又一款“少女针”迎新进展，再生产品如何从爆款到常青？

近期，韩国Samyang Holdings Corp.（以下简称“Samyang”）与杭州壹芯控股集团有限公司（以下简称“壹芯控股集团”或“Yxintent”）正式签署合作协议。相关信息披露，壹芯控股集团将与samyang在中国合作报批聚己内酯填充剂（商品名：Lafullen^®拉富伦^®）的临床和许可，并在获得NMPA许可后由壹芯控股集团在中国独家销售“Lafullen^®（拉富伦^®）”少女针。

市面上宣称的再生产品不少，但是和“少女针”成分一致的并不多。

公开资料显示，Lafullen^®拉富伦^®少女针主要成分为30%的医用可生物降解高分子材料、多孔光滑的PCL（聚已内脂）微球和70%的CMC（羟甲基纤维素）。

除此之外，“童颜针”玩家也已经在审批路上。

江苏吴中独家代理的童颜针AestheFill已于2022年12月份收到国家药监局医疗器械技术审评中心发补通知，预计2023年下半年取证上市销售。

不管是2021年的少女针、童颜针，还是这几年出现的其他材料的再生产品，亦或者是今年有望上市的少女针、童颜针，都在再生的概念里大放异彩。

再生作为近两年的火爆项目，从底层逻辑分析其成为市场宠儿的原因，我们可以发现：

一是用户审美的变化，在经历过千篇一律的网红脸时代的洗礼后，当代用户的审美观念发生重大变化，追求自然和谐的美。再生医美的宣传中就承诺了这一点，契合了当代人追求完美的内在需求。

二是营销宣传推动，医美行业商业化程度较高，新技术和新概念的出现伴随大量商业营销，加大了社会关注度和认知度。

三是技术驱动，再生医美技术和材料的快速发展给行业带来了更多的想象力，技术革新升级也是推动再生产业迅速火爆的根本原因。

简单来看，再生产品无疑是现阶段医美行业的“爆品”，但是医美行业的产品运营不应完全照搬消费行业的逻辑，打造爆品也不符合医美行业的本质。

既然“再生产品”已经在爆品的这个阵列，又该如何将自己进阶到“长期品类”的阵列？

再生产品想要成为一个“常青”的品类，首先要团结起来先把市场做大，再生的概念依然火爆，一方面，提高技术的同时，保证产品的有效性；另一方面推陈出新，不断推出新的产品。

当一个品类的竞争越来越激烈，说明其发展到了一个相对成熟的阶段，彼时能留在牌桌上的玩家一定是具备真正实力的。以玻尿酸为例，在中国医美市场上发展相对成熟，竞争格局也相对稳定，各个玩家在精进自身技术的同时，也在结合市场和用户需求做更精细化的运营，例如，一些头部玩家在适应症上的扩充，乔雅登和瑞蓝纷纷推出新品，或申请新的适应症，以应对越来越精细化、专业化的用户。

“分蛋糕”的前提是蛋糕足够大，才有“分”的可能。当用户、机构和医生都认可一项品类的作用时，自然其被使用的范围就会更大，市场份额也会扩大。

其次是寻求合规化，再生产品想要获得长久发展，一定要是合规的。随着行业监管越来越严格，行业合规化已是大势所趋，不管是现在还是未来，任何品类都是，能率先拿到“合格证”的产品具有先发优势。再生品类处于一个上升期，更考验其在合规化进程中的行动力。

最后是创造价值，衡量一款产品是否能常青的标准就是它所带来的价值。为用户带来的效果是一方面，还有一方面是为行业发展带来的推动作用。肉毒素从“毒类”药物发展到医疗、医美用品，造福了人类，这就是其价值。聚焦到具体品牌上，艾尔建美学旗下的Botox成为“肉毒素”的代名词，可见其对行业和品类的作用之大。

不管是再生产品，还是其他品类，我们都期望所有参与者能摒弃“爆品思维”，踏踏实实做好产品的同时，将品牌推进到另一个高度，成为“常青品牌”。如何秉承长期主义，搭建品牌思维？2023年7月12日，由医美行业观察主办的“轻医美 见未来·2023中国轻医美大会”重磅来袭！届时多位资深嘉宾将围绕“轻医美”“新材料”“私域”“轻抗衰”“新科技”等关键词展开讨论，解码医美市场新方向，共同预见轻医美的未来！

2023年7月12日 成都

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