作者|江海晴

编辑|龙   菲

过去都被骂上微博热搜了，现在的风浪算什么？

看看冉高鸣近30年的人生，够拼命，也够尽兴——四战《奇葩说》、赴四川支教、表演喷火、当驯兽师，以上经历叠加在一起，多少带点传奇色彩。

虽然过程有波折，但是冉高鸣一次次破除争议、克服不安，完成了自我迭代。近两年，他以抖音为主阵地，成为自媒体人。从0开始，到单条视频点赞量达到138万、单日直播GMV突破200万，他不断刷新自己的高光时刻。

本期《金播访谈》，美妆网对话冉高鸣，聊了下他转战抖音后的尝试与启发。

▲@冉高鸣

从普通人中跑了出来

作为中国传媒大学播音主持专业的学子，冉高鸣曾经行走在“正统”的道路上。下狠劲减掉70多斤的体重、修读化妆和造型课程、考取播音员主持人证书等，他努力贴近上镜的要求。

但是，他逐渐发现自己的声音、长相和中传向来培养的“大牡丹”不同，于是转向参加各种比赛、综艺节目。不难发现，他怀着从普通人中跑出来的愿望，也有持续而强大的行动力。在一次次奔跑中，他找到了适合自己的路线。

2014年，冉高鸣参加《奇葩说》第一季的海选，自此，他的人生轨迹开始和很多同学错开。没有一鸣惊人，他甚至被淘汰了四次，还经历了排山倒海的网络暴力。直到第六、第七季，他终于被大家接纳和喜欢。#冉高鸣 歇后语大全#、#冉高鸣假刘海飞了#、#冉高鸣厉害#等多个话题占据微博热搜榜。

大概2020年底，恰好是《奇葩说》第七季播出期间，冉高鸣开始布局抖音账号。通过抖音短视频，他对节目内容做了延伸。观众惦记他意外“起飞”的假发片，那他索性把假发片掀起来，自称靠脱发活成了可以许愿的蒲公英，欢迎各位善男信女投币许愿。33秒的视频，点赞量达到21万。除此之外，他延续了节目中犀利且生动的语言特色，带来许多歇后语、反怼话术，引起不错的反响。

冉高鸣能在抖音快速积累100万+粉丝，自然有节目流量的加持，但他鲜明的个性也发挥了重要的作用，纵观全平台，很少博主把歇后语作为短视频的突出点。此外，他的内容趣味性强且贴近观众生活。例如送“喷子”系列，他分析了“个人观点，不喜勿喷”“我没别的意思”等常见话术存在的问题，并提出了回击的方法，看得观众纷纷想向他借一张机灵的嘴。

在变化中寻求增量

到《奇葩说》第七季结束，抖音成为了冉高鸣新的表达与分享窗口。但他很快就意识到，光聊歇后语撑不起账号。于是，他开始分享自己的日常生活，逐渐发现大家对他擅长的护肤和减肥表现出兴趣。

冉高鸣曾表示，他并不是非常自信的人，在现实中只有一种时刻他觉得自己闪闪发光——朋友有购物需求，而他能提供真实有用的推荐。如果能重新选择职业，他希望成为“柜姐”。

在种草上，他的优势显而易见。由于是播音主持专业出身，他有上镜的诉求，在形象管理上有一定的发言权。不仅如此，良好的镜头感和语言素养也为他的转型奠定了基础。他坦言：“过往经验能告诉我，观众喜欢什么表达方式。”

早期，冉高鸣把重点放在视频上。对于内容的布局，他不列太多的条条框框。不断地购买使得货盘变大，盘点和归纳后，他发掘合适的选题不难。但是，他并不局限于此。偶然接触到一款实用的产品，他可能不过多考虑话术、镜头美感等，随时随地录制视频与大家分享，并根据反响决定是否继续推进相关选题。在他的“误打误撞”下，多个爆款视频诞生了。

至于表现形式，冉高鸣一直强调变化，在变化中寻求增量。他不仅延续过往风格，在视频中融入各色各样的歇后语，强化生活气息，例如“纹身师闭眼——秀了我一脸”（来自全身美白教程）、“三班的母牛——不是一般的牛”（来自眼霜种草视频），还不断优化剪辑手法等，避免大家审美疲劳。

结合自己的体验，他推荐了许多好物，譬如宣香酒神巴克斯香水、康元大果沙棘原浆。列出红榜的同时，他也整理了多个黑榜，帮助消费者“避雷”。至于存在争议的产品，他考证后也愿意为消费者答疑、为品牌发声。

令人印象深刻的是一条发布于去年10月、主题为“润百颜来找我了”的视频。他看到屏障次抛精华液的功效评价报告后，理解润百颜是按照新规要求优化产品外观、名称、成分排序等，而非稀释功效成分，将原液变成精华液，当即澄清事实，并与品牌协商，为购买过老版产品的消费者提供试用装。

冉高鸣比较理性，不仅表现在没有一味地批评或贬低品牌，还有事后的反思。他站在普通消费者的角度感慨道：过去认准品牌就能放心购买，如今还需要了解产品备案、成分等信息。到底要了解多少，消费者才算合格？

一番话折射出如今品牌方与消费者信息不对称的市场痛点，而冉高鸣从质疑到考证、澄清的一系列动作，是致力于消除信息差的表现。

2022年5月，短视频平稳推进的同时，冉高鸣开始直播带货了。赛道“内卷”严重，他认为主播需要找到自己的差异化优势，才能在直播的浪潮中站稳脚跟。 

如今，直播带货或主打价格优势，或强调教学陪伴感，还有展示花活、营造热闹氛围等，风格各异。而冉高鸣选择直播与种草视频相结合，多维度剖析产品。具体表现为在直播前通过视频提前普及，尽量详细地讲解产品，以弥补直播过程中平台规则限制、观众停留时间短等因素导致的信息缺失。

如果条件允许，他还会进行产地溯源。今年3月，带货骄慕沙棘枸杞原浆前，他跨越上千公里，到达骄慕在宁夏中宁的种植基地、生产车间，考察并记录一瓶原浆的生产过程，最终以视频形式呈现给消费者。

结语

歌词“一诺冒险就得闯，单板翻越冰川”大概是冉高鸣的生活写照。他向来敢闯敢拼，从《奇葩说》就可见一斑。一边搜索“每天睡几个小时不会猝死”，一边熬夜写稿，他争分夺秒，努力打磨每一处细节，最终硬抗到决赛。

到了抖音他也“闲不住”，近90天，他直播41场、新增217条视频（截止时间：4月27日，数据来源：考古加）。从写脚本到拍摄，他包揽了许多工作，不曾懈怠。他不知道流量密码在哪里，只管竭尽全力，剩下的交给观众。