它在美博会跑“出圈”了，这个敏肌品牌有何不一样?

一步一个脚印的夯实品牌基础，从而拥有了一张又一张的“王牌”。

《美妆头条》新媒体

为期三天的美博会已于日前落下帷幕，在这场美妆行业盛会中，无论是品牌、工厂还是包材商，都纷纷使出浑身解数吸引观展者们的注意。有的企业推出了新品牌，有的企业推出了新产品、新技术，甚至还有品牌将一座园林“搬”进了美博会现场......各种新产品、新技术、新玩法让观展者们应接不暇。

期间，美妆头条记者来到LEMON RAIN柠檬雨展位，满目皆是简约利落的线条，恰当好处的留白墙面给人以无限的想象，品牌VI紫色系的置入更在光影下，衍生出个性而优雅的生活气息。

走进展位，络绎不绝的观展者或驻足在产品试用区一一感受新品，或停留与工作人员惬意交谈寻求合作机会。这家已有7年的美妆品牌，能否在敏肌赛道上占有一席之地，记者在这次美博会上看到了答案。

三年磨砺铸一剑

蹄疾步稳续新篇

柠檬雨品牌主理人何峥告诉记者，在美妆领域柠檬雨并非新人，过去专注于私域平台有着七年的品牌沉淀，也曾获得多次A轮投资，自2019年开始瞄准敏肌修护赛道，再次出发。在2019年-2022这三年致力于洞察人群需求、升级品牌理念和专注产品研发三件事，“如今，我们带着这些年的成果来了，接受用户的评判和市场的考验。我们相信‘相信’的力量，专注做自己，时间自会给予答案。”

的确，记者发现柠檬雨虽然是敏肌赛道的“新玩家”，但是其付诸了真正的时间、人力、物力，一步一个脚印的夯实品牌基础，从而拥有了一张又一张的“王牌”。

2020年柠檬雨开创新地提出“补护协同”的理念，即以“守恒哲学”为灵感重构功效护肤，开创“补护协同”的肌肤美学，专注科研成分创新和植萃疗愈的融合研究，为敏肌人群打造1+1>2的肌肤能量场。这一理念受到了行业内多名权威专家的认可和支持。

而本次美博会上推出的次抛精萃油及双仓精华这两大王炸单品便是补护协同理念下的产物。据了解，LEMON RAIN 柠檬雨的两大爆品从上市至今，经过一段时间在局部市场的测试，口碑反应超预期，其中次抛精粹油在部分测试渠道的复购率达到了45%。

整体来看，LEMON RAIN 柠檬雨在“补护协同”理念创新的大框架下，对产品的配方体系、配方技术、工艺、剂型、肤感甚至包装设计等都进行了创新，给予敏感肌消费者全新的护肤体验。

创新赋能

重焕品牌活力

从研发团队配置来看，研发团队以首席科学家黄亚东教授为首，带领着数位博士、研究生、资深高级工程师、高级技术员和专业功效测评师等优秀的精英，在产品开发的过程中层层打磨。

洞察到敏肌消费者对于护肤产品有着近乎于苛刻的需求，在产品研发阶段， LEMON RAIN 柠檬雨依托自身肌肤研发+制造一体化的顶尖生产基地，满足其对高质量、高标准、高要求的产品研制造需求，并坚持运用最前沿的科技，升级护肤成分和科研配方，深挖自然植萃的美肌能量，开发极具创新和安全有效的产品。

同时，LEMON RAIN 柠檬雨还与行业顶尖的标杆生产企业合作，共同研发、反复打磨产品，以确保产品配方的优越性。而后，在产品上市前经过6大程序，30道关卡层层检测，同时LEMON RAIN 柠檬雨组建了一个近百人的达人测评团和千人试用团，对补护协同理念下新开发的产品进行多维度考核和测试反馈，确保用户在最终使用产品时的效果和体验感。

另外，LEMON RAIN 柠檬雨除了用产品与消费者沟通，还从其他方面进行赋能。LEMON RAIN 柠檬雨品牌主理人何峥表示，与其他品牌不同的是，在品牌建设过程中LEMON RAIN 柠檬雨会更为年轻化的去升级品牌。例如，通过打造品牌IP“补仔”和“护妹”来抓住年轻消费者们的心，传递协同护肤力量的同时，还可以传递“情绪价值”。

如今，中国的化妆品进入到了专业消费时代，消费者费态度也从“功能满足”进阶到“情感满足”，这对于品牌而言，不光要在产品的开发上足够专业，还要真正的理解消费者对于情感价值的需求，才能赢得消费者的心。

而LEMON RAIN 柠檬雨成立7年来对品牌价值的沉淀和对消费者的洞察，让LEMON RAIN 柠檬雨可以快速抓住消费者的需求点和痛点，因此也得以在一众新国货品牌之中脱颖而出。

破卷增利

品牌与渠道商共赢

好品牌、好产品也离不开好渠道，从电商起家的柠檬雨如今也开启了全渠道零售布局。

据介绍，从去年开始，LEMON RAIN 柠檬雨从线上渠道转向全域渠道，包括对直播渠道、电商渠道、电商分销、线下渠道、海外出口、社区团购进行全面布局。

如今，美妆市场内卷严重，从上游到终端销售的利润点正逐渐被挤压。对此，何峥表示，接下来，LEMON RAIN 柠檬雨将全力做好产品开发、品牌推广、IP共创以及更为年轻化的衍生品的开发，“我们不仅要给消费者带来一个非常好的产品，也要给合作伙伴创造更多的利润空间，尽可能的把利润让给我们的合作伙伴。”

“我们要用产品的口碑和使用的肤感打动消费者，让产品的回购率不断提高，要让我们的合作伙伴有生意做、有钱挣！”何峥说到。

未来，LEMON RAIN 柠檬雨还将触角从敏感肌逐步延伸至泛肌肤人群，“敏感肌人群中的好口碑产品，非敏感肌的受众同样也是可以放心的去使用。所以我们先在敏感肌赛道里将产品做精、做专，未来将产品从复杂肌肤人群推广到泛肌肤人群的过程也会更容易些。”何峥如是说。

蹄疾步稳，简而不凡。可见，LEMON RAIN 柠檬雨已然成为国货品牌中一个冉冉升起的新星，绽放出了与众不同的光芒。上海美博会已圆满结束，但LEMON RAIN 柠檬雨的向前探索的脚步并不会停止。未来，随着柠檬雨在护肤赛道的持续深耕，也将在化妆品市场继续书写自己的新华章。

监制 / 黄志东

主编 / 陈山花

作者 / 梁玲

编辑 / 黄友枝

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