后疫情时代，中国消费市场正步入复苏进程。

历经三年疫情“洗礼”，美妆行业的市场环境和消费观念发生了细微的变化，线下市场的价值被重新审视，国家有关部门也推出系列利好政策，推动线下零售发展。例如北京市市商务局就发布政策，对以后在北京新开设的亚洲品牌首店、中国（内地）首店、北京首店分别给与500万、200万、100万元的奖励。

敏锐感知到线下经济回暖趋势的山东福瑞达生物股份有限公司（以下简称“福瑞达生物股份”），于5月13日在上海浦东喜来登由由酒店举办以“元力增长”为主题的首届新线下零售赋能大会，正式将目光瞄准了线下。

2023年，实体零售“烟火气”回归。

据国家统计局数据显示，今年一季度社会消费品零售总额达114922亿元，同比增长5.8%，其中3月份同比增速达10.6%，为近一年来最高水平。

另据KK集团此前发布的月度简报显示，2023年1月，集团旗下“美妆潮流零售品牌”调色师单店GMV同比增长超40%，单日业绩创480天新高，单月GMV创23个月新高；2月业绩增长持续走强，同比保持两位数增速；3月业绩更是同比大涨50%，这直接拉动调色师2023年Q1整体GMV合计增长30%。

深耕线下渠道的屈臣氏集团，通过“O+O”&“OPTIMO品牌创新增长中心”的变革，从“运营门店”到“运营顾客”，在疫情重创的第三年依然实现盈利。

综合看来，在客流回暖及线下渠道变革的当下，美妆线下实体零售迎来新的发展契机。作为中国领先的美妆集团，福瑞达生物股份已构建4+N品牌矩阵，旗下明星品牌瑷尔博士年体量超10亿、颐莲年体量超9亿，并且已在消费群体中建立极高的品牌认知度和产品美誉度。据福瑞达2022年度财报披露，瑷尔博士和颐莲的线上销售占比均超90%，对于福瑞达来说，线下渠道将是未来发展的“纯增量”。

▲福瑞达生物股份总经理高春明

“这是多年来都想开的一场会议，成立25年，福瑞达生物股份有‘妆药同源、科技美肤’定位和立身之本，有‘透明工厂+透明实验室+智能制造+绿色工厂’的核心支撑，有‘4+N’的品牌矩阵，万事俱备、唯缺线下——线上渠道能够打造出品牌，但长远经营品牌的角度，线下必不可缺。”福瑞达生物股份总经理高春明在大会致辞中表示。

“1234战略”领跑新线下

作为消费链的重要一环，实体零售扮演着不可或缺的重要角色。在2004年城镇化浪潮的助推下，CS渠道开始崛起，而随着淘系电商的快速爆发、直播电商的出圈，线下零售持续受到冲击。直至今年，线下零售迎来一个新的发展元年。

而从化妆品零售行业的发展现状来看，随着流量红利消退、竞争白热化，传统的竞争模式难以持续，企业需要回归用户，持续满足消费者需求，以提升用户价值竞争力。据了解，本土化妆品市场上国际品牌占据80%的市场份额，国内品牌仅占20%。

整体看来，化妆品行业呈现出三大特点。从品牌端来看，国际品牌开始放下身段，举起“买一送一”大旗，线上竞争加剧；从消费端来看，消费者越来越重视专业、服务、体验，线下渠道互动优势凸显；从渠道端来看，直播电商红利逐渐消退，达人带货热潮降温。

福瑞达生物股份副总经理白天明在会上表示，一个新线下发展时代已然来临，企业必须沉下心来研究消费者需求，并以消费者为核心，推动商业模式与时俱进，从产品迭代到服务优化再到运营手段打响价值升级之战。

综合看来，以用户价值驱动迈向新线下成为实体零售迭代的必然趋势。福瑞达生物股份立足自身多年积累的品牌、产品以及集团资源优势，创造性地提出“1234战略”，开启福瑞达新线下发展元年。

▲福瑞达生物股份副总经理白天明

据白天明现场介绍，“1234战略”包括1个中心、2个基本点、3大战略、4大保障。其中，“1个中心”指一切以消费者为中心，以4+N品牌矩阵多维度赋能线下；“2个基本点”指聚焦代理制及终端模式，坚持代理商制不动摇、赋能终端不动摇；“3大战略”则包括标杆打造、动销赋能、达人探店；“4大保障”指投入保障、产品保障、团队保障、渠道保障。白天明表示，在经历了25年的积淀之后，福瑞达生物股份已经有十足的把握去全面开启线下市场。

在美妆4+N新线下三年战略布局之外，福瑞达还提出了新线下标杆增长计划。据福瑞达生物股份线下营销部崔秋霞在会上介绍，全域协同、战略协同、品牌协同为集团2023年线下发展的三大方针。针对该增长计划，集团定下了精细服务、标杆塑造两大发展目标。其中，在代理端，集团培育并助力战略性合作伙伴成为市场标杆；在零售端，集团致力与优势终端相互赋能、相互成长。同时，集团还将利用同城爆店、动销计划、系统支持、激励政策四大新玩法，开启线下增长新引擎。

“4+N”品牌亮相美博会

发力线下，绝不只是说说而已。在5月12-14日拉开帷幕的第27届CBE中国美容博览会现场，福瑞达生物股份携旗下“4+N”品牌重磅亮相，以高品质、极具创新性的国货美妆品牌再次走进国内外消费者的视野，打响了攻占线下的第一枪。

据了解，福瑞达生物股份“4+N”品牌体系中的颐莲、瑷尔博士、善颜、伊帕尔汗和专业医美线品牌海大福瑞达及观美品牌孵化平台露面。其中，“颐莲玻尿酸平衡调理精华水”、“颐莲嘭嘭霜”、“瑷尔博士精研屏障系列”、“伊帕尔汗摇摇腿部精华油”、“海大福瑞达医用重组III型人源化胶原蛋白修复贴”等新品逐一在展会亮相。

值得一提的是，在CBE“中国美伊大赏颁奖盛典”现场，福瑞达生物股份“4+N”品牌当选 2023年第 27届 CBE 美妆好品牌；总经理高春明荣任2023年第 27 届CBE品牌联盟副主席。

根据福瑞达生物股份2023-2025战略规划，确立了2023-2025年复合增长率、营收增长及利润增长指标，明确了医疗器械、个护等新业务，提出了渠道创新、赛道创新及全渠道资源整合路径，并在研发、生产、营销等方面全方位发力。

在研发方面，福瑞达研创中心设立基础研究部，加强对基础研究的投入，在功效机理研究、创新原料研发、前瞻科技研究等方面，推动前瞻性科技在化妆品领域的创新应用。据悉，2023年Q1，研发创新中心被认定为省级“一企一技术”研发中心，福瑞达荣获中国轻工业联合会科技进步二等奖。据统计，该季度集团新上市23个化妆品单品。

在生产方面，福瑞达生物股份将进一步提升供应链运营能力，锻造弹性生产能力，通过提升供应链运营能力力控“两高一低”（高交付、高周转、低库存）产线扩建及系统力提升，已拥有35条自动化生产线，优化完善现有的产线布局。同时，福瑞达生物股份将逐步融入APS+MES系统，“柔性生产+规模系统化生产”双管齐下，以打造复合型生产力。

在营销方面，福瑞达生物股份结合区域市场特征、渠道特征，构建高、中、低的产品体系，差异化满足不同用户的消费需求，全面实施大单品战略，以“品”带“牌”建立长期竞争优势；建立大直播部门，强化内容运营和全品牌直播专场推广，强化线上线下相结合的数字整合营销体系建设，加快推进营销数字化转型。

福瑞达生物股份首席产品官董恬恬在会上表示，福瑞达生物股份将持续加大产业布局、科研创新及品牌打造的力度，独家核心技术赋能每一个品牌，坚持长期主义、人本主义，助力国妆美力“芯”生。

回顾集团25年发展历程，福瑞达生物股份经历了四个战略发展阶段。

与众多化妆品企业发展路径不同，福瑞达从医药行业投身化妆品行业，其母公司福瑞达医药集团是中国玻尿酸产业的龙头企业。1998年起，福瑞达集团开始把玻尿酸应用于化妆品，同年福瑞达生物股份成立，并于2003年创立了国内首个专研玻尿酸护肤品牌“颐莲，次年创立高端护肤品牌“善颜”。这一时期，是福瑞达探索玻尿酸护肤、逐渐丰富产品线的产品战略阶段，也被称为“小步慢走”时期。

此后，福瑞达在2008-2016年不断进行渠道开拓，并于2008年拓展线上渠道，开设第一家颐莲淘宝集市店铺。此外，根据根据国家“两证合一”的要求，福瑞达生物股份于2016年率先获得化妆品生产许可证，成为山东省首家完成“两证合一”的化妆品企业。这一时期是集团的电商转型期，也称为“小步快走”时期。

接下来，福瑞达生物股份迎来“多品牌战略阶段”，于2018年创立“瑷尔博士”、“诠润”、“贝润”品牌，渗透敏感肌及抗衰护肤细分赛道；2020年创立“UMT”养肤底妆，同年与新疆伊帕尔汗合作，进军香薰生活方式化赛道。这一时期是品牌发展期，也被称为“大步快跑”时期。

2021年，随着福瑞达智美科创园一期竣工投产、成立新锐品牌孵化平台和美妆智库，同时引入腾讯、招商局为公司股东，福瑞达开始探索产业生态共建模式，进入“产业生态战略阶段”，开启新一轮的“迈步奔跑”阶段。

迈入2023年，大举发力线下的福瑞达早已构建全渠道销售网络。截至目前，福瑞达生物股份已与屈臣氏、KK集团、喜燃、信誉楼、陕西君汇等多家线下美妆零售大连锁达成合作，以共同推进化妆品线下零售数字化变革。在集团渠道创新、赛道创新及全渠道资源全方位发力的当下，押注线下渠道的福瑞达生物股份或将在化妆品行业打开新局面。此次线下战略发布会，也将全面开启新征程。