突破瓶颈：产品力+运营力=机构成功力

总第 1025期

医美前沿（ID：yimeimarketing)

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5月2日，一场由专业主持人开展的演讲力培训拉开了复赛的序幕，旨在帮助选手提升他们在个人赛环节的整体表现。5月3日，来自全国多个大型集团机构、区域头部轻医美机构、以及自营诊所的21位初赛晋级选手分别进行了个人复赛演讲、分组、抽取赛题、团队作品准备等。经过选手12个小时紧锣密鼓的全力准备后，5月4日，评委导师根据小组作品质量及发表情况进行评分，最终评选出本次进入决赛的前十名选手并为其颁奖。

5月6日，经过4个小时的最终角逐，在权威专家的综合评分下，来自上海艺星医疗美容医院的选手周甜田荣膺冠军，来自贵阳云岩瑞亚睿美医疗美容诊所的选手喻翔获评亚军，来自四川华美紫馨医学美容医院的选手王兴旺夺得大赛季军。他们充分展现了参赛选手在运营创新和优秀表现。选手全程以乐提葆A+计划作为产品支撑，将14定运营理论切实结合了各个机构的发展特色和品相基础，从而打通产品与需求端的链接通道，实现机构切实降本增效，提升运营效率。

上海艺星医疗美容医院周甜田

贵阳云岩瑞亚睿美医疗美容诊所喻翔

四川华美紫馨医学美容医院王兴旺

各位参赛选手在赛事采访中也表示：乐提葆双规格产品的出现，给机构带来了更多的利润空间以及品相组合的多重可能性，此次大赛基于乐提葆产品的多维度运营思维也会切实为机构达成更多的数字增长。

冠军风采

随着医美行业的发展，市场竞争愈发激烈，机构运营仅仅依靠广告投流和价格战术已经难以取得巨大优势。如今消费者对医美行业的认知程度不断提升，对品牌、服务和产品都有更高的期望值。因此，医美机构需要更加注重精细化的运营，提升服务品质和用户体验。在这样的背景下，拥有卓越的运营能力才能让机构在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得更大的发展机会。可以说，医美行业的“运营称王”时代已经到来。

结合整体的市场趋势来看，目前的医美机构运营至少需要关注以下三个最重要的方面：

1.品项业务规划：

运营需要对业务进行规划，包括市场分析、品牌定位、产品研发、服务设计等方面，以制定可行的业务计划和战略。如今，行业内上新产品越来越多，同样的产品，每个机构都有，消费者为什么会选择在你这里来接受服务？因此，机构需要注重业务规划，以提供独特的服务体验，从而获得竞争优势。

在本次乐提葆杯美沃斯超级运营家挑战赛中，各个机构的选手们以乐提葆为基础品类，结合自己机构优势以及实际情况，围绕乐提葆A+方案进行了多种尝试。他们运用多元化组合的运营理念，深入挖掘乐提葆的潜力。在大赛现场，选手们展现出了出色的品相运营能力，通过乐提葆+注射材料轮廓美学，乐提葆+超塑射频仪器，乐提葆+脂肪填充手术和乐提葆+胶原提升等方案，成功提升了机构客户满意度、覆盖率和复购率。乐提葆彻底成为了院级降本增效的第一站，并成为了客户管理中不可或缺的百搭品项。

2.营销推广：

运营需要进行有效的营销推广，包括线上和线下的广告宣传、品牌推广、公关活动等，以吸引求美者并提高知名度。在渠道时代过去后，单纯的投放广告已经无法满足机构的获客需求。机构需要注重营销策略的创新和多元化，打造个性化的品牌形象和文化，以吸引更多求美者。

3.求美者服务：

运营需要联合医生、护士、客服咨询师提供优质的求美者服务，包括咨询、预约、手术、售后等方面，以提高求美者满意度和口碑。在竞争激烈的市场中，优质的求美者服务是吸引和留住求美者的关键因素之一。

在本次乐提葆杯美沃斯超级运营家挑战赛中，14定运营理论为机构的运营工作打开了各个环节中的沟通障碍，成功地将医生、护士和咨询师等各个环节紧密地链接在了一起。通过定目标、定策略、定会议、定培训、定监督、定流程、定工具、定话术等一系列运营方法，实现了产品在机构从活动概念包装到效益复盘的全链路打通，帮助机构实现了由粗犷的平台运营向精细的产品运营的转变，全面提升了机构的产品品项，真正反哺了机构的实际运营。

通过14定运营理论的实施，机构成功地实现了产品的精细化运营，优化了产品品项，提升了机构的运营效率和效益，为机构的未来发展奠定了坚实的基础。

好运营对发挥产品红利优势非常重要，优秀的产品只是开局的一部分，如何有效地运营产品，才是实现机构成功的关键。运营能够有效提高产品的品牌价值，帮助机构在求美市场上获得更多的认可。四环渼颜空间与秀杰合作推出的乐提葆杯超级运营家挑战赛，不仅是帮助医美行业运营人才提升能力，赋能行业，同时也对品牌自身在中国的发展大有裨益。

好产品和好运营是取得成功的关键，只有两者的通力合作才能够实现机构、品牌和求美者的三赢结果。四环渼颜空间和秀杰将持续关注着机构运营，以运营为基点进行行业赋能，帮助运营管理者更好地实现产品和运营的优化协作，为机构的长期发展提供支持和帮助。

「发现全球医美最前沿」