当下，我国重组胶原蛋白产业飞速发展，独特的制备技术成为入局者破圈与增长的核心驱动力。从医疗健康延伸到化妆品、医美等领域，各细分市场涌现了许多差异化且具备竞争力的重组胶原蛋白。

例如，巨子生物类人胶原蛋白专利技术升级为Human-like®重组胶原蛋白仿生组合专利技术，使得四种重组胶原蛋白协同增效，深入肌肤；锦波生物选择人体皮肤Ⅲ型胶原蛋白原始基因序列中水溶性强、生物活性高的部分，进行密码子优化和拼接重组，得到全新的重组Ⅲ型人源化胶原蛋白序列。

前浪一直奔涌，后浪也接连有新的重磅动作。譬如成立于2021年的溯华，自主研发出首个被验证可真皮层渗透的胶原蛋白——C3ollababe®（简称“C3婴儿胶原”），为护肤品注入了“芯”动能。值得一提的是，它还获得了若羽臣等资本的千万级战略融资。

溯华为什么能在市场占据一席之地？除了技术突破，还有赖于严肃医学学术营销。

大环境强调GMV，它谈科研力、谈品牌力，逆着“潮流”，却把发展道路走得越来越宽敞、平坦。剖析溯华的成长历程，相信许多新锐国货品牌能得到品牌经营上的启发。

以核心原料为翼

驱向更高发展之路

年轻的溯华，是美神生物旗下的以合成生物技术为基础、将人源化胶原蛋白作为核心成分的中高端护肤品牌。创始人团队由拥有新三板公司运营管理经验的李佳、擅长生物医药基础研究的张广献教授，以及擅长医疗健康数据管理的庞志强构成。

具有医疗属性的团队从事护肤品研发工作，高维渠道或心智的事物与消费品融合，在无形中推动行业基础建设，也拉高了行业标准。

溯华奔向新锐国货标杆、中高端护肤品牌的目标前，需要先填补创新、享有专利的超级成分的空缺。

当下，无论在医药版块，还是护肤版块，人源化材料正凭借在组织相容性、水溶性等方面的优异表现，迅速拓宽应用市场。大众熟悉的透明质酸钠、烟酰胺、神经酰胺等，都属于人源化材料。

而溯华瞄准的是，在医药与消费品领域都拥有重大影响的重组人源化胶原蛋白，不仅将其应用于修复损伤，更是剑指更高维度的护肤功效——抗衰。

品牌的“利器”C3婴儿胶原，能直接在肌底补充与人体DNA序列和结构100%相同的Ⅲ型婴儿胶原蛋白，重塑肌肤胶原网。

人源化胶原蛋白的氨基酸片段高达1466个，对应的基因序列比较长，溯华的优势在于依托合成生物技术，筛选出细胞粘附率、细胞成像和细胞增殖性更佳的功能片段，最终表达合成得到微缩加强版的功能性胶原蛋白，以更卓越的透膜性，实现更强的抗衰、细胞增殖及修复作用。

破除渗透性争议

做高天花板生意

人源化胶原蛋白的渗透性长期存在争议，对此，溯华通过计算机测序，验证C3婴儿胶原蛋白局部结构构象与细胞膜具备高亲和力，从而具有皮肤的高穿透性。

不仅如此，品牌摒弃传统猪皮牛皮的动物实验，利用光声/荧光共聚焦显微成像技术，无创地、连续可视化地呈现胶原蛋白涂抹于人体皮肤表面并快速渗透至真皮层的全过程。

此举，不仅是重组胶原蛋白渗透上的技术突破，更是人体活体渗透性验证技术的重大成果，开创了胶原蛋白涂抹渗透之先河。

▲光声成像渗透实验图

溯华持续以优秀科研成果赋能产品，目前，其已成功开设合成生物四大原料管线（重组胶原蛋白、高温抗氧肽、抗氧修复肽、抗菌肽），并推出覆盖水、乳、霜、精华液等品类的C3胶原抗衰系列产品，大部分产品的价格区间处于300-500元。

美妆网还了解到，未来品牌将以“C3+”为依据，以核心原料为翼，布局更多适用场景，譬如推出抗衰的三类医疗器械产品、建设医美渠道，多层面解决市场与用户需求，驱动品牌向更高发展之路。

品牌更需仔细打磨

学术上的突破将国货上游的研究推进了一步，但加上营销组合拳，国货才能“遍地开花”。

当下，人源化胶原蛋白看似火热，实际应用程度不高，仍需市场教育。弗若斯特沙利文数据显示，2021年，玻尿酸仅化妆品市场已达到731亿元的市场规模。同年，即便是整个中国胶原蛋白产品市场，规模也仅为288亿元。

对此，溯华向欧莱雅“取经”，在营销手法上，围绕领先的核心技术与差异化的价值做市场教育，打造了专属溯华的品牌发展策略。

先看欧莱雅，它基于大量的玻色因相关前沿研究与实验，前后发布了20多篇SCI级论文，用权威占领业内专业人士的心智。虽然其抗衰效果与科技硬指标并非无可媲美，但一系列的营销完成后，其作为超级成分的学术地位和行业地位已无法撼动，欧莱雅也成功筑起品牌“护城河”。

同时，欧莱雅通过玻色因添加浓度的差异性，拉开旗下品牌矩阵的价格差。例如，巴黎欧莱雅添加10%、赫莲娜添加30-40%。

▲溯华科学家团队发表光声成像论文

而溯华基于超级成分的定位，为C3婴儿胶原设计了一系列前沿科研试验，同步推进专利申请、论文著作等，将具备国际学术界的科研首发与独占价值。品牌还透露，其依托广东省精准医学会与精准医美分会的资源，将大力落实科学专家委员会等一系列夯实品牌权威资源的举措，能在很大程度上提升新锐国货品牌的功能价值。

此外，溯华根据不同社交媒体的特性，分别制定有针对性的C3婴儿胶原营销策略，通过医学博士、KOL背书，扩大品牌声量、提高用户心智的渗透率。

▲截自考古加

抖音是溯华的营销阵地之一，在此，品牌坚持自播与达播相结合，与@清华护肤学长王植、@成分测评师李某人等博主合作，孵化IP矩阵。根据考古加列出的传播画像，溯华热词占比最高的是“胶原蛋白”，达到21%，“抗老”“护肤”“C3”等紧随其后。

值得一提的是，品牌并没有一味追求GMV，在利润上作出较大的让步，其深知牺牲做技术研发、市场服务的空间，将导致产品同质化，难以长期发展。

总结

区别于许多急于求成的品牌，溯华用对待长跑的心态经营，凭借高维与创新功效+超级成分+严肃医学学术营销的策略，已探出一片天地。根据考古加计算，3月29日-4月28日，溯华在抖音的销量突破7000件，销售额在100-250万之间。

当下，人源化胶原蛋白产能需求和产率都处于即将爆发的阶段。今年，《重组人源化胶原蛋白》医疗器械行业标准审定通过，也进一步完善应用标准。产业前景一片明朗，入局者拥有足够的利润与现金流后，需更多考虑未来的布局与发展，厘清并补全战略上的短板，以实现弯道超车，驶向国际。