「寻找美妆科技」系列采访。
作者｜孙笑笑
科技，已然成为化妆品行业迈入下一阶段的新动能。为推动行业科技创新发展，助力培育中国高端化妆品品牌，《中国化妆品》杂志社发起「寻找美妆科技」系列报道，通过探访化妆品上下游产业链、对话行业专家、品牌科学家，全面深度报道科技创新成果的发展应用，讲述美妆+科技的创新故事，探寻科技驱动下的美妆行业的未来。
功效护肤时代，“研究型”消费者逐渐成为更有话语权的意见领袖。针对具体的皮肤问题，细分赛道的化妆品品牌似乎更有说服力，而面对越来越多入局功效护肤领域的企业，皮肤科学的体系建设成为打造品牌力的关键，如何加强其产品的技术研发，怎样做到差异化发展，也是接下来品牌升级的重要一步。
本期「寻找美妆科技」栏目，邀请了北京安德普泰医疗科技有限公司董事长兼总经理陈勇，与他聊一聊皮肤学级护肤的发展现状以及背靠医疗企业的优势和技术应用等。
谈到皮肤学级护肤近两年深受追捧，陈勇表示，从根上来说还是由于市场需求的激增。首先是随着生活方式的多样化，皮肤压力受到饮食、作息的影响逐渐扩大，所以皮肤问题也会变得泛群众化；其次是信息渠道的开放让消费者了解到更加科学有效的护肤方式、功效成分。这就需要企业和品牌在针对性的细分产品上精益求精。
站在化妆品产业转型升级的交叉路口，不论是大众消费市场还是行业细分领域，都逐渐变得冷静沉稳。一方面在新规不断完善、各项政策落地的大背景下，对于企业的明确要求正如一把衡量长短优劣的尺子，促使化妆品企业对于产品质量安全标准进一步严格把控。
另一方面，市场主体的意见成为品牌力和产品力的有效证明，具备科学消费观的消费群体也在倒逼企业从切实的功效、安全的成分等方面满足市场需求。
而这个过程中如何借助科研创新打造更加精准、高效、安全的化妆品产品，围绕皮肤本质的基础研究成为攻克这一问题的关键所在。其中，皮肤学级的功能性护肤品在研究成果转化、科技赋能产品、针对性解决皮肤问题等方面更加贴合市场需求，并且能持续技术层面的深入研究。
建立皮肤科学体系不仅能推动化妆品产业的高质量发展，还能连结产、学、研深度融合，实现跨学科、跨领域的创新合作。比如近年来，具有医疗背景的企业纷纷下场做美妆，入局化妆品领域不仅使得企业发掘到新的增长引擎，也促使功效护肤市场不断加强研发投入，探索多维度的技术研发。
以下为采访实录，略经《中国化妆品》删减编辑：
Q:现在很多品牌都在倡导“皮肤学级”护肤理念，您认为目前这个趋势在国内化妆品市场发展中有哪些优势及问题？接下来会面对哪些挑战？
A:近两年针对问题肌肤的细分赛道逐渐火热，关键症结在于消费市场的需求驱动。比如敏感肌现在变成非常广泛的皮肤问题，那么敏感肌的护肤市场也会随之扩大，于是消费者就会去主动寻找一些更精准的护肤方式和产品。
这样一来，“皮肤学级”护肤应运而生，以皮肤科学为核心的医学、药学、生物信息学等跨学科融合的创新技术和人才也随之加入这个赛道，但目前来看，这类护肤品在国外市场的渗透率更高，而国内的市场空间和潜力则更大。
相应的我们也面临着一定的困难和挑战，目前皮肤学级护肤只是一个行业概念，它并没有官方的国家标准，而是依据2020年中国医师协会皮肤科医生委员会给出的一个大概范围，它是由皮肤科医生参与研发，以皮肤科学为核心并整合多学科来做出的更精准、更高效、更安全的皮肤护理方案。
另外，从市场传播角度来说，皮肤学级护肤也有不容易理解的方面。尽管皮肤学级护肤会引用很多皮肤科学、医学的概念，但它毕竟不是药品，我们需要着重明确药品和化妆品的区别，所以对于皮肤学级护肤的边界把握以及标准制定，是我们会面临的第一个挑战。
Q:如今功效护肤市场入局者越来越多，您认为具备医疗背景的企业来深入这个赛道的行业竞争力是什么？
A:我们是从医药企业跨界进入到化妆品的护肤产业里面来，所以我们确实是本身带有一些医学背景和药学背景的基因，所以在研发产品或者看待皮肤问题的时候，我们会从皮肤本身的生理和病理状态去研究导致其问题的最终因素是什么，从而那根据它的原因来寻找它的解决方案。
那么，通过药学的研究基础去寻找一些植物、化药，或者一些高分子材料等等，跨学科去寻找一些相关的解决方案。相对传统日化企业来说，在技术层面上我们有一定优势及差异。
Q:很多人认为医药企业跨界进入化妆品行业是一种“降维打击”，您怎么看？
A:我完全不认同这种说法，化妆品是一个美丽健康产业，实际上对于护肤来说，我们只是在科学技术或者解决方案层面提供了不同的思路，并不能完全能取代或凌驾其他原有化妆品企业解决问题的思路。
而是从皮肤研究的理论积累，以及对于问题皮肤作用方面，我们找到一些不同的靶点或者相应的解决方案。但是对于日化企业来说，他们在肤感或者料体的处理上，在美观、时尚包括营销体系的建设上更有优势。
所以，实际上这是一个相互融合、重整产业链的过程，需要各行各业相互学习、相互借鉴、共同创建高质量的行业标准。
Q:近年来诸如此类针对细分领域的品牌越来越多（如专研痘痘肌的芙清），怎样才能做到差异化发展？
A:现在的化妆品行业是一个百花争鸣的状态，大家从不同的维度来解决不同的皮肤问题。以安德普泰为例，比如说痘肌从根本的底层逻辑上来讲，我们会从它最源头的发生机能：雄激素的分泌旺盛、皮脂腺分泌过多、角质化过多以及皮肤微生态的失衡和后续的炎症管理做全面研究。在这一系列通路里面，就是一个跨学科领域的融合过程，以此整合多学科来针对性的聚焦并解决这个问题。
我们并不是单独针对一个靶点或者一个原料的纵深。而是通过整合多学科专家来针对不同的靶点，在靶点的不同原料来形成技术壁垒。我们内部形成一套自己的研发方法论，也叫它皮肤学级护肤公式—— S.T².UP。针对特定问题皮肤形成机理（S），筛选靶向原料（T1），通过原料及制剂技术提升产品效力（T2），并对其功效展开验证（UnderProved），形成精准、高效、安全的产品给肌肤皮肤学级的呵护。
比如说芙清，我们用抗菌肽解决皮肤菌群失调问题，用一些古方改良技术来解决其控油的问题，也有炎症管理解决方案，多管齐下。所以相对来说，我们每个品牌会首先选择一个细分领域，再通过多学科整合方式来聚焦提出整合的解决方案。
Q:近几年“医研共创”模式很火热，您认为对于化妆品品牌来说最大的参考意义是什么？
A:我认为医研共创对于解决问题皮肤来说是一个非常好的模式，这其中的“医”是个泛医学的概念，包括了药品、制剂学、生物信息学等。通过这种“产学研”的转化方式，最终带给消费者真正有价值、有意义的、安全高效的产品。
安德普泰坚持的一个很重要的价值观“与医同研，与众互享”，就是与医生去共同研发，同时与大众共同来分享这样的高科技成果。为此，我们在 2021年发起和组建了安德普泰皮肤生态研究院，这个研究院整合了大量的中西医皮肤科专家，同时整合了药剂学、药理学、植物学和生物信息学专家，这些专家共同在这个平台上去进行创新研发，由此能够为C端消费者提供更好的服务。
Q:目前在医疗科技方面有哪些前沿技术，可以有效应用在化妆品领域？
A:行业中有很多这样的案例。比如，从制剂学方面来讲，像脂质体包裹技术最早是应用在药学领域。尤其一些水溶性物质无法通过血脑屏障，不能渗透进去起到治疗的效果。所以它就需要用一种包裹技术，用脂质把它包裹带进去。而现在这个技术被广泛应用到护肤品的研究中。如微米化的脂体包裹技术，包裹皮肤表层比较重要的一个灰浆叫神经酰胺，我们有这样一个专利技术，把它包裹完以后，让其往表皮深层渗透，由此来补充这个表皮之间砖墙结构的粘性，对皮肤屏障起到良好的修护作用。
又比如说中医有一个非常著名的古方叫颠倒散，它是用硫磺和大黄来治疗痤疮、头皮屑、银屑病等一些皮肤疾病的。但是它存在一些问题：硫它本身不溶于水，很难使用；它的气味对于很多消费者是很难接受的，而且它还有一定刺激性。那怎么解决这个问题呢？我们也做了一个专利的包裹技术，将它包裹成一个可溶的混旋体，这样就会进入我的制剂体系里面形成一个新的剂型。我们芙清里面就用到了大量这样的技术。
除此之外，网络药理学等学科也应用广泛。把原有的植物活性物做非常细致的分类，再根据皮肤问题相应的细胞因子靶点，用网络的药理学来筛选能够对应阻断靶点的植物活性物有效成分，形成一个专门针对某一类皮肤问题相关细胞因子解决方案的组方。这种组方就会大大的减少前期试用的各种测试成本，这样的制剂就能很快运用到实际的产品当中，给消费者非常好的体验。我们有一个专利技术telerin 2.0就是用这种网络药理学与中医学相叠加得到的一个抗炎抗敏组方，它能很好的解决一些炎症性皮肤病带来的这种瘙痒、红血丝、泛红等。
还有现在非常火热的合成生物学，实际上就是通过把一些基因片段表达在细菌的身上，利用细菌繁殖的方式让其大量的生产出来，由此可以减少成本，同时也会让整个产品的稳定性非常强。
Q:在消费品牌转向专研科技的背景下，您认为国产化妆品品牌和国际成熟品牌相比来说还有哪些差距？
A:相比国际成熟品牌来说，他们在技术储备上应该是非常雄厚，基本上是用一代、开发一代、储备一代，这是一个很长的周期，它整个的规划性会比国内的新兴品牌往往更具有前瞻性，这是品牌积淀的结果。
其次在营销体系上，国际品牌也具备长期沉淀的优势，而国内品牌在营销打法和渠道建设上还处在不断变革和升级学习的阶段。不过，近几年国内在信息技术上呈现爆发态势，相信对于品牌传播来说也将会是一次提升。
比如国际品牌对于本土新零售的营销模式也在探索时期，可能他们的反应速度要比我们本土品牌更慢一些，特别是以数字经济为主的 DTC模式，更有利于国内品牌崛起，这也会成为国内品牌弯道超车的机会。
Q:今年安德普泰重点工作有哪些？公司在“业务+研发”的双轮驱动战略上有哪些进展？
A:技术研发和业务发展的双轮驱动战略是安德普泰不会变的方向。在基础研发方面，我们可能会从底层技术进一步深入。比如说用干细胞来做的细胞模型，这个模型会作为我们检验原料、检验产品的标准。而这种基础研究会对整个产业都是一个提升，也会提升我们企业在科技研发上的地位。
从应用研发方面，我们还是会继续垂直在我们原有的痤疮、微生态、敏感肌方向，根据不同品牌定位匹配相应的项目去转化衍生。
我们目前有15项的发明专利，其中有一项是科技部重大专项，有一项美国专利，那这两项专利的转化也希望在今年有一个很好的成果把它呈现出来。
另外，在数字经济时代，跑出了很多优秀的新品牌和新营销模型。我们现在也在努力学习以用户为核心而非以技术为核心来主导产品研发。从用户视角来看待我们产品研发，后期从包装设计到整个使用体验和我们的技术相叠合，由此来加强我们在营销和用户体验方面的竞争实力。
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