畅通

妆莱控股（苏州）股份有限公司董事长

2010年，畅通开始创业，创立了苏州布莱恩斯国际贸易有限公司，在美妆行业扮演“幕后制作人”的角色近10年，为国内、国际美妆行业生产了大批量质优价美的护肤品原料。2019年，畅通正式创立妆莱控股（苏州）股份有限公司，迈出了塑造自主供应链品牌的第一步。目前，妆莱控股已于新加坡、香港、广东、江苏、陕西等地设立了研发生产等分支机构，主要业务合作伙伴位于欧洲、美洲、亚太等地区。

基本资料

个人经历

2010-2019年 苏州布莱恩斯国际贸易有限公司创始人

2019年至今 妆莱控股（苏州）股份有限公司董事长

职场故事

初创业带来的新思考

别人的18岁可能还沉浸在高考结束的喜悦以及对未来生活的迷茫中，而畅通在18岁就开始了创业这条漫长且艰苦的道路，创办了苏州布莱恩斯国际贸易有限公司（以下简称“布莱恩斯”），正式进入美妆行业。

“我能进入美妆行业，并且能坚持这么多年，都是因为我的父亲，没有我父亲，就没有布莱恩斯。”

畅通父亲是一位制药工程师，擅长药物化学合成。在畅通6岁的时候，父亲就开始创业，畅水平先生毕业于中国沈阳药科大学，曾主导抗肿瘤，抗抑郁，治疗高血压，糖尿病等新药研发项目，深耕制药行业30余年，专注新药研发，拥有多项国家专利，所开发生产的部分原料专利产品填补了国内市场的空白，近10年的跨界，为许多美妆品牌提供了化妆品生产不可或缺的原料。

“我与父亲在工作上相辅相成，他在工厂负责产品的技术以及生产，而我成立布莱恩斯负责与经销商对接，把控产品的销售与流通。”

在布莱恩斯的10年，畅通的经历可以用坎坷来形容，从一开始一整年什么销售都没有，到后来慢慢被市场、客户所接受。直到2013年左右，以朋友圈为特色的微商逐渐发展起来，内需逐渐增大，越来越多的微商品牌有了市场销售，国内众多原料商才迎来了爆发期。欧盟那年严令禁用部分高风险防腐剂，一些国际公司开始在市场寻找替代品。得益于布莱恩斯的产品适用范围广，是一种高质量的防腐剂，终于被知名国际品牌所发掘，经过前期的沟通，中期的实验，达成了最终的合作，这也是布莱恩斯业务的巅峰时期。

要想在一个新的行业内快速站稳脚跟，大部分企业都会选择压低企业毛利等方法占领市场份额，畅通也不例外。依靠价格战布莱恩斯获得了一大批客户，也干倒了几家竞争对手。然而价格战的坏处也非常明显，那就是“产品必死”，一旦产品开始打价格战，就会误导一些客户，以为产品就值这个低价，其他同行纷纷效仿的话，整个行业只会越来越乱。畅通很快也意识到，企业要想稳定长久地发展，打价格战只会适得其反，技术才是一个企业的核心。

“我在经营布莱恩斯的时候，想法很简单，就是能在美妆行业活下去，只有活下去了才能去想后面的发展。那时候我们就是跟经销商对接，把产品卖给他们，他们拿回去贴牌。也是在发展的过程中慢慢反思吧，意识到以前的做法带来的弊端非常明显，就是我们企业有顶级的技术，却为经销商做了20年的“嫁衣”，到最后终端客户还不认识我们。”

是继续做代工厂，还是转型塑造自主品牌？是一直做美妆行业的最上游，还是往下游去延伸？对于这个问题畅通在2019年做出了最终回答。

突破自我 打造自主品牌

随着人口红利的退潮，用料成本的增加，代工厂的利润不断被压缩，许多代工厂已经走到了朝不保夕的末路，有些甚至因订单锐减而倒闭，有“世界工厂”之称的东莞曾在一年内关闭了近4000家企业，一时之间，代工厂陷入一片血海。

“有顶尖产品、无品牌认知，这是一批国内所有代工厂的共同痛感。但整体形势已经是这样了，要想不被市场淘汰，我们必须做出改变！”

说做就做，畅通在2019年重新组建团队，成立了妆莱控股（苏州）股份有限公司（以下简称“妆莱控股”），走上了打造自主美妆供应链的创新之路。

从布莱恩斯到妆莱控股，是畅通对自己在美妆行业的定位转变，也是一个新兴国货美妆原料品牌的起点。放弃以往经销商贴牌的销售方式，打造自主品牌直接面向终端,这不仅源于畅通对中国美业市场整体呈增长态势持毋庸置疑的态度，也源于对于自主产品生产技术的信任。

“我们的明显优势之一就是国内首创的无残留与极致纯度的‘氯苯甘醚’，在产品中添加万分之五到万分之八的量就能有很好的防霉效果，性价比非常高。”据畅通介绍，氯苯甘醚本身是没有刺激性的，市面上部分化妆品产生刺激感是因为一个叫对氯苯酚的原料残留，在发展过程中某些印度商家或者某些小作坊为了利润，生产低质量的氯苯甘醚，残留程度很高，所以造成了消费者包括工程师对氯苯甘醚非常刺激的刻板印象。

“妆莱控股以及我们家族的工厂，底线就是坚决不做烂货！我们永远也不可能在降低品质换取高额利润上妥协的。既然我们要做自主品牌，就要做质量上乘，甚至追赶国际大品牌的产品。”

过去近20年的生产销售经验，不仅为现在的自主品牌创造积累了技术实力，也积累了相当多的人才以及稳定的终端客户。为了提升整体竞争力与对产品源头质量的把控，新规伊始就斥资建立了独立的护肤品功能性研究及检测评估中心，占地2000余平方米，具有按照国标GB19498-2011《实验室微生物安全通用要求》的国家级P2实验室，并取得中国CMA认证证书。检测范围涵盖理化检测、微生物检测及人体功效，感官测评等领域。

但是畅通认为，未来的市场竞争格局会更复杂，销售渠道的可选择性也会越来越少，头部品牌效应也逐渐明显，代工厂订单两极分化明显，而且跨界竞争的企业也会越来越多，要想在美妆行业占领一亩地，妆莱控股往后的重点必须以开发新品为主。

以人为本的砍掉管理

在创办了多家公司之后，畅通对于企业管理有着自己独特的理解。“我的管理风格就是砍掉管理，能不管理就不管理。”

他谈及，“所有的管理都是外力施加，是反人性的，如果自我反人性那大概率会成为一个有成就的人，但如果反人性的行为施加到员工或者合作伙伴身上，那大概率会使员工产生疲惫感，工作毫无进展。一言以蔽之就是严于律己，宽以待人。”

大部分老板都会有一个单独的办公室，畅通却不一样，他坐在所有人中间，和大家有着同样的一米多长的办公桌，用年轻人的方式与大家相处。“平等对待，把每个人当作是公司的伙伴，这样做起事情来才会事半功倍。”

畅通认为所有老板都要承认一个事实：人的惰性。人的大脑都是遵循最小作用力原则进行选择的，动脑子消耗的能量太大，所以大部分人都是能不动脑子，坚决不动脑子，这是在人类进化过程中已经刻在基因里的事实。因此，不分三六九等，把每个人当成是伙伴，大家感受到工作这件事情不仅仅是为老板打工，而是有着强烈的自我意愿，为公司亦是为自己争取更多利益，每个人所在的岗位都很重要，一环扣一环，他认为企业运转的本质就是人与人之间的高效协同合作，至于如何协作得顺利与愉快，这才是企业主最重要的功课。这也是畅通所管理的公司能够生存下来、规模不断扩大的重要因素。

从传统的化妆品原料制造业到如今的研发自主品牌产品，畅通一直在社会发展中成长与创新。在他看来，企业的核心竞争力一定是技术，而不是比廉价，因为价格战是一场饿死同行坑死客户的买卖。“我希望行业同仁多注重研发，推动原料创新，为国产品牌注入更多可能性，这样整个市场才不会出现终端品牌成分千篇一律的现象。”