户外风吹来新场景，品牌如何把握赛道趋势？

提供专属户外护肤的解决方案。

《美妆头条》新媒体

2023年是户外产业活跃的一年，随着疫情管控的放开，越来越多的人选择冲出城市、拥抱户外、享受自然，从外出旅游、到户外露营、再到户外运动、甚至是户外探险，户外场景的不断拓展与延伸，覆盖的人群范围也越来越广，都足以带起细分赛道的热潮。

当户外成为年轻人社交拓圈新场景，用户趋向细分，其关联需求延伸至各个领域，户外护肤需求也逐渐被关注。据CBNData联合Yigrowth发布的《2022户外运动营销价值报告》显示，MAT2022小红书户外笔记关联品牌的top10行业中，护肤位列第三。

据美妆头条观察，很多新锐品牌以及成熟的集团开始推出户外主题限定产品或将产品与户外运动相结合，拓展消费场景。

种种迹象或许表明，国内户外护肤市场的春天将至？

“蹭”户外风

美妆品牌正向户外场景“渗透”

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“什么时候出去耍？”看旅行攻略、选目的地、排年假档期已成了张怡工作之余的头等大事。

春暖花开，大家想要户外游玩的心也是蠢蠢欲动，年轻人一窝蜂露营、爬山、城市打卡，甚至海外游各地飞。据文化和旅游部数据中心测算，今年“五一”黄金周，全国国内旅游出游合计2.74亿人次，同比增长70.83%，出游人次和旅游收入上已全面超过2019年同期。

天玺国际总裁周攀峰敏锐洞察到户外风、旅游热刮遍大江南北，已从趋势逐渐成为当下热门的生活方式。尽管户外活动内容的商业化还在初始阶段，但已成为品牌内容种草、直播带货的潜力场景。像抖音、小红书、淘宝、京东等平台均推出户外相关营销IP，打造内容生产、达人变现、品牌营销的闭环。

这股“户外热”吸引众多美妆品牌入局，品牌方纷纷根据自身的产品调性量身创造户外场景营销，将运动场景与产品功效相结合。在小红书上，筛选笔记内容中的场景热词，“户外、旅游、露营”进入TOP10，互动量高达227.11w。近1年，城野医生、修丽可、艾惟诺都投放了城市骑行、避暑徒步、亲子出游等相关笔记，收获千赞爆文。

据天玺国际市场分析研究显示，由于户外用品如帐篷、桌椅、睡袋等都是耐用消费品，消费者复购率并不高，如何能迅速拓展新客户、提升市场份额成为了国内品牌的重要思考题，而高复购的户外美妆消耗品恰好是运动服饰品牌、户外装备品牌跨界联名的最佳对象，也是适合运动达人、户外生活达人带货变现的最佳赛道。

户外风吹来新场景

深挖细分人群的户外护肤需求

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面向大众化、休闲化、多元化的户外新趋势下，具备专业功能性、帮助消费者减负、多场景适用的户外护肤产品正在悄然兴起，谁能找准消费趋势和需求痛点，提供相应的创新产品，就能最先从中抢占市场先机。

面对旺盛增长的本土户外消费新需求，化妆品ODM企业天玺国际提出“户外护肤”理念，并聚焦不同细分人群在户外场景下的需求痛点。天玺国际认为，在户外场景下，肌肤经历整日的风吹日晒，常规的护肤品无法有效抵御和修复外界环境所带来的肌肤伤害，需要一类专门针对户外场景的细分护肤品类。

通过市场洞察，天玺国际对户外护肤的目标用户，做了基础画像的解析，发现户外护肤的客群有两大潜力方向：以户外运动爱好者、深度旅游爱好者、驴行徒步爱好者、露营爱好者、探险者、亲子户外游爱好者为主的主力客群，以懒人、新奇特爱好者、特殊群体、特殊户外工种的精致人群为主的延伸客群。

• 为户外运动提供专属护肤解决方案

28岁的史倩是“骨灰级”户外运动爱好者，但面对外部环境带来的皮肤伤害也令她头疼不已。史倩表示：“皮肤晒了一天会疼痛发红，如果当晚不及时做修护、维稳、褪红、美白的处理，还会直接形成色素沉积，导致皮肤变黑变老，可愁人了。”

史倩还提到，冬季运动既要防晒还要防冻、防皲裂。自己时常受冬季寒风的影响，皮肤会变得紧绷、粗糙、时不时发痒脱皮，嘴唇皲裂甚至流血。

事实上，像潜水、冲浪、滑雪、滑板、攀登等硬核的户外运动，给用户带来探险与挑战的同时，其环境带给肌肤的压力要比常人多得多。登山徒步的碎石扬尘、冲浪潜水的烈日暴晒和海水浸泡、雪山滑雪的干冷强风都会诱发并加速肌肤伤害，出现晒伤脱皮、干敏泛红、嘴唇皲裂、毛孔堵塞、初老等问题。

基于这一消费洞察，天玺国际针对皮肤晒伤脱皮、泛红刺痛，推出持久保湿，减缓水分蒸发的极地玫瑰舒缓喷雾，以及褪红、消痛的修护冰晶/冻膜、晒后褪红精华素等晒后修护舒缓产品；针对嘴唇皲裂、皮肤干燥的情况，推出了户外防护级润唇膜、滑雪专用防冻马油等防冻、防皲裂产品。

对于户外的熟龄肌人群而言，户外运动会导致大花脸、阴阳脸、肩带影、紫外线长期照射容易带来了肌肤暗沉和色斑等问题，美白淡斑已成为刚需。

天玺国际聚焦美白祛斑领域，糅合植萃系+科学系焕白的美白科技配方，专研焕白淡斑矩阵。比如，畅白美白祛斑系列，集“配方发明专利、原料专利、美白祛斑特证”三重权威认证，是行业稀有的三证美白祛斑产品，含有天玺独家发明七味美白中药专利成分、美国专利亚微米球377，加之美白祛斑特证，备受消费者和品牌客户青睐。

• 户外亲子出行，满足儿童户外护肤需求

作为旅游平替，户外露营、野炊、踏青等多种具备休闲、社交属性的“轻量化”户外活动逐渐成为流行的生活方式。据克劳锐指数研究院发布数据，超六成人群每月户外活动多于1次，超三成人群计划下半年增加户外活动。

面对大好春光，廖青喜欢带着孩子们到户外游玩，外出露营已成为他们亲子生活里不可缺少的要素。不过，换季带来的皮肤过敏、炎热夏日的蚊虫叮咬总是困扰着他们，严重时皮肤会红肿，户外活动心情大打折扣。

廖青说：“出去溜娃，最怕孩子被蚊虫叮咬。小孩子免疫力低更需要安全可靠的防蚊类产品，除了喷六神驱蚊水，好像也没有其他无毒性的防蚊类产品可以选择的。”对此，天玺国际开启了无毒性防蚊类的多效剂型产品研究，运用纯植萃驱蚊的高科技配方技术，推出植萃配方，绿色工艺，无皮肤刺激的驱蚊喷雾、防蚊液、防蚊手环。

“现在随着孩子长大，他们开始学滑板、飞盘、滑雪。冬天滑雪，夏天滑板，脸经常晒得红红的。”廖青坦言，出门自己都会给孩子全副武装，怕他被晒黑晒伤，但想给他涂很多护肤品，但是他会觉得比较黏腻而不愿意涂。

随着儿童在户外场景越来越多，皮肤的护理需求也变得多样和迫切。天玺国际针对在不同场景下的护肤需求，推出了可以起到降温舒缓、止痒作用的体感止痒类、止汗降温类产品，以及儿童分龄纯物理防晒乳。

• 户外工作者也需要护肤

夏季气温升高，诸如运动员、交警、快递员，以及特殊户外工种的精致人群都需要承受高温加上太阳长期暴晒的“洗礼”。长期遭受阳光暴晒和紫外线长期直射。对肌肤会造成不可逆的伤害，高效持久防晒成为必需品。

在马拉松运动员张娟看来，对马拉松这种长时间暴晒和大量汗渍冲刷的运动，防晒产品除了要具有高强度防晒能力和长时间防晒效果外，还应该具备对肌肤负担小、防水防汗、补涂便利等特点。

“很多防晒产品在运动流汗后变白，汗水滴下脸上就出现一条条白色水痕。”张娟表示，很多运动员不愿意涂防晒，特别是脸部防晒，究其原因就是担心防晒霜混合汗水以后，会从额头流到眼睛，刺激到眼睛。

定位于“高端功效性化妆品专研”的天玺国际，本身在防晒特证产品上具有领先优势，当下又精准切入户外用户的防晒需求，用过硬的研发技术和绝对的专业态度创新出12小时持久防晒、高倍防晒、防水防汗、轻薄透气等多效合一为卖点的防晒产品。

以“吉丽颜烈日清盈隔离防晒霜”为例，其添加了二氧化钛、奥克立林、PARSOL®HS等强效防晒成分，具有SPF50+ PA++++的高倍防晒力，能够15秒快速成膜、防水防汗，12小时长效防护。

• 更轻松地探索户外，打造属于户外人的硬核肌肤装备

伴随美妆需求多元化，以户外活动或场景相关的产品为主导，以“便携”为主题的创新正在推动市场新需求的使用场景扩展。为了进一步满足消费在户外场景的各种护肤需求，天玺国际着力于新品类的拓展开发，挖掘更多新领域。

譬如，户外容易出现头皮发痒、皮肤干燥发痒，暴汗服不透气，容易滋生细菌，野营时没有干净水源，头发和身体清洁都将成为大问题。针对水资源稀缺的户外或者运动后不方便淋浴的情况，天玺国际推出了无水洗护类产品，包括无水洗发露、少水沐浴露、无水洁面乳或清洁面膜、无水洗手液、无水脏衣保存液在内。

像“极地玫瑰免洗洗发慕斯”采用专利止痒植萃、异味抑制技术，解决油污满头，黏腻发痒的痛点；“北极黑云杉功能型洗沐三合一”集齐洗脸、洗头、洗澡三大功能，在清洁止痒的同时，结合多元植萃修护肌肤，户外轻装上阵，提升户外洗沐体验，打造属于户外人的硬核肌肤装备。

值得关注的是，“户外热”下，消费者对户外护肤产品的功能性与设计感有了新的要求，强调安全、便携、时尚等特点。天玺国际表示，户外护肤包材的选择上，会根据户外活动的性质，以一物多用、轻巧便携、跨场景使用、人性化设计的产品特点，实现对多重户外需求的聚拢，满足用户对户外运动轻时间、轻装备、轻体验的新需求。

结语

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回顾近年来户外活动市场发展趋势，我们可以发现在生活方式更加多元化的当下，有更多的户外新场景被创造出来，对于户外个人护理的需求在不断增加，是美妆行业发展的下一个机会。

天玺国际以深刻的洞察抢先布局，作为户外护肤理念的先行者，其无疑是迈出了巨大的一步。在将来，其也将结合自身技术优势，以解决消费者新痛点为中心，不断开辟新品类抢占先机，为消费者带来体验更佳、质量更好的新产品，助力更多品牌发掘蓝海市场。

监制 / 黄志东

主编 / 陈山花

作者 / 姚立凡

编辑 / 黄友枝

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