洞悉当下美妆出海新动态。为此，美妆网邀请钛动科技创始人兼CEO李述昊出席本次峰会，现场分享2022年度品牌出海数据报告。

新的环境变局下，2023年中国跨境电商迎来新机遇，呈多元化发展之势。借助优质平台，洞悉海外市场趋势，会有越来越多的中国卖家登陆海外市场，大放异彩。

触机而发，共谋出海鸿业。5月11日，2023美妆出海峰会，约定你！