疫情三年过后，医美行业迎来新生。2023美沃斯国际医学美容大会如期举行，伴随江南烟雨，开启美业者的狂欢。本次大会汇聚了国内外知名医美学术管理领袖，探讨国际技术与学术前沿科学进展，研究权威领导与医生成功思维模式，传播世界管理与创新互联先进思想，众多前沿新产品、新技术、新管理模式有待一起发掘。
前沿技术产品放光芒
产品观察：注射类光电类产品仍是核心，再生类产品增速亮眼
行业大会是一个和全产业链中各参与方共同涵养生态的平台，医生、机构创始人、运营者等讲师生产和传播专业的学术讲座，参展商提供和展示好产品，这些共同构成大会的内容，和大会这个平台相互赋能。也正是在这种相互赋能之中，一些受欢迎的品类从中脱颖而出。
1.光电仪器或将成为未来医美的核心趋势之一
光电仪器类赛道竞争激烈，从大型参展商来看，光电仪器有25家参展商参与此次大会，在众多产品品类中占据大多数，包括国内国外众多企业；从技术维度看，仍分为激光、射频、超声类；从仪器角度看，我们又有一些新的发现，这次参加光电仪器参展商中的国产仪器身影众多，例如普门科技脉冲磁治疗仪、尖峰医疗的新品5D精雕、爱美客爆水仪等国产设备，国产设备也在崛起的路上。我们看到有一些新的超声设备也都陆续的在市面上露出。在光电仪器板块里面，我们会看到在脂肪层面和私密层面更获得大家关注。例如半岛医疗、伟思美学等厂商均开始关注私密赛道。查略资料显示，私密整形项目正在成为医美行业增幅最快的项目之一，女性逐渐提高了对美学的要求，私密整形成为其关注的核心需求。这也使私密类仪器获得更多医美机构的青睐。溶脂类产品也在逐渐增多，例如此次欧洲之星推出的超微光产品，盈美特带来的钻石超塑设备。所以随着人们对美学认识度逐渐增加，对于赛道细分有更高的要求，私密类产品和溶脂类产品无疑会成为未来新的发展趋势，消费者将更多在这方面进行选择。
2. 美塑类产品，胶原蛋白产品仍然是市场的核心主流
在此次参展过程中，我们看到大概有30多家参展商在此赛道内，竞争较为激烈。胶原蛋白厂家也为能在此赛道脱颖而出研发众多胶原蛋白新品，包括聚源I型重组人源化胶原蛋白、锦波生物A型重组III型人源化胶原蛋白等新型技术。也有很多像普凡缇、美械宝等二类型产品通过产品+功效性护肤品的方式来在赛道竞争中提供新的可能。在此版块中美塑类产品也有异军突起，他们会更垂直于抗炎赛道、淡斑养肤赛道、美白赛道、益生菌赛道等等。美塑类产品赛道更加细分，让产品更垂直于核心技术和靶点设计，给了一些企业在垂直细分赛道发展新的机会。
3.再生类产品增速亮眼，注射类产品应用广泛
注射类其中玻尿酸和肉毒素上市时间较长、应用广泛。此次大型参展的玻尿酸类有13家，其中莫娜丽莎精灵耳、高颅顶类项目火爆；外泌体厂家，阿尔汉娜、新华健康、美得姿也有很多相关产品，参与赛道竞争。其中外泌体在抗衰领域仍处于头部地位，在抗敏领域也有新的应用，例如无敏式的虎杖泌安慜护系列以外泌体纯化技术为核心进行抗敏、秘零UFTexo超纯外泌体等新技术。目前外泌体赛道市场前景广阔，消费者有待进一步开发。再生类产品也向好发展，此次大会再生类两大上游厂家，伊妍仕和艾维岚都有参展，全国有11个OMG再生产品厂家也陆续进入再生赛道。再生产品在中国市场的发展，推进填充到再生的新时代。
注射类产品的品类多样化、国产光电设备的崛起、私密类产品兴起不仅满足了越来越年轻的医美消费群体的需求，也彰显了医美产业的无限潜力和未来市场的巨大空间。
论坛观察：新媒体运营论坛和领袖论坛受到广泛关注
1. 新媒体运营论坛，多平台业务创新助力机构
医美行业通过新媒体运营收获了颇多的流量红利，通过在抖音等平台直播带货，在小红书等社交媒体社群注册医生或机构账号进行IP打造和宣传，收获颇多的流量并进行转化为真实收益。但是随着行业监管的不断严格，新广告法的出台，多平台流量被斩断，医美行业流量枯竭。在此背景下，多家机构共聚新媒体运营论坛，探寻医美行业在强监管时代下如何获取流量，同时，平台方也在积极探寻新的方式，助力机构发展。
对此美团平台利用其平台多类目业务的优势，在高客单行业中识别医美偏好人群的显性程度，准确定位异业合作机会，不断优化消费者的服务体验流程，创新服务形式，化被动为主动，精准实现消费者与平台对接，提高转化效率，助力机构发展。美团负责人表示：“今年以来，我们还携手中国整形美容协会、各大机构与上游品牌，在全国各地推进多场医美行业信息公示宣讲活动，与行业伙伴共同保障消费者的服务体验，构建信息透明、安全有保障的医美消费决策与服务平台”。
百度健康平台广泛使用大模型技术，以数据为基石在内容业务、医疗业务、医药电商业务、创新业务、互联网医院等多个板块升级创新技术，利用AI智能进行产业布局。百度健康医美负责人卜小乐女士也讲解了AI＋医美的新产业趋势，基于AI的科技高效智能和医美的医生、咨询、平台多方面结合，创建更高效更智能的产业模式。为更好为行业赋能，百度健康医美打造百分医生体系，凝聚厂商、医生、平台多方合力，百分医生，构建行业新型评价体系，打造医生技术价值可视化。同时，百度健康医美立足行业医生成长需求，以医生为核心联动行业上中下游产业链，推出百分医生大赛系列，上千医生提供相关技术领域真实案例，由权威医生、用户、品牌及平台多维度评分，助力医生在多元变化的环境中全方位成长。
微博热搜平台在基于多平台限制词严格，流量获取方式难等营销困境，以四个类型话题为方向为机构提供获取流量营销转化方式。第一个是微博科普类话题，以吸引人眼球的案例为代表引领讨论话题，在冲上热搜引起广泛讨论后，实现热搜流量承接，第二个是消费预警类话题，主要是针对消费者的一些认知消费误区进行预警式救助，此类话题很容易冲上热搜引发讨论。第三个是公益类话题，国家级媒体下场，为医生和机构提供绝佳背书。第四个是时尚类话题，参与时尚类晚会增加曝光度，以获取流量。
平台是消费者和机构之间沟通的桥梁，医疗美容强监管背景下，要想消费者与机构更深度的联合，就需要平台从机构视角出发，深入机构，提高对求美者的精准服务，精细化运营。
2. 领袖与管理论坛，多机构组织转型为行业赋能
受之前疫情的影响和医美行业强监管时代的到来，企业如何在行业和政策的不段变化中迭代管理模式，明确核心定位成为重中之重。在最受欢迎的领袖论坛中，众多不同类型机构多角度分享了后疫情时代企业的组织管理模式，为管理者提供经营新思路。
坚持业务向上，组织向下。从小型机构看，公司要想运营的好要坚持业务向上，组织向下。业务向上的本质就是对于核心客户的把握，要让其和机构形成终身价值，长期进行复购，表达深层需求，与机构形成深度链接，并进行好的口碑传播。组织向下的本质就是对于骨干员工的养成，人与岗位匹配，职业不断进化，与公司利益共享，文化共建，情感共生。
重建组织生态，梳理企业文化。从大型机构角度看，企业成功的关键一点是组织充满活力，具体方式是构建三级组织，第一级是总部中台化，赋能前线；第二级是前线门店和机构创客化；第三级是产品业务部门逐渐公司化。明确企业文化，用企业文化来推动组织变革。
明确自身定位，回归价值医疗。从医生创业类机构角度来看，要想在众多机构中站稳脚跟，最重要的除了较高的医疗技术，还有对于机构自身，对于患者的定位，是把医美对象看做患者病人还是顾客？坚持严肃医疗还是消费医疗？医生创业类型机构要想持续发展，还是要坚持以医疗为本质，以患者为核心，先治患后变美，从消费医疗回归价值医疗。
无论是何种类型的产业机构，最核心是跟随市场需求和行业政策进行改变，紧跟时代潮流，迭代管理模式，实现产业升级。
学术观察：轮廓美学兴起，新材料层出，联合治疗新应用
美学是多维的，人们对于美的探索从未停止，现今的美学重点会更加强调形体、轮廓、姿态的综合美丽。在学术论坛中，知名医生专家在医美临床方向、填充材料、美学趋势等方面提出自己专业性分享。
轮廓美学兴起，轮廓美学是一种注重物体外形线条的美学理论，强调线条流畅、优雅与对称。轮廓美学对于医学塑美提供了一种新思路，通过内外大外轮廓的合理调整让面容看起来更加和谐和自然。轮廓美学的兴起代表着医生手术的技术要随着消费者需求不断精进和审美艺术的提升，更了解东方审美趋势的发展。在轮廓塑形下细分对于部位的塑形，包括鼻子、耳廓、唇沟等。机构在在注重皮肤赛道的内卷同时，也可探寻轮廓美学中新的入场方式。
学术论坛中专家也分享了众多可填充材料在医美手术中的新应用，包括聚已内酯、左旋聚乳酸、DBM等材料，其广泛用在皮肤在生和减少皱纹方向。其中少女针童颜针本质是注射这些可被人体代谢的材料。侧面印证着少女针童颜针仍在市场高度受欢迎。
随着国人的审美观念变化，从追求潮流美发展到自然美,求美者更追求整体气质和特点，同时我国医美项目逐渐精细化，使得联合治疗成为近年医美领域的流行风向。例如，抗衰界公认王炸组合的热超联合(热玛吉+超声炮)，实现能量、作用层次、作用范围的互补，做到点面线同时覆盖，美肌嫩肤组合，光子嫩肤搭配水光针。联合治疗不仅能帮助消费者提升治疗效果，加深顾客绑定程度，并且有助于机构提高销售额，是医美行业发展的流行趋势。
不论是新材料还是新的治疗方式，医美的前提一定是在安全健康的基础上，进行美的追求，对于材料的安全性也要得到多方面的印证，随着医美需求不断增加，美业未来的技术材料还有待上游公司企业的研发。
随着社会思想的不断交织，整个医美行业不仅要在产业规范中找到秩序，还要在文化多元中找到合适的界限。总的来说，医美行业除了要紧跟审美趋势的不断变化，研发新技术、新产品，更要时刻保持积极的信心，不仅是企业对自身对行业有信心，也要积极向消费者传达积极的正能量，保持同理心，保持正向信息传播。
END
「发现全球医美最前沿」
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