影响上万医美人，华熙生物引领合规创新力

总第 1029期

医美前沿（ID：yimeimarketing)

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随着监管政策日益趋严，“合规化发展”已经成为医美行业的普遍性基本共识，越来越多的机构将“合规”视为工作重点，积极采取措施确保符合法律法规和监管要求。

业内对“合规”的热情持续高涨，5月15日，由中整协新技术与新材料分会和华熙生物联合举办的2023医疗美容机构规范运营会天津站也完美落幕。会议现场众多从业专家围绕合规时代的机构运营、合规产品的应用、合规时代的潜在风险应对等进行分享交流。

中华医学会医学与美容学会天津分会主任委员姚庆君 、华熙生物科技（天津）有限公司总经理寻克林、华熙生物药械线品牌推广中心总监张向飞等受邀致辞，北京市中闻律师事务所资深医美律师于鲲、康桥医美连锁品牌CEO牟君、昆明所见医美联合创始人蒋瑞、天津维美医疗美容皮肤科主任姚兴梅、华熙生物药械线医学事务中心医学总监廖勇等带来精彩的主题演讲。

中华医学会医学与美容学会天津分会主任委员姚庆君表示，随着经济水平提高和消费观念改变，医美行业受到越来越多的重视，但也出现了乱象和非法从业等问题。他提到了天津地区医美机构数量庞大，但医生缺乏的现象，并认为市场中存在很大的灰色地带。对于监管机构对医美行业的专项整治企业们应该积极配合，以促进行业健康发展。

中华医学会医学与美容学会天津分会主任委员姚庆君 

对此寻克林总经理也表示了认同，他还强调了华熙生物为行业合规发展而作出的系列努力，华熙生物已经工厂打造成全球最大的合成生物学中试平台，并将持续提供高质量的原料以确保产品质量。

 华熙生物科技（天津）有限公司总经理寻克林

医美合规，首先要重点关注的就是由于内运营环节的不合理而导致的监管机构的“硬处罚”。于鲲在分享法律风险防范与应对时提到，从市场监管部门和卫健部门披露的部分数据来看，在处罚上，除了税务、消防等相对常见的风险，未按规定告知患者，病例不规范、知情同意书未正确签署等在目前都容易被投诉举报。此外广告的合规，产品的合规也成为监管重点，尤其是在2023年315后，对机构的合规产品监管更严了。

北京市中闻律师事务所资深医美律师于鲲

医美合规的重点首先在于避免由于内部运营环节的不合理而受到监管机构的严厉处罚。于鲲在分享法律风险防范与应对时提到，根据市场监管部门和卫健部门披露的数据，处罚主要集中在税务、消防等常见风险，此外还包括未按规定告知患者、病例不规范、知情同意书未正确签署等问题容易引发投诉举报。广告合规和产品合规也成为监管的重点，尤其是在2023年3月15日之后，对机构合规产品的监管更加严格。因此，医美机构应该重视这些方面的合规要求，选择合规产品，遵守相关法律法规，防范法律风险。

对于曾经对“合规”重视不足的机构来讲，“合规”后也面临如何高效调整品项组合的难题。合规时代如何让业绩持续增长？已有12年医美从业经验的康桥医美CEO牟君分享了自己的心得。她以娃娃针作为基础产品，通过点带面的方式，将娃娃针打造成新的产品品项。这样做不仅增强了机构的竞争优势，还能从纵深角度全面挖掘产品价值。

康桥医美CEO牟君

在具体搭配上，她也分享了极光娃娃：娃娃针+超光子；瓷肌娃娃：娃娃针+超皮秒；舒敏娃娃针：娃娃针+婴儿针（滚针）等多个组合。她认为，对于娃娃针这样的合规产品，机构应该发散想象，用1+X+N的模式，不断延长产品的生命周期，同时为机构带来收益。

同样来自机构，擅长合规产品美学设计与业绩增长的昆明所见医美联合创始人蒋瑞也从实际角度带来了新启发。

昆明所见医美联合创始人蒋瑞

她表示，在娃娃针的运用中的整个美学设计基础，其实是人体组织的解剖学应用。她们采用分层抗衰设计法，从表皮层的肤色提亮到真皮层的胶原再生，再到皮下组织的充盈提升，甚至到骨膜层的骨性支撑。而这个过程又与医生的能力息息相关。同一款产品，不同医生在应用上可能有所差异。有些医生可能只敢在表皮层进行肤色提亮，而不敢使用在真皮层。其他医生则能很好地在骨膜层注射娃娃针。这需要医生将产品、美学和解剖学进行整合，才能呈现出更好的效果。无论是轻医美还是手术医美，都对医生技术、审美有越来越高的要求。

天津唯美皮肤科主任姚兴梅也从产品优势角度分享了娃娃针的应用。她表示，皮肤初老主要起因于真皮层，其中真皮层衰老始于层纤维细胞的老化。而老化的层纤维细胞又是由于胶原纤维的断裂，形状变为圆形，导致胶原纤维生成减少。娃娃针的作用机理是通过微交联技术对老化的成纤维细胞进行外部补充，增加皮肤的张力，并促进残存的胶原纤维与成纤维细胞的连接，使圆形的成纤维细胞恢复到多角形的形状。

天津唯美皮肤科主任姚兴梅

除了从产品的合规特性，从本身的产品品质角度，娃娃针到底有怎样的魅力？华熙生物药械线医学事务中心医学总监廖勇给出了答案。他表示，研究发现，娃娃针微交联技术可以直接作用于真皮层，对表皮的更替有帮助，促进基底细胞活性增加，增强真皮层母细胞的活性，改善细胞状态。通过促进更多的胶原纤维和弹力纤维的合成，微交联技术能够改善真皮层的结构蛋白，从而实现皮肤的紧致效果和整体改善。

华熙生物药械线医学事务中心医学总监廖勇

作为合规微交联玻尿酸产品，娃娃针优势明显，比如成熟的大单品逻辑、正在打磨的分层抗衰理念，根据求美者需求的个性化定制服务。这使得娃娃针在业内越来越受到机构和求美者的青睐，它也为机构带来了持续的业绩增长。

选择合规产品不仅是保证机构合规运营的必要条件，也是为求美者提供安全、有效治疗的关键。作为业内头部企业，华熙生物将继续致力于推动医美行业的合规发展，为行业的可持续发展作出贡献。

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