营销观察｜乔雅登 三一·丰颜日从出圈到引领的底层逻辑

尤其对于医美行业来说，营销活动更加考验品牌的判断力和洞察力，更需要遵循以上三点逻辑。将产品理念与用户情感共融，以真正直抵内心的营销俘获心智。

在今年“三一·丰颜日”之际，乔雅登携手顶流媒体GQ智族，联合打造医美第一厂牌微综艺《（点击编辑）我的美》，共同探讨新女性对美的支撑力态度的洞察。

从2021年“三一·丰颜日”活动启动到今年，每一年的营销活动，乔雅登总能带给行业惊喜，在营销方式上一步步进阶、升级的背后，是乔雅登对行业、用户认知的逐渐加深。

主题上来看，从2021年的「想得美，就耀美」到2022年的「丰颜就位 “升”机之美」，再到2023年的「撑起美的支点」，乔雅登传递给求美者的理念没有变，“传递自信美”的初心也没有变。

今年，乔雅登再次以“三一·丰颜日”为锚点，进行营销升级，希望在给自身品牌赢得声量的同时，也能给用户，给医美行业带来更多正能量。

从理念出发，乔雅登一直倡导当代女性独立、自强，追求个性化的多元之美，在生活中、在求美过程中都能找到属于自己的“支撑力”，正如乔雅登产品一样，拥有强大支撑力，通过美的支点，以点及面去撑起自己的全面之美。在今年的“三一·丰颜日”活动中，乔雅登通过多种营销形式，诠释了这种理念。

在今年的三一·丰颜日，乔雅登携手GQ智族上线医美行业首个微综艺《（点击编辑）我的美》，通过三期综艺镜头，解读三位不同女性的美丽故事，分享她们对美的追求。是一次深度挖掘“自信之美”的对话，也了解到她们内心的真实想法。将品牌的情感赋予到人性上，引起共情和共鸣。

微综艺《（点击编辑）我的美》登陆GQ全平台，收获百万观看量。

借此机会，乔雅登也与上千家机构建立了联结，打造出医美行业的“双十一”，助力机构的同时，也帮助品牌做了更好的营销内容。

在3月1日当天，多家机构借「三一·丰颜日」举办线下活动，吸引新老客户入院。例如安妮薇尔医疗美容医院举办了“高定专场”，推出多款套餐：拯救“熬夜脸”套餐、“笑脸无忧”套餐等；多家机构也以此为契机开展活动，北京联合丽格的「撑起美的支点」私享会、黑龙江艺星的「2023春日盛典·以美之名 共谱美之乐章」活动；三一·丰颜日期间正值成都铜雀台的超级会员月，以此铜雀台发起「正品联盟‘亿’气风发定义美学时代」活动。芙艾则联动集团下所有机构，开展“丰颜月”主题活动。

三一·丰颜日联动营销

素材源于以下机构（排名按首字母拼音排序）：
北京联合丽格第一医疗美容医院
成都铜雀台医学美容医院
安妮薇尔医疗美容医院
黑龙江艺星医疗美容医院

线下火热的同时，线上的传播声量也在持续被引爆。乔雅登联手知名博主，在微博、小红书等多个社交平台寻找契合品牌定位的种草博主，同时联袂美学达人，分析当下求美群体的心理诉求，并以自身经历分享逐美心得，以引起共鸣的方式软种草，直抵用户心智，真正做到了媒体内容化，最终创造了千万次曝光。

纵观整个医美行业，乔雅登的营销理念一直走在行业前沿，因为在他们看来，每一次活动不仅仅是单纯的营销，更是一种对行业的赋能，是品牌价值的体现。

2019年8月19日，艾尔建美学宣布乔雅登丰颜®上市申请获得中国国家药品监督管理局批准，丰颜正式进入中国，也开启了它成为“中面部之王”的发展之路。在营销上也同步启动丰颜日IP主题活动。

2022年中，丰颜®XC新品上市，意味着乔雅登颜系全线迎来含麻新时代，也进而开展了一系列创新营销活动。

回顾近一年的营销旅程，乔雅登借丰颜®XC新品上市契机，进行线上线下全域投放。利用全新广告视觉形象，投放线下户外大屏楼宇电梯媒体，精准辐射12城。最重要的是，线下的投放深度联动到了机构；线上则利用社交内容传播，进行强种草，发起「寻找美的支撑力线上战役」，联合大咖博主进行线上作品创作等。

除此之外，乔雅登还大胆地进行了许多创新性玩法，其一是进军元宇宙跨界，以「美的支撑力」为主题，进行数字作品创作，上线了数字藏品美学展览；其二是2022年末，在乔雅登进入中国市场七周年，品牌也取得全球产销破亿的成就之后，举办了#美如期绽放#微电影节，是第一个举办微电影节的医美品牌。

可见乔雅登的每一波营销都走在了行业前沿。

在消费领域营销圈有一句话“最便宜的内容营销是产品内容化”，乔雅登的营销就是将产品与内容营销融为一体。

乔雅登丰颜®针对中面部填充治疗，是国内首个获批面颊适应症的产品，也是全球已上市100多个国家医美消费者和专业医师在重塑中面部容积治疗方面的优选方案。

而这些优势都是基于乔雅登系列产品的本质，乔雅登采用Vycross技术，同时研发了长短链交联技术，与组织的融合性好，内聚力与稳定性都更强。体现在产品，这种优势也很明显，维持时间能达到18-24个月，且具有长期安全性；立体支撑力强，与皮肤融合度高，所以能达到自然立体的外观。

自2000年全球上市以来，乔雅登®家族历经7次迭代升级，已销往110多个国家和地区，并于2015年登陆中国市场，2022年底，乔雅登全球累计产销突破一亿支。

其在全球范围内的成功归因于它提供了更丰富、更精细化的适应症解决方案，针对面部不同区域进行定制化微创选择。适应症涵盖了唇部、面颊等求美者最为关注的部位，为新消费时代的用户打造了独特的个性之美。

回归本质，医美行业的任何营销都是以优质产品为基础，为用户提供解决方案。但营销的本质要以俘获用户心智为目标，乔雅登之所以能在营销活动中取得巨大声量，一方面是营销切中了“新医美”时代用户的心理；另一方面是乔雅登本身的品牌理念就符合大众心智。不仅仅是鼓励医美用户找到美的支撑力，更是从社会观念上，提倡大家健康求美，打造属于自己的个性之美。

2023年7月12日 成都

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