无死角营销，正在成为医美品牌破圈新公式

总第 1039期

医美前沿（ID：yimeimarketing)

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产品力+营销力=品牌和机构的成功力，对于填充赛道的医美品牌来说，粗暴的广告流量投放时代已经过去，只做B端，忽略C营销的时代也正在消逝。像乔雅登这样形成自己独特的B+C营销模式并认真践行，将成为品牌营销必修课。原因有如下几点。

一方面市场本身在不断发展，入场的品牌也越来越多，玻尿酸已经成为填充领域内最“卷”的赛道，轻营销甚至可以说是一种短视行为。另一方面，当医美破圈越来越常见，医美消费者们对医美的认知越高，那么光靠机构去推动营销、甚至成交就成为越来越难的事，机构与品牌之间的关系不是单纯的代销货关系，而是可信、可靠的合作伙伴，目前的市场环境下，机构需要品牌在营销上的帮助，无论是降低机构与医美消费者之间的沟通成本，还是帮助机构塑造自身的品牌价值。

其三，当我们以“玻尿酸”为关键词进行搜索，在0.39秒内就在网上找到约 13,300,000 条结果，这13,300,000条结果不仅带来了医美消费者对医美的认知变化，也对医美消费者带来了新的由于信息过多难辨真伪而产生的困扰。品牌与机构联合进行的B+C营销联动，不仅是一场营销，更是专业、准确的信息科普，让医美消费者得到关于医美的正确认知，少走弯路，降低求美成本。

即使是已经是玻尿酸赛道里的优等生，在营销上，乔雅登也从未松懈，尤其是自丰颜XC上市，总结来看，在乔雅登的努力下，目前为从业者所赞叹的营销亮点自2022年起一共有以下几点：

亮点一：12城户外大屏精准投放。在全国核心经济发达城市，包括上海、成都、广西等地持续进行户外大屏精准投放，不仅提高了品牌知名度和品牌形象，拓展了潜在的医美消费者用户群体，也帮助机构进一步降低产品“科普”成本，同时期当地的打卡到院活动还促进机了构内转化率的提升。

亮点二：元宇宙跨界营销，不仅与数字艺术家合作上线了美学数字藏品，还和大咖医生进行联合创作，为医美消费者提供更加丰富、多元的体验。同时通过虚拟场景和互动体验，也让医美消费者更深入的了解品牌，提升品牌亲和力和好感度。与传统营销不同，跨界元宇宙还展现了乔雅登品牌的创意性和创新性。

（元宇宙跨界营销）

亮点三：多平台达人联合创作。联动微博、微信、小红书等多个主流平台，大范围同时发声，提高曝光率的同时也扩展了潜在的医美消费者群体，不同平台的受众群体有所差异，多个平台的达人可以覆盖更广泛的医美消费者群。实现强种草的同时，对提高品牌的品质感与价值感也有助力，从而增强医美消费者对品牌的信任度。

（跨平台达人合作）

亮点四：联动合作医疗机构。携手全国各大机构深入联动合作，从院内陈列到院内主题活动、线上探店、医生专访等，全方位多维度深入参与并以品牌价值赋能机构，帮助机构以及医生提高知名度的同时，深度提升消费者对于玻尿酸品类的基础认知。

（深入联动医美机构）

亮点五：发布《全球美学未来趋势报告》，深入一线医美消费者市场，洞察求美趋势，报告研究提出了目前驱动消费者行为变化的四大关键主题，包括美丽赋能、美学的知晓度、打破禁忌的治疗以及对回归自然的渴望。帮助从业者加深对求美市场的了解，乔雅登不断支持从业者更好地满足医美消费者的需求和期待。

（发布《全球美学未来趋势报告》）

从线上到线下，从虚拟到现实，从院内到院外，乔雅登五大营销活动将品牌以及机构、医生的品质形象、服务价值深入传递至C端消费者，成功占领占领C端用户心智，除了增强已有医美消费者群的粘性之外，还吸引到与品牌、机构服务相匹配的潜在目标医美消费者。

2023年3月，在已有的品牌力积累上，乔雅登的【三一丰颜日】主题营销再次破圈，势如破竹，引爆热点。在三一丰颜日的系列营销活动里，乔雅登创造性的与GQ智族共同合作，以定制微综艺《（点击编辑）我的美》、创意合作微信头条的形式，聚焦当代女性需求，再次达到破圈效果。其次，也再次通过联手影视、娱乐、美妆领域等知名KOL的方式，创造更多内容互动，撬动全网流量。此外，作为知名医美品牌，乔雅登也践行推动医美回归医疗本质，协助业内超百位医生大咖建立医生IP形象，让医生的技术价值、审美价值得以体现，促进医美行业持续健康化发展。

（三一丰颜日跨界营销）

除了和医生的合作，在三一丰颜日上，乔雅登也和全国数千家机构进行了千家沙龙联动，帮助机构造势，通过医生专家的科普分享，向医美消费者充分传递最新求美趋势、理念、技术、品牌价值等。其中许多优秀的线下机构，推出多元联动活动，也通过互动和交流，与潜在医美消费者建立联系。

（三一丰颜日联动营销）

素材源于以下机构 (排名按首字拼音排序)

北京联合丽格第一医疗美容医院

成都铜雀台医学美容医院

合肥安妮薇尔医疗美容医院

黑龙江艺星医疗美容医院

乔雅登系列持续发声的营销活动无疑造成了一次又一次的破圈现象，而能取得如此巨大的成功，除了营销活动的设计精巧之外，还有不可忽视的一点——优秀产品品质。

对于医美消费者来说，中面部是打造面部立体形态的关键，调查显示，有9成的医美消费者在颜值塑形时都希望针对中面部有个性化的改造方案。对此，乔雅登匹配医美消费者的个性化需求，从浅至深，从静到动，不仅满足医美消费者的独特求美需求，也保证了从技术和产品层上真正实现提供分层分部位的解决方案，达到更自然的提升塑形与抗衰效果。目前，乔雅登的全球销量已经突破一亿支。

乔雅登的营销活动一直强调个性美的重要性，倡导每个人都有独特的美丽和自信，鼓励医美消费者追求符合自身特点和偏好的美，满足了医美消费者本身就日益多样化的求美需求。对于医美机构来讲，也切实的推动了转化率的增长，为机构带来更多经济效益。期待乔雅登持续引入创新的营销理念和策略，不断带来好产品、好营销，不断带领医美行业破圈。

2023中国医美前沿产业趋势大会——海口站（6.25）

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