薇诺娜之后，珀莱雅也破50亿，功效护肤赛道越来越没有尽头

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从“早 C 晚 A”到“A+B+C”

珀莱雅打造红宝石、双抗、源力三大产品矩阵

国产品牌全面开启功效护肤2.0时代，主要归功于三大赛道的发展与推动：一是以薇诺娜为代表敏感肌赛道的迅速崛起，二是敷尔佳、可复美等医用敷料赛道的日趋扩张，三则是珀莱雅打爆国货的早C晚A概念，在抗氧化和抗衰赛道的加速突围。

珀莱雅作为首个打爆“早C晚A”的概念的国货品牌，凭借红宝石精华、双抗精华两款大单品率先突出重围，前者主打是A醇抗衰，后者则以虾青素和麦角硫因的两大抗氧化成分为核心。

△珀莱雅“双抗精华”和“红宝石精华”（图片来源于官网）

在功效护肤、成分党兴起之初，这种通过科学的护肤概念+产品组合搭配，有利于品牌快速在消费者心中建立记忆认知，打穿护肤心智。与此同时，珀莱雅乘势而起，加速产品升级，于2021 年推出源力精华，以“A+B+C”的新概念将源力系列融入产品矩阵，进一步促进品牌在功效护肤市场多维度的布局。

到目前为止，珀莱雅基于大单品战略推出宝石、双抗、源力三大系列，并不断迭代更新，保持在国货美妆中的领先优势。据悉，珀莱雅从今年将加速进行产品升级，新品备案超60个。

4 月 6 日，珀莱雅的明星产品双抗精华发布了 3.0版本，其新添加了独家成分Nox-Age和升级到99.9%高纯度的麦角硫因Max，来加强抗氧化的能力，搭载的革新分层传导技术能提高渗透能力，同时加了新成分欢树皮提取物，来进一步完善抗糖化抗衰的功能。

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营销渠道双管齐下

抢占功效护肤市场

乘着“早C晚A护肤概念”风口快速崛起的珀莱雅，之所以能将其彻底打爆，除了出色产品外，也归功于其营销和渠道多方面布局。

2020年珀莱雅提出“6*N”战略，以塑造新消费、新营销、新组织、新机制、新科技、新智造六项能力，从产品端、渠道端、品牌端等多领域突围。

营销端上，珀莱雅先是以KOL博主种草、带货的形式大面积在社交媒体平台宣传，将“早C晚A”概念与产品进行绑定，占领用户心智，同时推出全国线下酒咖同名快闪店活动，把“早C晚A”护肤概念融入日常生活，引得年轻用户们纷纷来打卡，掀起生活方式新潮流。

在渠道上，珀莱雅率先完成从CS到线上布局的改革，成为了第一个进驻抖音电商的美妆企业，其以天猫作为主阵地，以抖音为增长点，迅速占领功效护肤市场。2022年，珀莱雅在双11等多次活动，拿下天猫、抖音等平台的国货美妆第一的好成绩。

今年三八节活动期间，珀莱雅再次成功登顶天猫国货美妆TOP1， 促销GMV达2.74亿元，同比高增56%，也成为销售额前10唯一的国货美妆品牌，同时 1-2月公司实现营业总收入约7.9亿元。

随着国产护肤企业的高速发展，功效护肤赛道的竞争加剧，珀莱雅能否保持领先优势再创佳绩，让我们拭目以待。