合规加持，苏州医美走向更高品质

总第 1036期

医美前沿（ID：yimeimarketing)

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规范和引领医美行业合规化健康发展是需要我们共同深入研究的重要课题，为促进江苏医美产业快速进入合规发展阶段，5月23日，中整协新技术与新材料分会携手华熙生物成功举行医美机构规范运营会江苏站。华熙生物药械线医美事业部东大区销售总经理刘海娟、中国整形美容协会副秘书长靖宣、中国整形美容协会舆情信息中心主任丁阳、北京中闻律师事务所资深律师于鲲、康桥医美连锁品牌CEO 牟君、华熙生物药械线医学中心总经理廖勇等受邀参加。

只有多方联动，机构的合规经营和产品的合规流通，才能真正推动行业进入合规发展时代。华熙生物药械线医美事业部东大区销售总经理刘海娟表示，华熙生物是医美行业的领军企业，一直致力于推动行业加速进入合规发展时代。通过生产、研发等工作，也致力于为机构的合法合规经营提供强有力的治疗武器，希望润致娃娃针作为械三类产品能够为机构带来更多利润。

华熙生物药械线医美事业部东大区销售总经理刘海娟

为了促进医疗美容行业的发展和提升医生的专业服务水平。中整协也持续发力，中国整形美容协会副秘书长靖宣也表示，中整协通过中国医美小程序公示合规的机构、产品和医生，提供医疗美容机构和产品的查询功能。机构可以上传最新的证照信息，并支付入驻和审核费用。中整协还与上游企业合作，展示机构使用的药械产品。推出的"扫码验真"的自律活动，也能增强公众求美者的自我保护意识。中整协鼓励合规机构宣传和推广自己的优势。

中国整形美容协会副秘书长靖宣

中国整形美容协会舆情信息中心主任丁阳也谈到，华熙生物给予了行业更多机会可以交流。这在当前医美行业的现状下是一个非常重要的举措。他从合规的大体状况和经营方面带来了精彩的分享。他强调，医美行业的未来可能在私域领域发展，这有两个方面的原因。

中国整形美容协会舆情信息中心主任丁阳

首先，合规因素导致我们在公域（例如美团、大众点评）所能拥有的空间和时间越来越有限。这已经成为常态。因此，我们面临着诸多限制和障碍。相比之下，私域对于我们来说可能是一个更值得投入和关注的领域。他还谈到，对于大多数医美机构而言，私域的理解是将老客户、沉睡客户集中起来，通过直播等方式实现一些销售。然而，我们首先要明确这个概念：这并不完全是私域的定义。这只是我们对老客户进行了一次营销活动，而不是真正的私域运营。

对于合规来讲，另一个重点就是法律合规，针对苏州地区的实际情况，北京中闻律师事务所于鲲律师也作了说明，她表示，通过观察苏州地区的数据情况发现违规行为主要集中在市监部门和卫生部门的处罚上，而其他部门则主要涉及税务问题。

江浙沪地区在前几年已经开始进行税务稽查，浙江地区也有一些高额处罚案例。最近，江苏省公布了一起案件，虽然涉及金额不高，但涉及的情形却是相当普遍。

北京中闻律师事务所于鲲律师

这些案件主要涉及以下几个方面的违规行为：首先是医疗器械的违规使用，包括使用未经合格证明的医疗器械以及使用过期的医疗器械。此外，还涉及医疗广告、医疗制度和医疗病历等方面的问题。每位患者进入医疗机构都会产生医疗病历，因此医疗机构需要妥善书写病历。一位律师提到，我们所书写的并不仅仅是病历，更是证据。这一观点也有其合理之处。当最终出现争议时，关键还是看病历，因为病历能够为医生和患者提供保护。医疗过程很难完全还原，只能通过病历来还原当时的医疗过程。

在合规和激烈竞争的双重压力下，机构能如何实现业绩增长，康桥医美连锁品牌CEO牟君带来了精彩分享，她也对医美行业的市场变化康做了补充，她提到，全球经济形势下行，尽管疫情已经过去，但整体消费水平和经济形势并没有迅速恢复。

康桥医美连锁品牌CEO牟君

合规政策和监管压力持续加大，行业面临着严格的监管要求。行业内也存在着不可避免的流量竞争问题，存量失活导致利润下降。由于市场饱和和竞争加剧，存量客户的复购率降低，这对医美行业的利润产生了负面影响。此外，行业中普遍存在岗位素质较低的问题。在行业发展到成熟阶段时，从业者需要提高思维能力、系统化的知识和方法论，以适应行业规则和体系的要求。

华熙生物药械线医学中心总经理廖勇

在娃娃针的临床应用层面，华熙生物药械线医学中心总经理廖勇也分享了一些新方法，他提到，一些城市已经开始尝试在透明质酸产品中引入非交联或微交联的成分，将其注射到筋膜层甚至靠近韧带的位置，以达到预期的效果。在临床验证过程中也发现这种规律性的治疗方案也能够取得一定的效果。他表示，这其中的逻辑在于透明质酸在骨科领域已经广泛应用于韧带和筋膜组织的修复。此外，从病理角度来看，组织病理促进了胶原合成，而腱旁组织含有大量的胶原纤维，从而使韧带更加坚固。因此在治疗中将透明质酸注射到真皮之外的其他层次也能达到预期的医学效果，这是基于底层医学逻辑的探索。

小结

为了推动医美行业的良性、可持续和高质量发展，净化医美生态圈，提高医美服务水平，中国整形美容协会和华熙生物将积极与各大机构携手努力，持续推进医美规范化和标准化建设，为整个行业以及广大求美者带来更多福祉。

作为国内医美头部企业，华熙医美将继续秉持初心，坚守合规理念，持续研发符合规范的产品，以满足求美者的需求。华熙生物始终怀揣着“让每个生命都是鲜活的”企业使命，不断努力为社会做出积极贡献。通过全行业的共同努力和合作，医美行业将迎来更加美好的未来。

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