前
言
foreword
聚焦超声是通过超声波在发射透射过程中间发生聚焦，聚焦在一个点上，通过声波和热能转化，在短时间内形成高温治疗点。聚焦超声技术最早应用于肿瘤无创治疗，在后续研究过程中发现，适当调整超声波的频率，聚焦超声（以下文中提及聚焦超声，均指用于医疗美容领域的 MFU）在医疗美容领域也有着出色的应用，可以实现在不损伤外层皮肤的情况下，改变面部和身体的深层组织层的效果。
除创伤手术外， MFU对面部紧致提拉效果最为明显，理论上来说，是最为理想的深度抗衰的能量源。据市场分析预测：需求客观存在，未来或将迎来 35 亿以上市场。
需求分析
中老年人群认知转变，需求逐渐释放
医美用户多元化，中老年人认知转变，需求开始释放，是医美行业最大的增量空间。随着中老年人群社交渠道的拓宽以及年轻医美群体的影响力不断扩大，中老年人群对于医美的态度也更加开放。根据 CTR 发布的《互联网医美行业研究》，40 岁往后，初次尝试医美的消费者逐渐增加，可以看出，变美的需求并没有因为步入中老年而减退，反而更加强烈。特别是对于一线城市的中老年群体，一方面，整体医美市场渗透率高，交际圈接受过医美的群体比例高；另一方面，大环境驱动对精致美的需求更为强烈，多重因素不断驱动这部分群体尝试并接受医美。从新氧大数据公布的消费者画像来看，40 岁以上消费群体比例正处于逐步上升阶段，市场已经完成从 0 到 1 的铺垫。
▲ 医美消费者最早接触年龄 （来源：CRT，蛋壳研究院）
除了消费需求外，中老年人支付能力更强，用户粘性更高。相较年轻群体，中老年群体人均可支配收入多且稳定，单次消费能力高，持续消费能力强。国内医美消费强调年轻群体的主要原因是国内医美市场乱象横出，限制了这部分更为理想的中老年消费群体的消费充电。对标微整形成熟、监管规范的美国，美国医美市场始终更强调中高龄用户。随着国内政策趋严及国产技术的崛起，预计中老年市场有望在 5 年内得到突破，成为最大的增量市场。
▲ 30 以上的熟龄用户医美客单价明显高于 30 岁以下群体 （来源：德勤，蛋壳研究院）
中老年医美市场，抗衰的需求最为强烈，电光项目是优先选择。对于中老年人来说，皮肤老化现象是影响面容的最大原因，抗衰的需求是这部分人群中最强烈的。对于 40 岁以上的消费者而言，皮肤老化问题除了表皮胶原蛋白的流失外，本质原因是由于皮肤筋膜韧带末尾萎缩而导致皮肤失去支撑导致的。护肤品无法突破表皮层作用，因此筋膜层的修复是无法通过高端护肤品来解决，必须通过医美或者手术才能实现治疗。而根据 AgeClub 的调研结果，中老年人做医美时最关注的首先是安全，其次是效果。相比创伤类的手术项目，光电类抗衰项目几乎不会造成表面创伤且恢复期短暂，是中老年患者的优先选择。由于聚焦超声是目前唯一可以对筋膜层进行提拉修复的技术，主要满足的是中重度皮肤下垂松弛的需求，市场定位主要是 40 岁以上的消费者，潜在需求不言而喻。
市场预测
百亿级 C 端市场，35 亿以上 B 端市场
欧美已成功打开抗衰市场，国内起步较晚但未来将扮演重要角色。欧美地区人群由于肤质及肤色等问题，出现老化征兆的年龄要比亚洲人群提前 10 年左右，因此欧美抗衰技术发展更为成熟，是现阶段的主力战场。国内对于医美的认知起步较晚，抗衰市场仍处于快速发展阶段。根据 Bupa（英国知名医疗保健公司）发布的研究报告，中国人对于衰老焦虑最为严重。可以预见，未来随着医美进一步大众化及技术发展成熟，中国抗衰市场天花板要远高于欧美地区。
聚焦超声国内潜在市场较大，预计可容纳 3-4 家企业。在欧美地区，聚焦超声与射频项目并称面部抗衰的两大核心技术，两者侧重人群不同，热玛吉主要面对 30-40 岁群体，超声刀则主要为 40 岁以上消费者服务，市场规模各占 50%左右。根据 Market Growth Reports 的数据统计，全球聚焦超声美容系统（已获批）市场规模估计为 1.923 亿美元。国内由于尚未由三类获批聚焦超声产品获批上市，目前市场处于空白状态。但根据蛋壳研究院了解，目前已有多款聚焦超声产品处于临床注册阶段，若监管部门放开聚焦超声产品上市通道，预计 2023 年相关聚焦超声产品有望获批，若成功上市，未来 3 年将迎来一波小爆发，预计复合增长率可达 20%，后逐渐步入稳步增长阶段，预计以 18%年增速增长，2031 年市场规模可至 36.8 亿元，未来可容纳 3-4 家 MFU 企业。
▲ 聚焦超声市场规模 （来源：蛋壳研究院）
商业模式
可持续耗材模式保障足够利润空间
和热玛吉一样，聚焦超声设备同样采用了可持续性的耗材模式。但两者不同的是，聚焦超声行业是按照治疗发数来计算治疗价格，发数越多，治疗价格也越高。据了解，Ultherapy 治疗头固定的治疗总发数为 2400 发，一发的治疗价格约在 35 元以上，做完 2400 发，设备机器头只能丢弃，需要重新向厂商购买，确保了生产厂商持续性收益。治疗发数取决于面部肌肤问题、皮肤松弛程度以及治疗面积，一般来说全脸大概 500 发，面部加颈部 1000 发，眼尾 100 发，治疗价格约在 2-5 万不等。国产聚焦超声产品单次治疗价格约在 1-2 万元。
聚焦超声利润空间大，市场推动足。超声刀单次治疗价格要远高于市场上其他抗衰类项目，是能量源设备中最贵的，高价意味着带给代理商及院端更高的利润空间，市场推动力则会更强，终端市场更容易被打开，若一旦获批上市，预计可以在较短时间内快速打开市场。国产 MFU 设备在一定程度上已经验证了这一预想。国产 MFU 设备采购价相较进口设备较为便宜，对于院端采购不会构成太大压力，加之终端治疗价高达万元以上，带来非常可观的盈利空间，大部分主打抗衰的医美机构均采购了国产 MFU 设备。据了解，2021 年 7 月至现在，超声炮已售出 2000 余台，销售量非常可观。
针对此市场现状，本次第61届中国（上海）国际美博会将设立光电仪器特色专区，汇聚热玛吉、超声刀、皮秒系统、点阵激光、红蓝光、射频系统、微雕系统、第4代黄金微针、半岛超声炮、6D黄金微雕、AI温控射频、FemeTite黄金私密、舒敏专家面部皮肤检测仪等先进仪器，从面部管理到脱毛嫩肤，从瘦身塑型到私密修复，打造光电仪器的科技化、智能化、标准化，推动着行业立体化发展。
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