启然出生于疫情开始之前，在“疫”势之下迅速度过蹒跚学步阶段，大步向前。它以纯净美妆为切入点，在电商平台开场，后来披荆斩棘，布局线下渠道，在较短时间内就开店100多家，在华东、华北、珠三角及西部地区都留下了足迹，占领了不同省市头部商圈的黄金位置。门店在发展的过程中，也从专注生美到开始布局医美。

其他人还为直播带货、线上引流线下体验、她消费、社群团购、资本孵化等新趋势或新模式迷茫时，启然已不断突破美业边界，完成了专业线、日化线和供应线的全面覆盖。

▲启然品牌美博会展位E5 J03

启然究竟拥有多强大的实力，能灵活、从容地应对市场的？27届CBE中国美容博览会（以下简称“第27届CBE”），E5 J03启然展馆，为你揭晓。

当消费者理性回归，开始关注“自然、健康、纯净、无添加、植物”等的护肤理念，意味着中国的护肤美妆产业迎来新机遇，纯净美妆成为下一个爆点。

启然瞄准时机，从品牌创立之初，便确立走纯净美妆的发展之路，坚持在自然界中寻找护肤成分，用前沿科技推动产品创新，向消费者传达纯粹、自然、安全的护肤方式及自信、健康、取悦自我的生活态度。

▲启然爆款“以油养肤”系列产品高原玫瑰七重修护精华油

打造独有品牌核心壁垒

当然，任何品牌的建立，如果仅有一个概念，是无法成功的。启然，从一开始便死磕产品功效。

在配方上，它致力于成为全球自然成分的探索者。自成立开始，启然便开始探寻成千上万种自然原料，不断筛选优质原料进行复配，组建自有科研团队，同时与高校创研团队合作，反复实验，不惜推倒重来。

在技术上，它运用现代科技，深入研究自然活性物的有效性和作用机理，以此提升自然活性物的生物利用度，让产品“实用实效，可证可感”。启然能确保天然成分+科学创新能达到1+1＞2的产品功效，目前已打造出适用于不同肌肤的“多功效”产品解决方案。

在生产上，为保证产品品质，启然配备自有工厂，组建了健全的供应链体系，从原料、配方、技术、生产、检测等方面，严格把控产品品质，生产出无惧挑剔者眼光的好产品。

▲启然品牌四大系列客装产品+十大院线护理套

今年，启然倾力推出特证产品。产品按高标准生产，均经过严格的检测和审评，能提供真实的安全评估报告、人体测评报告等。启然的产品得到国家认证，不输国际大牌。

在第27届CBE，启然带来的除了一系列强功效产品，还有为线下门店专门定制的美容高科技仪器。定制及研发此款仪器的过程中，启然积极与欧洲及韩国大型仪器制造商沟通交流，并参与研发及测试工作，坚持调配出适合亚洲人自己的高科技美容仪器。

▲启然品牌专属定制仪器

营销有道，多场景触达用户

启然，自品牌创立以来，便与数位契合品牌气质的当红明星达成代言合作，同时签约环球小姐国际大IP，在抖音、小红书等平台携手拥有百万粉丝的达人，创造优质内容，传递品牌价值，打造品牌专业口碑。

▲环球小姐冠军携众佳丽展现启然院线护理套

同时，在“内容生态”的流量变现上，启然围绕本地生活圈，以直播、团购等方式，进行精准营销，在抖音、美团、视频号中，源源不断将公域流量导入线下门店，以独有的模式，为门店拉新注入动力。帮助门店不单依附于商场客流，开拓多个流量入口，线上+线下全域拓客，赋能用户增长，同时将到店用户，引入门店私域，全维度帮助门店实现用户复购，实现营销闭环。

2023年，启然将肩负社会责任，响应国家政策，心系教育。具体来看，启然将启动教育基金，捐赠希望小学，为寒门子弟提供力所能及的帮助，缓解学生的家庭经济困难，帮助他们顺利完成学业，助力国家教育高质量发展。

向上赋能私域，向下裂变轻医美

2020年下半年，启然正式开启千城万店的线下布局。启然肌肤管理中心迅速入驻全国包括广东、上海、重庆、山西、内蒙、陕西、新疆、山东、四川、云南、河南、湖南、江苏等重点省市，并盘踞龙之梦、大融城、万象城、万象天地、正佳广场、王府井、皇庭广场、AEON永旺梦乐城、万科、吾悦广场、万达广场、益田假日、世贸广场、印象城、万象天地、银座、悦汇城、金铂天地、CCMALL、Cocopark、万象汇、汇嘉广场、万科里、时代芳华里、佳兆业、缤纷天地、佳纷天地、汇港、苏宁广场、维多利、华联等一线人气商业中心，且推出多个深受消费者喜爱的美容项目，以优质的服务赢得了消费者一致口碑。

在门店设计上，启然依旧遵循自然简约原则，以素色为主，摒弃复杂的装饰和色彩，以质朴的侘寂风打造。营造出简洁轻奢的温暖素雅色调，全方位地表达出生活干净纯粹的本貌，塑造一个富有自然气息的美学质感空间，令消费者从步入启然空间开始，身心便彻底放松下来，拥有从身到心的愉悦享受。

▲启然品牌美博会现场盛况

双美模式下，启然肌肤管理中心，不仅是启然为消费者营造深度美容服务体验，打通线上线下一站式闭环的生活美容中心，更是启然打造私域社群运营，裂变轻医美的触点。

截止目前，启然已建立了一个以顾客为主的私域群，发展至今已裂变出上百个群，沉淀出一群信任启然的忠实用户。启然在群里传达启然美学观、价值观，正向、客观的引导顾客，不断树立品牌专业形象，延长品牌生命线。

同时，为满足消费者对光电、射频、注射等非手术类轻医美的需求，启然将会在广东、新疆、山东、山西等地重磅布局轻医美品牌—启蔻。

“生美能为我们获得大量的客户，轻医美能够转化出大单客户。双美经营，将生美的客户进行导流，复合消费，形成循环消费、循环拓客、循环锁客，全方位整合客户。这套双美并行的盈利模式正处于行业的红利期。” 启然负责人表示。

全线布局，赢战终端

随着美妆护肤行业的发展成熟，向下沉市场渗透扩张成为品牌门店布局的新战场。通过直营模式，快速裂变全国的启然，品牌模式已通过市场检验，且总结出一套专属于自身的线下门店经营打法，正式开始“直营+加盟托管”的全线布局战略。

为保障加盟店的运营质量，启然将会从选址开始，在装修、线上导流、日常经营、专业培训等等板块制定可复制标准，确保品牌各大消费市场上的品牌调性统一、服务质量优质、产品及项目价格一致、活动力度相同，以此保障加盟商的营收，更可申请加盟托管，将门店运营全权委托给公司总部，为未来门店高质量发展取得保障。