透过内卷看创新，光电品项如何低投高产？

光电治疗的综合管理‍‍‍

严教授出身公立医院，接诊过大量形色各异的患者，在她看来，医美的结果是确切疗效，因此治疗理念应充分遵循“先医再美”。“与部分民营机构首先追求安全不同，如果患者希望在短期内看到确切疗效，又能接受损伤较大的治疗，我可能会选择给予较高的能量，这样势必会在治疗后出现一系列术后反应。”在严教授看来，高密度的光电治疗会带来一些可预见的皮肤表现，此时，术后护理及修复的重要性就显得尤为重要。

她以有创性激光为例进行了说明。

· 严淑贤教授

“以二氧化碳点阵激光为例，能量较大后会出现红肿、疼痛、渗出、结痂，结痂脱落后甚至还会伴随持续性红斑。因此，术后修护至关重要。修护关键点在于即刻应对氧化性损伤，减轻炎症反应，居家后以抗炎、修复皮肤屏障为主。”针对强光电术后修护，严教授做了大量临床观察。“对于以二氧化碳点阵激光为代表的剥脱性治疗，如术后只是给予补水保湿或简单修护，患者术后当天不仅会出现肿胀、渗出、大量结痂，疼痛感也会比较明显。因此，针对这类光热效应强，皮肤有剥脱损害的治疗需要用到一些强效产品去帮助修护。”

但事实却是，部分民营医美机构并未建立这样的认知。正如严教授所说，部分民营机构追求安全治疗，一则由于大环境影响，二则是没有相对清晰的理念及应对手段，因此种种也就进一步造成了光电治疗在当下机构的窘境——产品卷，效果平。

打破这种局面的关键或许在于建立理念和丰富手段。“我们必须要清楚，即使是非剥脱性的光电治疗，如皮秒点阵激光、各种近红外非剥脱点阵激光、射频治疗（譬如热玛吉）、超声治疗（譬如超声炮）等，也会造成角质层屏障的损伤和真皮层损伤。真皮层损伤是产生治疗效果必须的机制和过程，此时积极使用专业产品，不仅可以加速角质层屏障修护，还能有效促进真皮层，甚至筋膜层的创伤后修护，增强治疗效果，从而实现安全而有效的治疗。”

严教授以临床正在试用的瑷科缦为例，介绍了专业术后产品的重要性。“我选择了几个创伤性较大的治疗进行临床观察。一个是微针射频治疗毛孔粗大和痤疮后萎缩性瘢痕，一个是皮秒点阵模式治疗毛孔粗大，方案均为术后使用瑷科缦系列产品，即刻及居家序贯性治疗，并动态观察一周。短期看减轻了患者术后的炎症反应和疼痛，加速了整体的皮肤修复进程，同时，患者反馈使用感受及效果良好，对频繁来院的依从性也较好。”

据了解，严教授采用的治疗方式正是瑷科缦“超耀之星”的专业解决方案。即在术后即刻给予「超活精萃」冻干型0.07（密集赋活修护精华组合，即赋活精华冻干粉+修护精华溶媒液）涂抹修复，减轻氧化反应；居家使用「超活精萃」序贯型（密集赋活多效精华液）及「生机霜」（密集赋活精华面霜），长效修复皮肤屏障及增效。

顺着严教授的思路，我们再回到开头看下这个议题，光电项目如何破内卷？

最近几年，以皮肤美容为主的轻医美爆火，相关品牌、皮管中心在各地迅速兴起和扩张，为了突出重围，上游厂家及中游机构纷纷押注新品，但渐渐的“上新灵药”、“品项联合”不再奏效。这不得不让我们重新思考，速度和品质谁更重要？到底什么是差异化？

我们常说医美的本质是医疗，属性是消费。遵从这条路径，一个符合行业发展规律和市场需求的差异化，应该是以打通医患双方为基础的有效创新。用严教授的话说便是：“既受医生喜爱，又受求美者追捧。”这代表着，它首先要足够科学且专业，其次才是以差异化效果为目的的品项联合。

而光是为了实现科学专业，瑷科缦就用了10年，这一点也是真正打动严教授的地方。“瑷科缦用它的专业性说服了我，不管从研究层面还是设计层面，都非常符合功效性护肤品的科学理念。”严教授表示，对于功效性护肤品医生会比较关注两个点，一是成分是否能真正实现效果，二是有多强的透皮吸收能力。而瑷科缦把相关的细胞学研究、体外三维皮肤模型研究成果，一并提供给了她。

瑷科缦的核心成分美雅安缇，是一个蕴含多种抗老活性成分的组合物。按照严教授的说法，这种稳定的体系能实现1+1＞2的效果。为此，瑷科缦还给它取了一个生动形象的名字——美雅安缇“抗老六边形战士”。通俗理解就是，美雅安缇的不同成分可透皮吸收至皮肤不同层次，分别作用于表皮屏障、真皮基底及皮下组织，实现抗氧、抗糖、抑制老化相关炎症的作用，实现皮肤防御力、新生力、支撑力、穿透力、稳固力、修护力。

在严教授的临床试用中也证实了，在与强光电的联合治疗中，瑷科缦能发挥较好的修复促愈作用。也因此，在光电术后联合治疗的即刻及居家序贯使用中，患者表现出了较好的依从性。这种依从是对医生技术的认可，是对产品理念及效果的认同，而最终将转化为对机构品牌的信赖。

不管是从技术发展还是求美需求看，损伤更小、效果更好都是未来趋势。就像严教授表达的“以无创方式达成修复同时增效，是医生永远在追求的。”对于敏锐捕捉到这一方向的瑷科缦而言，以专业光电术后修复促愈及抗衰增效进入医美，其实是精准瞄准了相对空白市场。

换个角度从机构运营出发看，相较于频繁上新和打折促销，以加持医生技术实现的效果差异化，在投产比及老客留存上无疑更占优势。而未来，伴随医美家美融合度的加深，“医美主治，家美重疗”将成为常态。背后则必须有一款优秀产品的支持。

备注：文中所涉产品实际功效及使用方法请以产品说明及厂家指导为准，内容仅为探讨交流所用，不构成任何使用指导及建议。