穿戴甲风口“着陆”，谁是下一个黑马？

穿戴甲的“商业帝国”正在崛起。

美甲的第三次浪潮——穿戴甲，来了。

随着我国经济实力的不断增强与消费观念的不断迭代，消费者对精致妆容的追求早已不再局限于五官及发型上，对手部护理的追求表现得更为细致。

据艾媒咨询数据，2015年-2027年中国美甲行业市场规模呈现逐年上升之势，预计2027年市场规模达到2662.5亿元。“指尖上的美业”俨然已经成为新的消费风口。

在高达千亿级的美甲市场，穿戴甲映入了消费者眼帘，成为新宠儿，给这个存量市场增加了无限的想象空间。

伴随着Z世代大军逐渐步入社会并成为新的消费主力，与其相关的一系列标签如“精神消费”、“个性化”、“品质主义”、“颜值主义”等也走进了美甲市场。

在她们看来，美甲不仅仅是使指甲变漂亮的消费，还是一种彰显个性与审美的表达方式，是一种随时可以更换的“饰品”。而穿戴甲在她们追求个性化与颜值主义的过程中“诞生”。

与此同时，美甲严重同质化驱使消费者进行美甲DIY定制，穿戴甲由此盛行。艾媒咨询数据指出，DIY定制是消费者进行美甲消费的首选方式，去年有超过92%的美甲消费者选择DIY定制美甲。个性化美甲定制已成趋势。

并且，与传统的美甲相比，穿戴甲还有一个最大的核心优势——便宜。美妆网发现，在中国，消费者到美甲店做一次美甲，动辄上百元，贵则需要花费上千元，且只能维持2-3周。而在淘宝、京东、拼多多、抖音、快手等电商平台，花费不到20元即可购买一套款式多样的穿戴甲。

一名热衷于做美甲的消费者珊珊告诉美妆网，她每月到店做一次美甲，每次消费168-300元不等。自从有了穿戴甲，她便开始在电商平台购买并自己DIY，不仅可以节省一大笔费用，还可以随心情、穿搭、场景的变化随时更换，实现了美甲自由。

不仅如此，穿戴甲还解决了做美甲耗时长的问题。据美妆网调查，传统美甲店一名美甲师每天最多服务3-5位客人，服务一名做纯色美甲的消费者就需要近2个小时，若另加画图、贴钻等要求，则需要更长时间。因此，消费者平时到店做美甲都需要提前预约。

而穿戴甲以快速穿戴为主要卖点，一贴一摁即可穿戴好美甲。珊珊告诉美妆网，平时到店做一次美甲至少需要2个小时，但自己DIY耗时则不超过20分钟，熟练后10分钟即可穿戴好两只手的美甲，不仅不用预约排队，而且还可以随身携带，随地穿戴。

从服务业向快时尚零售业转变

随着穿戴甲的日渐火热，抖音、快手等直播电商平台涌现出很多穿戴甲品牌与主播。搭载直播电商东风，穿戴甲以便捷、多款式、高性价比等优势收获诸多忠实粉丝。

美妆网统计，在抖音平台，#美甲的话题热度是663.6亿，#穿戴甲的话题热度为75亿，同日自然搜索穿戴甲的人次已突破百万；快手平台关于#穿戴甲话题的视频播放量达47.5亿；小红书上关于#穿戴甲笔记已超过310万篇。

▲截自蝉妈妈数据

抖音运营工作人员刘先生告诉美妆网，从2022年年初开始，美甲便长期霸榜美妆直播榜，每天都有1000+美甲主播直播带货穿戴甲。由于款式多样且价格亲民，一个直播间的最高观看直播的人数可超10万，最高一场直播GMV超25万元（可抵一般美甲店一年的收入）。

此外。蝉妈妈数据显示，仅在今年1月初，短视频平台一场穿戴甲直播间的观看人次就达到了42.5万+，销售额高达250万+。

▲截自蝉妈妈数据

比如，去年3月入局成为抖音穿戴甲主播的小兔子透露，穿戴甲直播均场的GMV达6.5万，最高一场直播取得了26.7万的好成绩，月均销售额超200万，更有后来者居上，单场直播GMV超30万的。此外，美甲师森予也表示，她不甘于实体门店劳累且收入不高之态，去年开始在抖音直播穿戴甲，目前直播间观看人数在300人以上，一小时GMV能达到4万元，相当于她在美甲店工作半年的收入。

穿戴甲直播效益可观促使更多人入局，打破了原本美甲行业传统门店的人效与坪效限制，推动美甲由服务业逐渐向时尚零售业过渡，实现了电商化。不仅如此，一些美甲品牌也纷纷布局穿戴甲，以直播、入驻线下门店等形式代替传统的美甲服务。

比如，奈社星球通过布局穿戴甲业务，营业额增加了30-40%，年营业额达到2000多万元。值得一提的是，近日，奈社星球宣布完成千万元 A 轮融资，计划用于推进公司手工穿戴甲供应链的建设和完善，以及美甲连锁品牌“美甲穿搭NAILOOK”的渠道扩展和开发。

另一穿戴甲品牌欧拉，以打造无甲醛、无甲苯、无重金属的“三无”安心产品为本，致力于让消费者包括儿童与孕妈都能安心拥有穿戴甲，仅用两个多月时间完成3500多家门店的入驻。其品牌负责人徐日月透露，优质的产品和舒适的体验感是欧拉的核心竞争力，今年欧拉将入驻线下商家门店8000家，实现800万+的营收。

此外，为亚洲女性量身打造穿戴甲的品牌Dashing Diva凭借质地轻薄的美甲贴出圈，俘获诸多美妆达人、时尚博主的芳心，就连秀智、古力娜扎、沈梦辰、关晓彤等知名女明星都是其“忠实美甲用户”。

如何掘金穿戴甲市场？

当穿戴甲不再需要排队预约、佩戴便捷、可随意更换款式且价格清晰明了时，则表明其正在逐渐成为快时尚的一员，那么，走红也是理所当然的事情。

溯源穿戴甲走红历程，最初兴起于欧美市场，风靡于日本。2006年，穿戴甲概念被引入中国，2022年在中国市场走红。艾媒咨询数据显示，2022年有超过六成的中国消费者通过购买穿戴甲进行美甲消费。

尽管有六成的美甲消费者选择购买穿戴甲，但这一数据在中国的渗透率仍不足5%，与北美国家60%的渗透率相比，仍存在巨大差距，这也进一步证明穿戴甲在中国市场仍有大量的掘金商机。

奈社星球负责人匡亮胜曾公开表示，“如果穿戴甲能够在行业内和消费市场中普及开来，美甲业的底色也将会改变。”徐日月也坦言，“大多数消费者都不知道有穿戴甲这个品类，这既是我们的机会点，也是我们的难点。”  

在直播电商平台多点曝光，这是穿戴甲与市场链接的关键一步。如何高频触达消费者，打通销售链路，这是穿戴甲品牌迫切需要思考的议题。

对此，艾媒咨询分析师认为，穿戴甲风格的多样化可以满足不同消费者的审美风格，有利于吸引更多的消费者进行穿戴甲消费。此外，作为快时尚新零售“单品”，穿戴甲品牌还要有明确的品牌认知，以“时尚”、“个性”、“独特”、“实惠便捷”为战略，建立一站式服务意识，以此获客拓客。

在某美甲品牌市场部负责人李肖看来，“款式是穿戴甲品牌在发展过程中需要解决的一大难点，品牌唯有深耕产品力，打造出复杂且独特的穿戴甲，同时借力电商渠道多平台裂变传播，才能迅速抢占消费者心智，与消费者建立强链接，成为长期存续的品牌。”

除了布局线上渠道，海外渠道同样可为。美妆网发现，在TikTok平台上，与#Nails（美甲）相关标签的搜索量已超千亿，其中#Wear armor（穿戴甲）占比超过7成。

李肖对此表示，国外穿戴甲市场大，需求广但产品价格高，这于国内美甲品牌和从业者而言，是个出海的好时机。他建议，美甲品牌及从业者需洞悉国外美甲市场趋势，生产创新独特且符合消费者喜好的实惠产品，以此吸引消费者。此外，其还可以利用社交媒体平台增加品牌曝光度，邀请当地达人助阵，率先完成出海，抢占国外穿戴甲“腹地”。

结语

线上直播电商作为消费新路径，为穿戴甲打开了消费市场。疫情结束后，线下消费渠道得以复苏，线上电商渠道消费延续，双线渠道融合传播，助力穿戴甲市场声量扩散。

人们的消费水平及对穿戴甲消费频率的提高，是穿戴甲市场规模持续扩大的基石。在市场规模持续扩大，流量存量盈余的情况下，洞悉市场趋势，抓住穿戴甲“风口”，挖掘潜在消费群体并与建立强粘性，才能触达穿戴甲行业天花板，成为下一个黑马。