美妆品牌孵化，佩莱是认真的专业的！

佩莱集团目前已成功孵化了20+美妆品牌。

《美妆头条》新媒体

2023年5月12~14日，第27届CBE中国美容博览会将在上海新国际博览中心盛大启幕。此次中国美容博览会是亚洲区域内独占鳌头的美容行业贸易盛会，也是众多业界人士开拓我国市场乃至亚洲美容行业的优选，本届CBE化妆品展展品覆盖10大展馆，数十个主题馆，涵盖了14大类40多个细分品类，吸引线上线下全域近五十万人次的专业买家观展，是一场不容错过的汇聚时尚和科技、美妆领衔趋势的化妆品行业年度盛会。

佩莱集团成立于2010年，是一家专注美丽健康的多品牌运营管理集团，致力于为世界各地不同年龄、不同肤色的消费者提供多样化的美丽生活产品与服务。13年来，佩莱集团目前已成功孵化了20+美妆品牌，包括彩妆、护肤、个护、健康食品等类目，广泛覆盖到不同人群、需求、市场。如亚洲功能型护肤品牌RNW如薇、亚洲极简天然主义美妆品牌UNNY悠宜、环球健康美肤品牌auou艾遇等为代表的多个类目，以及在成熟品牌领域持续深耕之余的新锐孵化中品牌，如裸感轻肌护肤品牌UODO优沃朵、定制级香氛品牌ACEMISS艾斯迷、全球色彩科学美妆品牌TOCU探色等以通过细分领域的专业线布局，在“美丽生活”领域持续输出的新类目，此次展现SKU高达上千个。

丰富的品牌矩阵早已成为佩莱集团的一大特色。此次美博会，佩莱除10+品牌亮相外，也带来RNW如薇“薇光计划”、auou艾遇”环球绿色派对”两场快闪主题互动，及“中国年轻人群皮肤护理需求洞察与问题研究”技术分享论坛，向行业展示多矩阵新品的同时，与消费者进行丰富有趣的美妆快闪互动，及分享满足年轻用户皮肤护理需求及科学护肤方案的建议。

口碑爆品领衔展示

重磅新品精彩亮相

从现场获悉，2023年佩莱新品亮点颇多，RNW如薇作为佩莱旗下专注有效护肤基本款的国货品牌，夯实产品内核一直是品牌深耕研发创新的初心，也是其长效经营的底层逻辑。成立7年以来，已成功推出RNW鼻贴、自发泡洁面、玻尿酸补水面膜等口碑产品,深受消费者喜爱。RNW如薇创新提出“黄金三角法则”的研发理念，基于洞察肌肤需求,通过对高活成分、精准配方与安全有效的三重认证，集结了RNW如薇研发与创新实验室以及联合研发实验室等科研力量，为不同肌肤类型提供问题解决方案。

此次RNW如薇也带来了新推出的RNW如薇玻尿酸泛醇盈润精华水乳，其以皮肤机理研究为基础，提升功效成分搭配科学性，不堆砌成分，极简精准配方，敏感肌安心使用。RNW如薇玻尿酸泛醇盈润精华水乳获得消费者和行业的口碑推崇并非偶然。产品研发团队通过大量的基础研究和用户调研洞察到中国敏感肌人群基数庞大，且呈不断增长态势，对于敏感皮肤而言，其皮肤长期处于干燥缺水状态，皮肤屏障功能受损,角质细胞排列不紧密、细胞间脂质流失等诸多问题并存,单纯的补水和简单的赋脂封闭锁水远远不够。

基于这个痛点，RNW如薇创新性提出“内源性保湿、结构性修护”的可持续保湿理念，专研EpidermH2O Block表皮锁水技术，通过搭配以透明质酸钠为核心的三重天然保湿因子，抓取空气中和活表皮部位的水分，外捕水，内蓄水，沁润干燥的角质层。7%角鲨烷外源补充皮脂，锁住水分，5%泛醇内源促进脂质合成，稳固皮肤屏障。

此外，RNW如薇针对混油皮肤全脸油脂分泌不均匀，皮肤状态不平衡，展出RNW双色泥膜，首创清洁泥膜分区管理的概念提出分区涂抹概念，今年RNW双色泥膜升级版本将从配方、包装等多方面进行升级，满足消费者精准分区定向清洁护理需求。

如薇净颜双色清洁泥膜得到了现场众多参观人士的喜爱，源于RNW如薇对消费者真实需求的进一步精细化挖掘并提出【清洁泥膜分区管理】个性化解决方案，RNW如薇团队洞察到混油皮肤全脸油脂分泌不均匀，额头、鼻子及两侧的“T区”，脸颊处的“U区”，油脂含量不同，使用单一配方的泥膜无法满足此类肤质的需求，因此针对“T区”推出黑泥，采用纳米级竹炭粉、28%高岭土泥土、PCA锌粉，泥土含量较高，吸附力强，可吸附“T区”较多的油脂，而“U区”推出白泥，采用20%重矿物泥、2%金缕梅水，泥土含量相对“T区”较少，可吸附“U区”较少的油脂，黑泥白泥组合使用“自由拼涂”，并且针对不同消费者不用使用习惯还贴心的推出替换装，方便满足消费者精准分区定向清洁护理需求。

auou艾遇以聚焦年轻消费群体的肌肤底层健康重新再出发，关注肌肤屏障，用自然与微生态科技，重新定义健康护肤。此次美博会，艾遇带来两大护肤爆品—泥膜、水乳的重磅升级。恢复肌肤根源健康从清洁开始，艾遇爆品泥膜进行了第三代升级，在提升清洁力的同时，通过创新添加5环益生因子，清洁时不仅不会破坏肌肤屏障，还从根源抑制油脂、黑头的形成。而艾遇水乳，则是艾遇借助母公司佩莱集团创新与研发中心的首个自研项目，实现全链路保湿补水的同时，搭建了全方位的肌肤屏障修护，更能精准直击敏脆肌痛点，实力养厚肌肤屏障。

UNNY悠宜新上市的幻蝶之迹七色盘，基于产品团队洞察到眼影类目占整个眼部彩妆41%的市场份额，相对其他眼部彩妆，眼影类目相对最稳定，四色、九色、十二色眼影市场趋于饱和，且用户品牌心智已成熟，撬动市场相对困难，七色盘品类仍有潜力的市场趋势。UNNY悠宜以破茧化蝶的生命现象为概念灵感，推出蝴蝶系列眼影，突破常规色系，发起一场夏季破茧成蝶的色潮革新。采用片球双效丝滑技术，微米级的尺寸，完美贴合填充眼部细小的皮肤纹路，抚平肌肤表面，精选片状合成氟金云母及3D立体折光粉质高折射率颗粒，随心打造璀璨双眸，让上妆过程更贴肤、持妆更持久。色系方面，采用特调亚洲适配流行色系，并运用渐进式科学配色体系，1色多用，打造同色系整体妆容提高妆容和谐度，且可以做到眼影盘、腮红盘、高光盘、修容盘4合一，1盘解决全脸彩妆需求的霸榜潮流新风向。

此外，悠宜清透摇摇乐防晒乳则是基于解决消费者对防晒高SPF值、肤感清爽、自然不泛白、叠涂不搓泥的四大核心诉求，采用水溶性防晒剂和油溶性防晒剂科学配比，实现真正的水感防晒；且水油搭配的防晒剂，更有利于防晒膜铺展，成膜更快更均匀。内含6重防晒因子，能够做到360度物理、化学、生物防晒、及添加乳酸杆菌发酵产物、糖类水解物、积雪草、UNNY专研修护成分Defensil、UNNY专研保湿成分Moist Ex Pro，不仅改善因紫外线引起的皮肤炎症反应，敏感肌使用时也能得到有效的舒缓和镇定。纳米-微米级球形粉体，可以吸收皮肤多余的油脂，保持妆面干净清爽；由于球形颗粒与皮肤的摩擦作用小，所以消费者在涂抹时能够感受到顺滑、清爽的触感，且能3秒成膜、全光谱防晒、清爽持妆。高达SPF50的防晒系数，1000分钟保护皮肤不被晒红、晒伤、晒疼！12小时保护皮肤不被晒黑、晒老！

此次佩莱现场也带来2场快闪活动。

RNW如薇“薇光计划”城市快闪浪漫

“薇光计划”是RNW如薇2021年推出的内容共创品牌主题栏目，目前包括明星达人官宣【代言】、人物情感故事与产品共鸣【纪录片】、品牌事件营销【城市快闪】等形式。

此次美博会恰逢母亲节，如薇 [薇光计划]城市快闪第一站上海正式开启：“以花之名说爱你”母亲节主题活动，线下以美博会现场放送浪漫惊喜和品牌花墙打卡等形式与用户进行现场互动，点燃展会现场热情；线上以Z 世代喜欢的新媒体平台小红书为主力，吸引小红书用户互动打卡分享蔷薇元素照片和故事实现粉丝联动。

auou艾遇”环球绿色派对”，与大自然来一场美肤约定

auou艾遇品牌重新出发，以聚焦消费者肌肤底层健康为出发点，关注年轻群体的肌肤健康，并带来两大护肤爆品—泥膜、水乳的重磅升级。auou艾遇将为大家带来”环球绿色派对”，携手大家关注环保，守护地球。此次快闪店设有线下空瓶回收点、全线环保包装展示、专属拍照打卡墙等形式，同时现场也将设多种好玩互动环节，传递环保理念，助力绿色可持续发展。

佩莱研发体系的市场+科研双轮驱动

现场，佩莱集团基础研究负责人职蕾蕾于第27届CBE中国美容博览会“科学赋能创新驱动”分论坛发表“中国年轻人群皮肤护理需求洞察与问题研究”主题演讲，向行业分享满足年轻用户的皮肤护理需求及科学护肤方案。

佩莱一向以秉承消费者为中心，致力于技术驱动产品，打造满足消费者需求的好产品。此次分享主要针对5352例18-28岁中国年轻人群调研，洞察年轻人群对皮肤外观的关注度、肤质满意度、主要关注的皮肤问题和症状表现、护肤认知与习惯以及对不同品类产品的需求等多方面展开分析。在如何满足年轻人群的痛点及需求方面，职蕾蕾也表示，清洁之上，进阶护肤的年轻肌肤护理方案，夯实毛孔护理和熬夜修护两大产品线，未来也将更深入研究年轻人群皮肤生理特征及皮肤问题机理，为目标人群提供更“精准、有料、有趣”的精细化护肤方案。

线上+线下齐发力

布局7万家美妆集合店

佩莱已深耕电商十几年，自2018年从开始专注做品牌之后，其销售业绩一路高歌猛进。从2018年的年GMV5亿元，到2021年，已经完成GMV50亿元的销量。当前，美妆市场的大环境是线上和线下都在遭遇着不同的困顿。线上流量成本居高不下，电商进入瓶颈期，迫使线上品牌开始寻找线下的增量市场。线下渠道则一部分店铺是做高利润的项目，将店铺变成护理中心。另一部分店铺则是不断引进新品牌，淘汰低效率的品牌，以品牌的利润来维持店铺运转，如此反复。

佩莱线下渠道总经理杨增颜认为，只有在不断变动中的企业，才能更显张力和活力。“佩莱集团进入线下，并不是市场倒逼我们这样做，而是我们决定这样做，我们相信在渠道多元化的当下，新模式和新品牌在线下有很大的机会，是完全有可能崛起的，佩莱进军线下，是一个选择和被选择的过程，而让佩莱看重的渠道商的核心，是否具备‘品牌+运营’的能力。”事实上，佩莱集团的布局线下，并不是一时之想法，是基于对线下实体长达半年的摸索与测试，在全面进军线下之前，佩莱集团打造了线下美妆零售店铺Addme，从某种程度上来，Addme可以认为是为佩莱集团旗下产品进军线下市场打一个前哨，目前该店铺已落地三家。

Addme美妆项目部负责人夏细将表示，Addme的面市不仅在线下承载着佩莱集团线下的统一形象，还将能有效地看到佩莱的产品在线下的销售趋势。Addme在线下的店铺，能最直接呈现出产品的市场数据，在这里可以看到什么产品最好卖，什么样的陈列最受消费者喜欢，什么样的动销活动能带动最大的业绩。比如佩莱开始在Addme店铺投放了400-500个SKU，最后发现就一两百个SKU，是最适合线下渠道的，便开始在这些SKU上下功夫。简而言之，在Addme的所有产品数据，都能成为品牌布局线下的经验。目前佩莱在全国已有30个省份完成了布局，合作了60家系统，网点超过4000家。接下来，佩莱将会从渠道、产品和推广上面入手，遵循“三个一”方案。即是以高流量、极致性价比的金牛产品切入，多点陈列为主，先实现百强连锁卖进，为CS渠道拓展打下坚实发展根基，到年底实现10000家有效的终端网点。

佩莱将持续坚持长期主义，精研消费者本质需求，以研发为驱动，持续为消费者输出好产品，为国货美妆崛起贡献力量。

监制 / 黄志东

主编 / 陈山花

编辑 / 黄友枝

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