去年，在经济环境、疫情等客观环境的影响下，618这个以往“声势浩大”的电商节日被贴上了“史上最冷”的标签，各大平台关于折扣、促销的声音相对较小，用户也回归理性消费，消费行为相对克制。
然而，随着大环境的逐渐复苏，各大平台似乎对于2023年的618有了新的信心，纷纷释放出了不同的政策与信号。
今年618，淘宝天猫的一大核心方向是为广大商家降低流量与经营的成本。阿里妈妈将提供总计23亿红包为超100万商家带来百亿流量支持。此外还有运费险折扣、供应链补贴、信用贷利率折扣、极速回款免手续费等降本举措。
此外，今年淘宝将在618重磅推出中小商家专属的营销产品——618好价节。这是平台首次在618期间面向中小商家推出为期10天的专属营销通道。在这十天内，淘宝将为中小企业提供广告补贴计划、AI智能提效计划和营商保障计划三项新的扶持政策，以缓解中小商家的流量焦虑。
从去年开始，618期间出现的热点话题不再与预售、折扣、尾款等相关，更多是在内容层面对用户的消费行为产生影响。根据淘天集团CEO戴珊公布的数据，内容赛道成为商家越来越重要的增长来源，短视频用户规模增长了37%、短视频消费总时长增长了18%，直播用户规模增长了70%、直播引导进店人数增长了100%。
正因如此，今年“内容力”依然是淘宝天猫重点发力的方向。
据相关报道，今年618期间，淘宝天猫将有超过50000名新主播首次开播，618期间将上线生活新百科、兴趣新文化、特色新场景、新生活方式四大专题栏目。同时，针对优质达人内容，平台还将在站内的信息流、逛逛、会场以及站外等提供流量扶持。
根据抖音电商活动运营总监颜玉鑫的介绍，今年抖音618好物节的核心是通过营销、用户、生意、财经补贴等多维玩法，为商家生意提供全域驱动力。
从商品的角度来看，平台将根据商品成交、用户、服务等表现优选重点货品，通过0坑位费用、亿级流量激励、多重价格补贴、全域阵地曝光，以及覆盖引流、承接到转化的全链路，助力商品全面爆发，通过优价好物的吸引力，为商家提供优质流量导入与补贴扶持，打造爆款单品。“618主题日”与“店铺红包”将分别聚焦品类主题日优惠、进店红包权益，通过派发用户福利的方式，提高下单转化率。
围绕内容的玩法，“好物直播间”将为商家与达人提供流量与货品补贴支持。“精选联盟品类日”则通过精选联盟选品广场多重资源位，实现商达高效撮合。“抖客万单计划”将通过站内外内容大体量的曝光，催化商家爆品的诞生。
除此之外，“品牌馆”与“品牌嘉年华”将通过公域流量引流，帮助商家实现人群资产的焕活与沉淀。“品牌会员狂欢会”与“品牌会员私域玩法”能够通过多重会员权益，积累店铺新会员，促活店铺老会员，为店铺长效经营打好基础。
在618前期，小红书推出了电商新功能“笔记带货”，商家可以与KOL合作笔记带动电商交易，拥有“笔记带货”权限的商家，可以在平台内挑选达人进行挂链合作。对于达人而言，平台设立独立的笔记带货选品中心，达人可以在发布笔记时直接关联商品，目前单篇笔记支持多品挂链接。
据相关媒体报道，参与笔记带货的商家和达人是以佣金的形式结算，佣金按订单维度每月结算，博主收入佣金金额=有效销售金额*商家设置cps佣金率*（1-平台技术费）。在操作提现时个人博主会收取10%的综合服务费，MCN签约博主或独立工作室博主无综合服务费。
以往的商业合作笔记将会在内容的右下角显示“赞助”字样，而此次的笔记带货内容则与普通笔记相比没有明显差别。同时，在618期间，平台会对商品笔记、带货笔记进行不同档位的曝光奖励，在推荐页和搜索页加权显示。
可以看出，作为行业回暖后的第一个618，各大平台都对这次的大促充满了信心。如今，各大平台已经做好了十足的准备，我们期待一个月后，市场会交出怎样的答卷。
来源丨TopKlout克劳锐
编辑丨Sasa
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