当医美监管越来越严，谁会成为受益者？

总第 1028期

医美前沿（ID：yimeimarketing)

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如果说2022年是医美合规元年，那2023年就是医美机构把握合规时代新红利的关键一年。随着"强监管"时代的到来，机构与求美者之间的信息差越来越小，求美者对医美产品和项目的了解程度增加。对正规机构、医生和产品的需求也越来越大。率先做出调整以应对合规市场的机构将迎来新的机会。

如何抓住医美合规新红利？如何避免政策更迭下出现的潜在法规新“坑”？如何用好为数不多的合规水光新产品？5月16日，中整协新技术与新材料分会携手华熙生物、河南整形美容医院于郑州举办医美机构规范运营会，围绕“合规发展”，邀请行业大咖共同进行解读分享。

河南整形美容医院皮肤科主任张裴受邀致辞，并与北京市中闻律师事务所资深医美律师于鲲、华熙生物药械线医学事务中心医学总监廖勇、康桥医美连锁品牌CEO牟君等一起从微交联玻尿酸市场应用、优势、品项搭建运营、法规注意等角度出发，带领大家一起探索合规时代新风向。

张裴主任表示，“强监管”时代已来，面对当前的严苛环境，医美人必须主动求变，拥抱趋势。而拥抱趋势，适应变化，首要的就是从法律法规方面进行合规，避免以往忽略的问题。 

河南整形美容医院皮肤科主任张裴

在法规方面，北京市中闻律师事务所资深医美律师于鲲带来了扎实的内容分享，她从广告虚假宣传、刷单炒信、药品使用、客诉、消费合同、税务等多个方面带来了经典案例，帮助医美人识别目前越来越多的潜在风险。她表示，在目前，合规不仅仅是某一个部门的责任，而是涉及整个机构。营销、策划、咨询以及可替代的治疗方案时，都需要确保美学沟通的一致性，并将相关信息体现在医疗端口和病历中，合规应涵盖机构的服务运营全流程，才能最大限度避免政策法规方面的风险。 

北京市中闻律师事务所资深医美律师于鲲

以水光针注射为例，对于机构来讲，合规时代的难点之一还在与合规产品稀少，因此在如何有限的产品里创造出无限的价值就成为大家的关注要点。在合规三类械字产品娃娃针的应用上，康桥医美连锁品牌CEO牟君与河南整形美容医院皮肤科主任张裴分别带来分享。

牟君表示，现在机构一直在强监管的高压下，被政策追着跑，政策监管什么改什么，政策监管什么收缩什么。在现在这样的充分竞争时代，如果要在同行当中能够脱颖而出，或者成为佼佼者，我们一定要站在整个行业发展的前列，主动发现新机会。

她从医美格局行业现状、品项全生命周期管理、娃娃针百搭未来、产品角色升级等四个角度进行了精彩分享。

康桥医美连锁品牌CEO牟君

合规时代机构运营需要采取以下行动：首先，采用传统的打法，包括品项首发、新品上市、搭建增长模型，并持续进行复盘和改进。我们要坚持长线思维，重复正确的事情。其次，我们可以借助一款产品的力量来推动科室和整个机构的增长。要适应行业格局和市场需求的变化，将市场、产品、运营和营销紧密结合，寻找适应中小机构的创新性解决方案，并保持合规底线的发展空间。

而要实现机构业绩不断增长，首先医美运营要有创新思维，医生要具备高级医学审美并深入挖掘产品的应用场景，咨询师要了解顾客，与顾客在美的塑造和表达上产生共鸣。这些都基于对产品力的认知提升，是实现机构业绩增长的必备条件。

张裴主任则分享了临床应用中医生主要关注的问题。她表示，对于娃娃针的应用，安全性是医生们考虑的重要因素。通过控制剂量和深度，以及遵循每一次注射的出液量控制率，可以确保应用的安全性。同时娃娃针的6%微交联状态确实具有优势，能延长非交联透明质酸的存留期，使用小分子小剂量还能避免过强的支撑力和明显的肿胀感。娃娃针作为三类医疗器械充分发挥了其交联度和水光疗效的优势。 

河南整形美容医院皮肤科主任张裴

作为品牌代表，华熙生物药械线医学事务中心医学总监廖勇廖勇从品质角度加强了大家对娃娃针的信心，他谈到，娃娃针的功效不仅仅是补水，还可能提高细胞水通道蛋白的表达，促进水的代谢，并具有抗炎和抗氧化作用。通过刺激成纤维细胞的力学特性，可以促进胶原、弹力纤维和透明质酸等基质成分的合成。

华熙生物药械线医学事务中心医学总监廖勇

此外，娃娃针治疗还能修复表皮屏障功能，对皮肤老化的成纤维细胞有益。正常合成的胶原纤维对于实现皮肤紧致和弹性的效果非常重要。因此，娃娃针可以促进细胞功能正常、产生适当的胶原纤维，从而达到期望的皮肤效果。 

系列合规政策的出台形似打击实际上是为了保护医美市场，并促进风气的正常发展。作为行业领先企业，华熙生物将持续遵守政策监管，并通过提供高质量的合规医美产品，并举办系列合规运营会议，支持机构合作伙伴实现合规发展，抓住时代的新机遇。

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