各大平台玩法大公开，品牌如何抢跑618？

品牌商家只有洞悉各平台的新玩法，才能在618大促中实现领跑，并交出满意的答卷。

今年的618大促战鼓已打响。

因用户消费渐趋理性，叠加各电商平台折扣力度、促销声量小，以及在疫情影响的情况下，去年618大促表现“乏力”，被称为“史上最低迷”的大促节。

随着疫情全面放开、经济逐步复苏、消费需求逐步攀升与消费热情不断回涨，今年的618大促表现得尤为不同。各大电商平台纷纷推出“新玩法”——或以低价促销量、或以优惠折扣吸客、或给予品牌商家流量扶持，以优惠力度之大吸纳卖家布局，吸引买家消费。

618大促周期长，平台和商家难以在一次性的推广中实现长期转化的效果。因此，诸多平台通过设置不同的时间节点来引导客户下单，延长后期转化。

据了解，今年淘宝天猫的618整体活动时间节点为5月1日-6月20日，共分为前站蓄水、预售预热期、预售期、开门红、品类日、预热期和狂欢期7个阶段。据淘宝天猫公布数据，淘宝天猫今年618全周期预计实现超600亿的流量曝光。其中，618活动预售期时间为5月26日20：00，其“超级直播预售盛典”将助力平台及品牌商家获得618第一波大促声量。

淘天集团CEO戴珊在2023年618商家大会上表示，今年参加淘宝天猫618活动的商家及商品规模将再创新高，预计有145万+商家、6000万+商品参与，以及300万+新品将在活动期间进行首发。淘宝天猫将成为各品牌商家最大的展现主场。

此外，戴珊还透露，今年618淘宝天猫最核心的动作是为超100万商家提供总计23亿红包的流量支持，为其降低经营成本。此外还有供应链补贴、信用贷利率折扣、运费险折扣、极速回款免手续费等降本举措。

不仅如此，美妆网还了解到，淘宝天猫还以广告补贴计划、AI智能提效计划和营商保障计划三项“新举措”，为中小商家设置了为期10天的专属营销产品“618好价节”。这也是平台首次面向中小商家在618期间推出的专属营销通道，其能最大限度为中小商家缓解流量焦虑。

值得关注的是，内容赛道作为商家业绩的重要增长源，也是淘宝天猫重点发力的方向。据悉，618大促期间，淘宝天猫将有超过5000名新主播首次开播，还将上线生活新百科、新生活方式、特色新场景、兴趣新文化四大内容专题栏目，以此实现促销。

在此基础上，美ONE李佳琦直播间今年的618布局尤其引人关注。在美ONE直播间，其将通过发放1亿元+的红包补贴供消费者叠加平台的优惠折扣使用，帮助消费者以最实惠的价格买到最合适的产品。此外，在618促销期间，美ONE还从“让消费者有超级丰富的选择”、“为商家提供超级精准的服务”、“与平台共同进步发展”三大维度出发，做一个“属于所有女生的李佳琦超级618”，致力于让“所有女生”都能在其直播间买到优惠好物。

整体而言，淘宝天猫推出的一系列流量扶持举措，都是通过降低品牌商家的运营成本为落脚点，并以优质的内容服务消费者，助力商家实现业绩增长。

抖音

流量激励+内容传播，助力商家提效

5月25日是抖音电商618好物节的预售日。美妆网发现，抖音电商618大促主要分为蓄水期（5月25日-5月30日）和正式期（5月31日-6月18日）两大阶段。其中正式期又分为开门红（5月31日-6月2日）、品类主题日（6月3日-6月15日）和爆发期（6月16日-6月18日）。

抖音电商活动运营总监颜玉鑫介绍：“今年抖音618好物节的核心是通过营销、用户、货架、内容、财经补贴等多维玩法，为商家提供全域的增长契机”。

在营销领域，抖音618好物节通过“定金预售”和“跨店每满减”为商品提高商城首页资源曝光、为商家店铺引流铺路，实现超前蓄水。值得注意的是，“跨店每满减”由商家出资，每满150元即减25元。

在用户领域，抖音推出全新的“品牌礼金”玩法，通过平台出资加倍补贴、大促专项资源位、以优质好物吸引新用户下单，助力新客转化为老客，完成扩客的同时实现商家的用户资产增长。

在货架领域，抖音商城核心频道以“超值购”中的全域标签、平台补贴与叠加满减等权益，帮助商家锁定商城流量，助力好物脱颖而出。此外，还以“搜索激励赛”激励商家使用搜索锚点工具，以短视频的形式实现流量与订单双增长。

在内容领域，抖音推出的“好物直播间”与“精选联盟618选品专场”，不仅能帮助商家的直播间在大促周期冲上更高的成交额梯队，还能助力商家与达人高效链接，快速向消费者推品，从而实现交易。

为了促进全域增长，抖音电商还推出营销增长、财经补贴玩法，助力商家进一步拉升人群、货品与生意的增长。具体表现为，通过“巨量千川”玩法给予广告客户和新客户加速包、激励红包和流量包等扶持；“恒星计划”玩法为商家提供品牌广告营销加油包，助力商家产品加速曝光与业绩增长。

小红书

聚焦站内转化，开放笔记带货

小红书平台将618大促称为“买买节”，整体活动周期为5月24日-6月18日，其中，5月24日-5月31日为预售期、6月1日-6月12日为正式期、6月12日-6月18日为冲刺期。目前，小红书618买买节已于5月24日20：00全面上线。

据小红书官方公布，今年618，平台将围绕整体商品促销玩法，以及笔记带货、商品笔记和店铺直播等场域玩法和激励政策，重点聚焦站内转化。平台的全域升级主要分为私域场、公域场和中心场三个场域，尤其值得关注的是私域场（达人与店铺直播间）和公域场（商品笔记、带货笔记和搜索域）。

值得注意的是，带货笔记是小红书今年上新的功能，只要商家发布挂有报名618活动的商品笔记和带货笔记，便可享受平台的流量激励。并且，在此功能之下，品牌与达人的合作形式将发生扩张，品牌除广告投放这一合作模式外，还可实现以纯佣金的形式与达人进行合作。

此外，小红书将为商家提供海量的平台资源，助力其搭建达人矩阵、并将其笔记与商品挂接，实现用户点击笔记商品卡片即可直接购买的同时，完成品宣、种草与交易的瞬时转化。

另一个重点货盘直播将与私域强关联。在小红书直播设置上，平台指出，品牌商家要将博主的带货表现和账号内容以及粉丝画像进行结合，挑选调性一致、价格合适且符合粉丝需求的商品。并且，平台建议商家在准备店播货盘时，既要向老顾客推出组合商品，也要向新顾客准备引流商品，实现固客扩客。

快手电商大促运营负责人谭帅介绍，快手618购物节分为招商报名期（5月9日-5月17日）、平台预售期（5月18日-5月31日），以及正式活动期（6月1日-6月18日），将从内容、直播、货架等场域助力商家实现大促爆发。

在内容场域，618期间，快手平台将投入100亿平台流量和10亿商品补贴，以低价好物、优质内容、贴心服务作为流量分发的关键词，并通过川流计划、短直联动、新商冷启、优质达人扶持和垂类行业扶持五大流量扶持政策，帮助商家抢占公域流量。

在直播场域，快手推出“直播间大牌大补”、“商品预售”、“直播间消费金”等玩法，帮助商家抓住大促关键的窗口期。“直播间大牌大补”和“商品预售”两大核心玩法构建起了快手618购物节的基础补贴加码机制，助力商家和达人打稳货品基础，提高曝光量。

其中，在“直播间大牌大补”玩法之下，参与商家可享最高15%的货盘补贴率；商家/达人进行分销，能够获得增量GMV货补最高500万、增量商业化最高300万的补贴额度。

在货架场域，快手为独立的商城页面增加了流量入口，为货品带来额外的曝光，并且，货架推荐与用户需求相挂钩，可精准向消费者“安利”产品。此外，品牌商家可升级与打造专属具有卖点的店铺场景，以此吸引消费者关注与留存。

不仅如此，快手还推出了“品牌驾驶舱”这一全新的数据工具，助力品牌商家查看商业化数据、流量渠道数据、售后履约等关键信息，帮助其定向解决营销难题。

对于新入平台的中小商家与达人，快手电商也将推出黑马主播排行榜、全民任务、商业化腰尾充返优惠券等专属玩法和政策扶持，激励新手经营者成长。

视频号也宣发了618大促的激励计划，以流量激励商家和达人在活动期间大胆开播，以此为平台、商家和达人带来新的增长引擎。

需要关注的是，所有满足开播条件的账号，在活动期间开播并选择“购物”类目开播+开通橱窗功能，都可以参与预约领券、GMV目标任务、技术服务费减免、榜单排名等激励活动。

其中，预约领券激励推出了新的私域激励玩法，针对主播引入特定私域来源且完成消费转化的用户，视频号平台将给予主播流量券激励。主播引入的私域用户成交量越大，平台奖励的流量券也就越多。

此外，在大促期间，视频号将下调技术服务费，商家可享受技术服务费减至1%的优惠。其还推出了微信视频号小店的商品卡片功能，即商家可以将公众号与视频号绑定，并开通视频号橱窗功能，接入微信视频号小店商品卡片后，即可实现商业化联动，进而实现转化。

整体而言，各大平台都对今年的618大促充满了信心。但只有品牌商家洞悉各平台的新玩法，才能在618大促中实现领跑，并交出满意的答卷。