香氛养发赛道的后起之秀，这样打造核心竞争力

精准链接消费者需求，香氛世家正在不断发力头部养护赛道。

6月1日，广州香氛世家生物科技有限公司（以下简称“香氛世家”）与广州设计之都投资运营有限公司深度联动，于广州设计之都国际设计大厦西塔举行签约仪式。这为双方建立战略合作关系奠基，同时助力香氛世家打造核心竞争力。

▲右起第三为香氛世家董事长黄义良

随着头发健康意识的增强及防脱需求的增长，我国毛发健康市场持续扩容。据卫健委数据显示，我国脱发人群已突破2.5亿，平均每10个人中就有6个人脱发；2022年我国毛发医疗市场规模超300亿元，预计2030年将达2000亿元。

美妆网发现，毛发诊疗刚需人群人均每年最低消费4000-6000元，因此，2.5亿人的养发市场年产值可达1500亿元。但目前国内25000家左右的养发馆仅能满足800亿元的市场需求，且正以每年10%的速度增长，所以，仍有千亿级毛发养护服务市场等待升级与开发。

需要一提的是，香氛世家于2018年躬身入局头部养护赛道，以高端优质的原料作为产品基底，融合独特调制的香氛，不断研发出防脱发、控油净澈、去屑舒缓、蛋白肽护理及发质修护等产品，深受新时代消费者的青睐。

作为香氛养发的倡导者、头部养护赛道的后起之秀，香氛世家对标卡诗、丝域等中高端头发养护品牌，以人们的真实需求为基准，致力于研究生产解决人们“头顶大事”——脱发、头皮等痛点的产品。

不仅如此，美妆网了解到，香氛世家着力于全球，与法国雅姿化妆品国际集团（以下简称“雅姿集团”）合作，研发了一系列香氛精油与中草药结合的养发产品。产品囊括洗发水、香氛精油、沐浴露等，远销北美、加拿大等国家及地区。

立足消费者需求，解决“头顶大事”

研发生产力是品牌长久立足于市场的根本。在研发生产层面，香氛世家拥有研发团队共25人，曾被雅姿集团授权合作洗护研发机构。值得一提的是，雅姿集团拥有雄厚的科研实力，与多家国际知名企业保持良好的合作关系，包括韩国美容品牌NIOBE等。

不仅如此，香氛世家的研发团队敏锐洞察市场趋势，对消费者的头皮问题进行调研，从薄荷、芦荟等天然成分入手，最新研发出“翠霓养发系列”产品，包括生姜臻养洗发水、柔顺去屑洗发水、控油蓬松洗发水等，改善了不同消费者的头皮生长环境，呵护消费者的头皮健康生长。

在渠道布局方面，美妆网了解到，在各品牌抢占公域流量之时，香氛世家从私域渠道着手，以公域转化为辅助，从抖音、快手等新晋电商平台实现公域向私域流量的转化。

此外，香氛世家还引进3D AI智慧数字人技术，在全国30多个大中城市布局500家以上的3D数字人直播间，帮助客户引流拓客。

香氛世家董事长黄义良告诉美妆网，公司的产品销售主要以私域渠道为主，亦布局于百强商超渠道。借助抖音平台对养发产品的支持，以优质产品快速吸引粉丝，公司实现了公域向私域渠道的快速引流。目前，公域每日向私域渠道转化的人数达2000+，且私域管理运营团队将增加至200人。

精准链接消费者需求，香氛世家正在不断发力头部养护赛道。未来，香氛世家在该赛道能书写出怎样的“新答卷”，是值得期待的。