营销共振第27期| 「高温预警」！小红书防晒营销爆炸式增长！

从数据来看，消费者群体主要集中在18-34岁的一线、新一线城市居民，占比超过60%。

今年第一季度的防晒人群数据表明，消费人群主要涵盖美妆党、爱家控和学生党。相比去年，轻奢白领人群增长较快，均篇互动量超过1万，仅次于学生党；而瘦身男女互动量与美妆党相差不大。

因此，品牌除了要关注主要的美妆党等核心消费者需求，还需关注轻奢白领、瘦身男女等潜在消费者的需求。

“全民防晒”时代开启，防晒体验、效果、使用等各方面需求表现升级。

在过去一年的笔记内容中，涉及“SPF50”和“高倍防晒”的话题关注度高，互动量达到了351.02w；同时，“轻薄、清爽、清透”等肤感需求备受关注，互动量也高达143.15w。在强紫外线的天气里，用户不仅看重防晒系数，也注重肤感。

此外，“抗老”、“深层”关键词也频繁出现在用户的讨论中，互动量高达238.31w。由此得知，消费者的防晒需求已经从表面防护“防晒黑”转向深层防护“抗光老”。

调研防晒相关笔记内容发现，防晒产品及功效的竞争已不仅仅是“防”这一层面。产品还兼顾了肌肤的养护、修护和妆感。

针对多面兼顾趋势，品牌可以尝试从两个层面跟进：

首先，在产品原料、成分和功效等方面突破创新，实现多效合一；其次，在营销层面，内容部署凸显产品多种效用，或结合相应热词，部署多元化营销场景。

近日大火的防晒品牌MISTINE（蜜丝婷），投放的初级达人笔记成功捕捉了人们对于“防水防汗、美白、伪装素颜”等关键词的关注，获得了近2000的互动量，并且点赞数高出达人平均水平的690.53%，表现超凡。

根据数据发现，硬防晒格外能打。防晒衣、防晒帽的热搜指数（344.34w和288.23w）超过了防晒霜（252.09w）。

现在消费者的防晒需求已经从面部扩展到全身，对硬防晒的关注度越来越高，他们追求的是软硬防晒双线。因此，相关品牌可以研究近年崛起的硬防晒新势力，挖掘增长点。

营销场景上，防晒市场也呈现多元发展趋势。除了护肤、彩妆垂类场景，还延伸出许多泛场景。

经分析发现，当下户外、光电美容两大场景，热度较高，增长空间较大。

在笔记内容中，“户外、旅游、露营”已成为TOP10热门场景热词，其互动量高达227.11w。

小红书的户外风、旅游热已经席卷全国，成为当下的热门生活方式。品牌可以在户外和出游场景中抓住消费者对便捷和专业的需求，制定针对性的防晒方案，从而打动消费者。

经过分析防晒相关的笔记内容，能看到诸如美容院、激光点痣、脱毛、祛疤等词脱颖而出，互动量高达145.57w。

科技美容行业的迅猛发展让人们的接受程度越来越高，光热作用成为近年来的热门项目。因此建议品牌关注光电美容人群，关注行业动态，探索出新的增长点。

数据、图片来源：千瓜

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