瞄准头发修护赛道，欧莱雅亮出杀手锏

洗护发市场竞争升维。

《化妆品报》记者李硕

“近三年，国人头发漂染比例由4%提升至14%，翻了3倍。随着人们头发染烫漂频率的增加，受损头发修护逐渐成为热点需求。”5月8日，欧莱雅中国首届发芯修护科学峰会在北京举行。会上，欧莱雅对外发布了其在发芯修护领域的最新科研成果和创新产品。

从1909年欧莱雅集团创始人欧仁·舒莱尔发明全球第一款无毒合成染发剂开始，欧莱雅已在毛发研究领域沉淀了百余年经验，并在全球美护发领域占据了重要市场地位。作为欧莱雅集团四大部门之一，专业美发产品部近年来维持高速增长。财报显示，2022年，该部门北亚区同比增长24%，中国区同比增长高达32%。

另据欧特欧数据，2022年国内线上渠道洗发护发零售额约379.32亿元，同比增长3.49%，交易规模前五品牌中，欧莱雅集团旗下的卡诗、巴黎欧莱雅分列第一、第四位，合计占据洗护发线上销售份额超10%。

连年的业绩攀升得益于品牌资产积累，也源于欧莱雅对于美护发品类持续的趋势洞察与科技注入。例如，1945年，第一款冷烫发产品的研制；1990年，专利防脱活性成分亚美尼斯的开发；2019年，对于“紫外线直照与污染物加速头发内部结构受损”的研究成果等。

由内而外搭建的头发修护策略

据《化妆品报》观察，从需求洞察、功效建构到传播锚点，如今的欧莱雅正用做护肤品的逻辑打造护发品。这一特质，集中呈现在其突破性的研究成果——离子键重塑科技以及巴黎欧莱雅近期发布的“发芯绷带”特护系列新品中。

市场需求伴随人们的生活方式的改变而更迭。类似于近五年快速扩容的敏感肌护肤品市场，随着国人头发染、烫、漂频率的增加，毛躁、打结、易断等受损头发修护也逐渐成为市场热点。

据欧莱雅研发和创新中心毛发科学和技术研发负责人Philippe BARBARAT博士介绍，头发的结构主要由三部分组成，位于中间层的毛皮质（即“发芯”）是构成头发的主体，决定了头发颜色、弹性、韧度、质地等重要性质。同时头发中含有大量蛋白质，存在于蛋白链之间的各种化学键，维持着头发结构的强韧和形状。其中离子键的数量多、影响大，且更容易在日常操作（梳发、吹发等）和烫染漂的过程中被破坏。市面上常见的头发护理产品大多作用于头发表面，欧莱雅选择锚定发芯中断裂的离子键，寻找能够重塑离子键的发芯修护方案。

△欧莱雅研发和创新中心毛发科学和技术研发负责人Philippe BARBARAT

基于持续多年的酸活性物研究，欧莱雅根据发芯内部蛋白质结构完整度等标准，通过活性物筛选得出了能显著提升发芯强韧度的“三臂”阿尔法酸，并为其应用了多维“高载-稳释”配方技术，保障高浓度“三臂”阿尔法酸配方的稳定性。Philippe BARBARAT博士表示，实现离子键重塑， “三臂”阿尔法酸拥有最合适的分子大小和形状。其一，它“够小”。“三臂”阿尔法酸的分子大小比毛鳞片之间的间隙小10000倍，是为数不多可以快速穿过毛鳞片、渗透发芯的化合物。其二，它“够强”。相比于普通的“二臂”酸，“三臂”阿尔法酸有3个羧基，如同3条强壮的手臂，能高效重塑离子键，恢复蛋白链结构稳定，使头发再现强韧。

近期，“发芯绷带”特护系列的面市，也让欧莱雅集团成为第一个在中国市场将“离子键重塑科技”应用于洗护发产品的企业。记者在欧莱雅美发天猫官方旗舰店看到，截至发稿前，预售价为235元“发芯绷带”洗护套组，预订量已破万件。

瞄准北亚地区人群特定需求

在产品开发层面，中国消费者对头发修护品牌的心智诉求主要包含三点：适宜性、有效性和安全性。其中，“适宜性”一方面要求品牌要量发定制，针对直发、卷发、干性、油性等不同发质特点推出差异化解决方案；另一方面，“适宜性”也意味着产品开发需要符合中国人特定需求。

今年4月，欧莱雅中国发布全新“5界”策略，旨在打造第二增长曲线。其中，“5界”包括创新（Innovation）、多元包容（Diversity & Inclusion）、多极化（Multipolarity）、全球本土化（Glocalization）和可持续（Sustainability）。全球本土化战略下，巴黎欧莱雅“发芯绷带”特护系列便是针对北亚地区人群头发特点，围绕中国消费者洗护需求开发的产品。

欧莱雅中国研发和创新中心美发护发产品开发总监袁泉明博士表示，北亚地区人群头发呈现三个特征：1. 头发表面毛鳞片翘起角度比高加索地区人群更高；2. 面对染烫漂等化学处理时，北亚地区人群毛鳞片更敏感易损；3. 由于北亚地区人群头发黑色素含量更高，提浅发色需要更多化学处理，会带去更多损伤。

△欧莱雅中国研发和创新中心美发护发产品开发总监袁泉明

同时，欧菜雅发现，中国受损头发人群洗护时的核心痛点有打结、断发、毛躁等。对此，“发芯绷带”特护系列开发了洗前发膜、洗发水、润发乳的产品组合，分别对应“抚顺头发、减少断发”“深层清洁、不扁塌”“减少毛躁、改善打结、长效柔顺”功效。除“三臂”阿尔法酸外，产品还加入了特别为北亚消费者定制的发纤护理精华，针对严重受损头发的修护效果更佳。

正如欧莱雅中国研发和创新中心产品开发负责人白林谈到的: “离子键重塑科技的开创和应用结合了全球的研发经验与中国研发对本土消费者的深入洞察，是集团‘全球本土化’策略的代表，也是研发中心‘中国创新，世界灵感’使命的最佳体现。”

△欧莱雅中国研发和创新中心产品开发负责人白林

功效产品成焦点

洗护发市场拐点已至

作为全球最大的美妆集团，欧莱雅历史上的多次革新举措对美妆行业具有标志性意义。

艾瑞咨询数据显示，身体和头发护理是中国化妆品市场的第二大品类，市场总量约800亿元。如今，欧莱雅在头发修护领域杀手锏的亮出，预示着国内洗护发市场新一轮热战的上演，功效性护发产品将成为各品牌争夺的焦点。

一方面，与基础护肤向功效护肤的进阶路径相似，如今，伴随消费水平和认知理念的提升，人们已不满足于控油去屑、蓬松丰盈、柔顺光泽等洗护基础功效，对产品功效的诉求更趋精细化，这正带动以头发修护为代表的进阶功效、进阶成分、进阶产品的涌现。

另一方面，从品类维度出发，如今，头发护理已不再是单一的洗护两步，而被消费者细分为洗、护、养甚至防晒等多个步骤，这也为洗前修复发膜、头皮磨砂膏、顺发喷雾、头发防晒精油等细分品类提供了更大的想象空间。

传统认知中，洗护发品类是一个技术突破较慢的赛道。如今，欧莱雅们正通过科研成果和创新产品改变这一局面。未来的竞争中，以现实问题为导向、把科技力注入颠覆式护发产品的品牌，将建立起更牢固的核心壁垒，并拿到更多的市场份额。

编辑：杨敬玲

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